?最近，貓和牛頻頻互動(dòng)，讓人有點(diǎn)眼花。

   9月7日，蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作。

   其實(shí)，就在一周前，8月28日，蒙牛剛剛和阿里簽了“零售通”框架合作協(xié)議。

   貓與牛頻繁牽手，是否和之前若干與阿里牽手的實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣，僅僅是想多借渠道的“東風(fēng)”呢？

   農(nóng)村電商、生鮮電商？都不是重點(diǎn)

   在兩家令人眼花繚亂的合作中，各種新名詞都在輪番上陣。

?   簡單來說，面上的合作分為3大類：

   傳統(tǒng)電商層面，在天貓平臺(tái)首發(fā)、銷售多款新品；

   生鮮電商層面，與阿里旗下“盒馬鮮生”合作，在一線城市借助天貓冷鏈物流優(yōu)勢，拓展低溫奶和冰品；

   農(nóng)村電商層面，同深耕農(nóng)村市場的村淘合作，挖掘農(nóng)村市場。

   此外，還有和阿里旗下外賣平臺(tái)“餓了么”的合作。

   所有的合作，目標(biāo)似乎都指向了渠道。

   如果真如此，貓牛攜手就沒有什么特別的意義了。理由很簡單，如果只是我出商品、你出渠道、大家共贏式的合作，在阿里巴巴體系里早就沒有多少新鮮感，光是數(shù)數(shù)天貓上的品牌自營旗艦店，都不知凡幾。哪怕是在正在破局之中的農(nóng)村電商、生鮮電商或者新零售領(lǐng)域。

   此處必須有一個(gè)數(shù)據(jù)，今年1-8月，天貓上有近500個(gè)快消品牌銷售破億，其中乳品是一個(gè)重要組成。且在商言商，天貓也不會(huì)只推薦蒙牛一家。

   同時(shí)，另一組來自蒙牛的數(shù)據(jù)也耐人尋味：每天有8000多萬人次的消費(fèi)，每年賣出120億包牛奶。僅僅是電商渠道，2016年雙11，蒙牛的店鋪已經(jīng)達(dá)到全網(wǎng)乳制品店鋪第一名，單店的銷售超5000萬。今年618，這個(gè)第一的記錄依然被保持。

   顯然，蒙牛自有的渠道已經(jīng)十分強(qiáng)悍，而和電商的渠道合作也已經(jīng)磨合出了成效，如果還是停留在擴(kuò)展更多渠道和消費(fèi)場景之上，犯不著雙方如此大陣勢。

   真相只有一個(gè)——大數(shù)據(jù)挖掘，這涉及到極大的深度。

   但或許之前蒙牛和阿里就已經(jīng)在眾人沒有察覺之時(shí)，進(jìn)行了許多領(lǐng)域的深度試水。

   比如前面合作提到的天貓小店，表面上看是最近才開始嘗試合作。但蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放卻透露出這樣一個(gè)信息：在阿里這個(gè)項(xiàng)目上市第一天，蒙牛就開始了嘗試，去年到今年，進(jìn)行了很多個(gè)版本，也經(jīng)過了很多迭代……

   換言之，類似這樣的合作，雙方早就過了磨合期，進(jìn)入了可以互通有無的蜜月期?，F(xiàn)在只是補(bǔ)辦手續(xù)而已。

   牛與貓共舞：從大數(shù)據(jù)挖掘到大規(guī)模定制

   大數(shù)據(jù)是什么？說簡單點(diǎn)就是巨量數(shù)據(jù)的集合。這也決定了，任何一個(gè)平臺(tái)、品牌都不可能真正做到全量數(shù)據(jù)，只能是無限接近。

   蒙牛可以得到自己乳品的各種有效數(shù)據(jù)，但僅限于乳品，缺乏縱深；阿里可以通過自己的各種渠道口，獲得各種消費(fèi)場景的數(shù)據(jù)，但缺乏訂制和實(shí)現(xiàn)的空間……

?   但如果達(dá)到了無限接近會(huì)如何？“和天貓平臺(tái)研發(fā)并首發(fā)銷售多款新品”這句話里，其實(shí)隱藏了很多信息。一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)是，貓和牛并非第一次合作。

   準(zhǔn)確來說，蒙牛和阿里，早在4年前就開始做了大數(shù)據(jù)的體系，并獨(dú)立積累了超過兩千萬的線上用戶。

   借助這樣的大數(shù)據(jù)融合，蒙牛發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)甜口味是有需求的，此前蒙牛會(huì)更多去考慮家庭需求，口味上沒有考慮到。隨后，蒙牛去年率先在行業(yè)內(nèi)推出大數(shù)據(jù)新品牌“甜小嗨”，并在當(dāng)年取得線上甜牛奶排名第一的成績。

   由此可見，之前的合作已經(jīng)是深度數(shù)據(jù)池的共享，而現(xiàn)在的進(jìn)一步合作，則可能有更大的想象空間：

   破局點(diǎn)在哪？按照阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷的說法，大規(guī)模定制下，還可以做到數(shù)百萬人同時(shí)訪問一個(gè)店，消費(fèi)者從顏色到祝福語完全定制產(chǎn)品，幾分鐘內(nèi)訂單完成，再接入產(chǎn)業(yè)鏈完成。

   這其實(shí)就必須是雙方合力才能達(dá)成的效果，靠阿里，則落不到地，靠蒙牛則空有生產(chǎn)線卻難以大規(guī)模進(jìn)單。而這同時(shí)也不是一個(gè)設(shè)想，在蒙牛之前，其實(shí)已經(jīng)有了很多試水者。

   天貓此前與奧利奧聯(lián)合首發(fā)了音樂盒套裝、與中華老字號(hào)“五芳齋”聯(lián)合首發(fā)了能實(shí)現(xiàn)10000種組合的“私人訂制粽”等等，其實(shí)都是基于這樣大數(shù)據(jù)下的定制化產(chǎn)品。

   這背后的利好之多，難以計(jì)算。僅僅從研發(fā)角度上來說，據(jù)蒙牛稱，以往一款產(chǎn)品的研發(fā)周期需要18個(gè)月，基于研發(fā)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)，通過大數(shù)據(jù)3個(gè)月就可能研發(fā)出一款互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。

   而且，這樣的新產(chǎn)品還是基于需求研發(fā)的，而非過去靠片面的市場調(diào)研或主觀經(jīng)驗(yàn)去碰運(yùn)氣。

   如蒙牛這樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，則是協(xié)同阿里去創(chuàng)造最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品、完成產(chǎn)品的快速迭代，并依托阿里的渠道，快速、精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，形成真正意義上的“消費(fèi)升級(jí)”，而不是很多人誤以為的基于價(jià)格的消費(fèi)額度升級(jí)。

   定制化的消費(fèi)升級(jí)，從單品、渠道和場景上進(jìn)行深入的融合，其實(shí)就是蒙牛和阿里各取所需的過程，但或許最終的受益者，還是消費(fèi)者。

   單是去年下半年，蒙牛和菜鳥合作以來，蒙牛電商的物流成本就降低了40%，這讓哪怕是定制化的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)楸馄交那蓝兊萌巳四軌蛳碛昧恕?/p>

   或許，先行一步的蒙牛，將由此獲得進(jìn)入“千億俱樂部”的中國乳業(yè)首張入場券也說不定！