付老師點(diǎn)評(píng)：

我這輩子做的第一個(gè)大單，就是聽說客戶決策者正要考察，將這個(gè)消息傳遞給公司，老總親自驅(qū)車兩百公里將客戶接到廣州生產(chǎn)基地，認(rèn)真接待，白天看工廠，晚上查服務(wù)，客戶心滿意足。領(lǐng)導(dǎo)在我的請(qǐng)求下，一個(gè)月后殺個(gè)回馬槍，客戶最終買了我們上千萬元的程控交換機(jī)。我嘗到了甜頭，從此之后，眼睛一直盯著能拍板的，這才是銷售的關(guān)鍵，不二法門。拜訪決策者要兩個(gè)竅門：首先要調(diào)研清楚，有備無患，其次必須全面明確簡(jiǎn)短，痛點(diǎn)全面，價(jià)值明確，不要羅嗦?？偠灾瑳Q策者可能不參與采購(gòu)，只是做出購(gòu)買決定，如果你不主動(dòng)出擊，TA永遠(yuǎn)不會(huì)出來見你，盡早接觸決策者。我還看到很多銷售，與客戶熟識(shí)之后，都是從決策者直接下手，從上到下，事半功倍。最后，祝大家直搗黃龍，擒賊先擒王。