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公正可靠的任賢使能之道，為古往今來幾乎歷代的圣君賢相們所渴盼。因為它的運(yùn)用得當(dāng)與否直接關(guān)系到天下的興衰，國家的存亡。

但是，在征用人才之初，何以辯其德行之優(yōu)劣、品性之貪廉，何以判斷其是否可用或者重用，在實際中又并非盡人皆曉之事，所以《鬼谷子·謀篇》中指出：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，是三才也?！?/strong>

其意思是說，講仁義之人對財貨看得很輕，不能用金錢利益來引誘他，反而可以讓他貢獻(xiàn)出資財；勇敢的人眼中沒有困難，不能用禍患來恐嚇?biāo)故强梢宰屗咽仉U關(guān)；聰明的人對于各種方章、道理都很通曉明白，不能用虛假來欺騙他，可以向他講清楚道理，使他建功立業(yè)。這這三種都是可以重用的人才。

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在這里。鬼谷子向世人道出了“知人善任”之謀。

韓信自詡功高，號曰“齊王”。不想劉邦在垓下之戰(zhàn)后遷其為楚王，后又依陳平計，假借巡游“云夢澤”，將韓信擒拿。韓信怒對：“狡兔死，良狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡！”劉邦或許也感內(nèi)疚，應(yīng)該說并沒有韓信造反的確鑿證據(jù)，就將其釋放，貶為淮陰侯。韓信知道自己功高震主，故意請病不朝，但卻時常和劉邦飲酒坐談。

一日，上朝無事。劉邦居高臨下，便與韓信議論朝中將領(lǐng)的軍事才能。在他倆看來，那些將軍無論在沙場征戰(zhàn)，還是出謀劃策，都各有長處或短處。到后來談起帶兵打仗，劉邦問韓信：“像我這樣能統(tǒng)領(lǐng)多少兵？”韓信說：“陛下充其量不過只能帶十萬兵！”劉邦又問道：“那么你能帶多少兵？”韓信說：“我是多多益善（越多越好）?！?/p>

劉邦笑著說：“既然你多多益善，卻為什么反被我擒獲押解到洛陽來？”韓信道：“陛下不善于帶兵打仗，卻擅長駕馭將領(lǐng)，這就是我韓信之所以被陛下擒獲的原因?！?/p>

韓信也非等閑之輩，他也是運(yùn)籌帷幄、決勝千里之才，韓信的軍事才能劉邦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。此典故借軍事天才韓信之口，道出了劉邦取勝之謎知人善任。

“擅長駕馭將領(lǐng)”勝于“善于帶兵打仗”，因為“擅長駕馭將領(lǐng)”能夠調(diào)動很多個將軍充分發(fā)揮作用，靠的是大家的作用，團(tuán)隊的作用，整體的作用。多調(diào)動大家的積極性永遠(yuǎn)比自己什么事情都親歷親為更加高效。

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在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，經(jīng)營者運(yùn)用“知人善任”之謀的關(guān)鍵在于：一是要知人。知其德才，知其長短，根據(jù)一個人才能及其方向和大小安排適當(dāng)?shù)膷徫?，也就是搞好整體的人力資源配置；二是要人盡其才，通過激勵機(jī)制充分挖掘人才的潛力；三是要允許人才在一定情況下的流動，保持企業(yè)的活力，保證人才的成長；四是使用人才應(yīng)注意避用其短，而揚(yáng)其長，量才隨長短以任之，擇人任勢，不可求全責(zé)備，也就是人們常常說的“用能人不用完人，”因為沒有完人。

在企業(yè)經(jīng)營活動中，凡是知人善任、唯才是舉的經(jīng)營者，其企業(yè)無不是生機(jī)勃勃、獨(dú)樹一幟。

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意大利獨(dú)一無二的菲亞特汽車公司，在集團(tuán)內(nèi)它僅僅是菲亞特集團(tuán)的一個子公司，對外它則是享譽(yù)世界的十大汽車制造商之一。

但是，誰也不曾料到這家馳譽(yù)全球的汽車制造公司，在1979年以前的10年里，竟是一家舉步維艱的企業(yè)。它的連年虧損，致使該企業(yè)無法進(jìn)行再投資，被迫將13%股票賣給意大利對外銀行。

面對菲亞特汽車公司這種窮途末路的困境，菲亞特集團(tuán)董事長艾格龍尼決定引進(jìn)人才，而他選中的目標(biāo)人物就是他自認(rèn)為“強(qiáng)過他們十倍”的長于內(nèi)部管理和經(jīng)營的天才人物維托雷·吉德拉！

關(guān)于是否對維托雷·吉德拉委以重任，在菲亞特集團(tuán)的意見是有分歧的。董事長艾格龍尼以博大的胸懷，以長遠(yuǎn)的眼光，從集團(tuán)發(fā)展這個根本點出發(fā)，力排眾議，果斷決策，毫不猶豫地重用了維托雷·吉德拉，任命他為菲亞特汽車公司總經(jīng)理，將該公司全權(quán)交給他管理和經(jīng)營。

維托雷·吉德拉不負(fù)重托，走馬上任后，出手不凡，在公司內(nèi)部大刀闊斧地進(jìn)行了全面改革；對外展開了一系列攻勢，讓人目不暇接。經(jīng)過維托雷·吉德拉的悉心打造，精心經(jīng)營，菲亞特汽車公司很快復(fù)蘇，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，其銷售量躍居歐洲第一。

維托雷·吉德拉以自己的行動和神奇的經(jīng)營業(yè)績告訴了人們：公司贏了，贏在董事長艾格龍尼長于識人，善于用人，敢于用人的長遠(yuǎn)眼光、博大胸襟和果斷堅決上知人是用人的前提。

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經(jīng)營者在用人之前首先要知人、識人。要堅持“三要”和“三不要”：要了解人才的才學(xué)、特長、技藝；要看其綜合能力和整體素質(zhì)；要看其經(jīng)歷中的事業(yè)成敗，以成敗論英雄；不要以干了多長年頭擺老資格；不要以經(jīng)歷了多少坎坷吃老本；不要以沒有出現(xiàn)什么大差錯，沒有功勞有苦勞作為重用的依據(jù)。

只有把一些感情因素拋開，以他工作取得的業(yè)績、綜合素質(zhì)和實際貢獻(xiàn)作為用人依據(jù)，經(jīng)營者才能把每個人放到最合適的位置上，充分發(fā)揮出各自的才能和潛力，共同為企業(yè)創(chuàng)造出最佳效益。