【導(dǎo)語】憑借著“天天平價(jià)、始終如一”的經(jīng)營理念，沃爾瑪在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了大量顧客，并由此成為了全球最大連鎖零售商和世界500強(qiáng)之一。沃爾瑪?shù)某晒Γ且驗(yàn)樗鼒?jiān)定地執(zhí)行了“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，指零售業(yè)經(jīng)營者通過有效途徑降低經(jīng)營成本，使自己的全部成本低于競爭對手的成本，甚至成為同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

老一輩常說 “省的就是賺的”，這句話其實(shí)就是對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的通俗解釋，但我們要知道，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不只能讓我們賺取利潤，它還能讓我們在競爭中具備這些優(yōu)勢：

· 輕松應(yīng)對購買方的討價(jià)還價(jià)

· 在競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)抵抗力更強(qiáng)

· 靈活處理供應(yīng)商的提價(jià)行為

· 能用更低價(jià)格維持顧客忠誠度

· 阻止新的對手加入競爭

沃爾瑪是如何執(zhí)行“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的？

很多零售企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)采用代銷的方式，賣掉貨物賺到錢后再和生產(chǎn)廠商結(jié)算貨款。但沃爾瑪是在采購時(shí)即時(shí)付款，這大大激發(fā)了生產(chǎn)廠商服務(wù)沃爾瑪?shù)姆e極性，他們會(huì)給沃爾瑪最優(yōu)惠的價(jià)格，據(jù)沃爾瑪統(tǒng)計(jì)，這樣做讓它的采購成本降低了2%-6%。

另外，沃爾瑪還采取中央采購制度，總部統(tǒng)一采購再配送給各個(gè)連鎖店，對全年銷售的商品一次性簽訂采購合同，由于采購量巨大，沃爾瑪獲得的價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，這進(jìn)一步降低了它的采購成本。

為了降低商品流通成本，沃爾瑪還建立了物流團(tuán)隊(duì)，這樣既能減少物流服務(wù)商對運(yùn)輸環(huán)節(jié)的中間盤剝，又能讓各店之間實(shí)現(xiàn)即時(shí)調(diào)配，平衡庫存成本，還能保證商品及時(shí)到店，減少等待的時(shí)間。

更值得一提的是，沃爾瑪還會(huì)主動(dòng)協(xié)助供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本，它會(huì)對供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢和記錄，迫使其改善生產(chǎn)和管理。供應(yīng)商的生產(chǎn)和管理成本降低了，商品成本也會(huì)隨之降低，沃爾瑪就能以更低價(jià)格采購到商品。

不僅如此，沃爾瑪對內(nèi)還規(guī)定，所有高管出差只能坐經(jīng)濟(jì)艙，此舉目的是為企業(yè)節(jié)省日常開支，降低運(yùn)營成本。

通過嚴(yán)格執(zhí)行“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，沃爾瑪把自己的運(yùn)營成本控制在一個(gè)極低的水平上。成本降低，利潤空間拉長，沃爾瑪就能為顧客提供更多低價(jià)商品，吸引更多顧客光臨，這也是它最終能成為全球最大零售商的原因了。