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在目前本土化妝品連鎖專營店領(lǐng)域，多數(shù)以區(qū)域品牌連鎖為主要業(yè)態(tài)，像深圳千色店、遼寧美程（億莎）、四川金甲蟲、南京百分女人、上海歌詩瑪?shù)?。在全國范圍?nèi)，單論品牌知名度與影響力，屈臣氏獨占鰲頭；如若單在某個地域之內(nèi)，當?shù)貐^(qū)域連鎖品牌的知名度與核心競爭力未必比屈臣氏等大型連鎖品牌遜色，比如四川金甲蟲。 四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司，從1996年發(fā)展至今，在四川、云南、貴州、重慶25個縣(市、區(qū))市場已擁有化妝品連鎖店、美容院近100家。公司旗下連鎖品牌“金甲蟲”曾獲鳳凰衛(wèi)視《鳳凰周刊》“中國十大杰出化妝品店”、亞洲最大美容展上海美協(xié)會“中國十大金牌運營商”、國內(nèi)最大財經(jīng)雜志《銷售與市場》“最具影響力化妝品店”等榮譽稱號，開業(yè)十五年來無一假貨，所在區(qū)域市場“金甲蟲，正宗貨”的口碑聞名遐邇。公司董事長、總經(jīng)理劉船高先生曾先后榮獲“瀘州十大財經(jīng)風(fēng)云人物”、“四川省青年創(chuàng)業(yè)獎”、“四川省優(yōu)秀青年企業(yè)家”等稱號。 剛剛過去的2010年，以屈臣氏、絲芙蘭等為代表的大型專營店連鎖品牌在國內(nèi)開疆拓土的速度依然不減，對本土多數(shù)化妝品專營店來說，這次狼真的來了?；诖?，記者就目前專營店領(lǐng)域的現(xiàn)狀與不足等問題，采訪了四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理劉船高先生。 記者：縱觀2010年國內(nèi)專營店的發(fā)展動態(tài)，請您總結(jié)一下當前專營領(lǐng)域的市場特點？ 劉總：總體來說，本土日化專營店的生存狀態(tài)令人擔憂。雖然現(xiàn)在看起來化妝品專營店渠道發(fā)展得紅紅火火，但是它的行業(yè)集中度低，多數(shù)專營店連鎖品牌都局限于一定的區(qū)域之內(nèi)；此外，與商超渠道相比，專營店渠道在與品牌生產(chǎn)商之間的博弈過程中缺乏話語權(quán)，盈利水平比較低，現(xiàn)在本土好一點、影響力大一點的專營店盈利在10個點左右，多數(shù)中小型專營店 都在5個點左右，基本上就像賣白菜的利潤。這樣的盈利能力，難以承受通貨膨脹、人員工資上漲、房租水電等一系列成本的上升，所以連鎖品牌的抗風(fēng)險能力也很低。目前，本土大多數(shù)品牌基本上都是走專營店渠道發(fā)展起來的，從這個角度上說，本土日化生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該支持和保護專營店渠道的發(fā)展。 記者：2010年“金甲蟲”連鎖品牌進行了哪些新動作，取得哪些成效？ 劉總：2010年，金甲蟲的年度關(guān)鍵詞就是一個“變”字，這個“變”主要體現(xiàn)在“金甲蟲”內(nèi)部，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、店鋪形象改善、品牌推廣與建設(shè)等方面。今年我們就花了60多萬制作了兩條電視廣告片在瀘州、宜賓等地級市電視臺播出。當然，這些工作能在多大程度上促進產(chǎn)品的銷售，獲得多少利潤，這需要一段時間來驗證。 點擊 參與討論即可轉(zhuǎn)到美網(wǎng)論壇查看化妝品行業(yè)中人對此話題的探討。歡迎發(fā)表您的意見，分享您的觀點，和6萬名行業(yè)精英交流！[next] 記者：在您的企業(yè)規(guī)劃中，您希望把“金甲蟲”品牌做到什么樣的高度？ 劉總：對我而言，我想把“金甲蟲”品牌做到什么樣的高度這個問題，沒有可以準確形容的標準，這個高度可無限大，也可無限小。因為在現(xiàn)階段，我不再是把它當做一個謀生的工具，不用指望它謀生過日子，我更多的是把它當成一個玩具 我習(xí)慣尊崇“道法自然”的原則，一切隨緣，沒有任何負擔，或許這樣能找到一條更有效的途徑。 記者：2011年，公司將采取哪些措施來推動“金甲蟲”品牌的進一步發(fā)展？ 劉總：新的一年，對“金甲蟲”來說又是一個新的開始，我們又將踏上一段新的征程，朝著一個新的目標前進。總的來說，我們依然將圍繞“回歸本源、超越常規(guī)、品牌升級、渠道下沉”的十六字方針、以瀘州為中心，周圍300公里為半徑的宗旨來經(jīng)營自己；同時，進一步提升自己的市場反應(yīng)能力和執(zhí)行力。 記者：在大型商超及屈臣氏等大連鎖品牌下沉的趨勢下，你認為本土中小型專營店品牌該如何應(yīng)對？ 劉總：從目前化妝品銷售渠道的發(fā)展形勢來看，大型商超與以屈臣氏為代表的大型專營店連鎖品牌的下沉是不可避免的。對于“金甲蟲”和本土其它專營店連鎖品牌來說，差異化競爭是唯一的出路。我認為，競爭的最高境界就是不爭，如果你專注的領(lǐng)域與你的對手不在一個點上，在這個點上你具備他不具有的優(yōu)勢，即便他來了你也不怕。對“金甲蟲”來說，大型商超與強勢專營店品牌的下沉，對我們的影響不會很大，因為我們在經(jīng)營模式、消費群體、市場定位等方面都不一樣，所以，我們的壓力也不是很大。俗話說，人無遠慮，必有近憂。在這方面，我們已經(jīng)為未來的發(fā)展打了一個很好的基礎(chǔ)。比如，截至目前為止，我們已經(jīng)為未來三至五年在店鋪租金等方面提前支付了1000萬元的資金，將來我們在運營成本控制方面將比其它同行更具優(yōu)勢。 記者：未來三五年，您認為專營店渠道將會發(fā)生什么樣的變化？ 劉總：我認為，未來專營店渠道總的發(fā)展趨勢是“強者越強，弱者越弱”。目前，本土多數(shù)化妝品連鎖專營店品牌都處在一個比 較尷尬的局面，面臨著許多重壓力，這些壓力主要體現(xiàn)在自身管理、成本上升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌升級與外部競爭等方面。要從這樣的局面當中突圍出來，需要各品牌連鎖店的掌舵人從盈利模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略、員工管理、銷售人員素質(zhì)提升等方面下好功夫。 后記 此番采訪，頗費周折。筆者此前與劉總未曾謀面，第一次致電本想先發(fā)一份采訪提綱給他，不巧他正好在參加一個金融培訓(xùn)會議，于是約好當天晚上七點左右電話采訪。由于當天下班路上有點堵，筆者到家已是八點，匆忙致電，又碰上他與朋友在吃飯。本想再約時間，劉總很是客氣，就讓筆者在電話里聊。筆者提的一些問題，可能都是業(yè)界老生常談的一些話題，然而電話里劉總侃侃而談，極具耐心，讓筆者甚是感動。在此，筆者祝福“金甲蟲”未來的路越走越寬廣，越走越踏實。 （記者：郭相平） |
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來自： 恰恰365 > 《企業(yè)管理（精）2.0》
