行業(yè)機會看趨勢，選擇比努力更重要。

與很多食品、快消品行業(yè)不同，我國大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業(yè)品牌占位的黃金時期，只要企業(yè)選對了行業(yè)，成功是事半功倍的事。 

近年來，瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事故頻發(fā)，消費者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品，能讓自己放心購買的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

但是，我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還處于無品牌階段，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品更是嚴(yán)重缺失。吃什么?成了一個重要的問題。

這無疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時期，誰能填補品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰就能把握住商機。

中國幅員遼闊，地大物博，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。

但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)，還處于“有名無牌”的階段，且市場混亂，魚龍混雜。例如，五常大米摻假事件，使得消費者懷疑所有的五常大米都是假的。

對于企業(yè)來講，區(qū)域品牌蘊含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源，以及品類資源。我國的地域名品資源多數(shù)還處于未開發(fā)狀態(tài)，其中蘊含著巨大的市場機遇，等待著企業(yè)家們的探尋并標(biāo)明印記。  

農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)已成大勢所趨，但渠道建設(shè)、品牌宣傳成本太高，信息不對稱使農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險過大，這些都制約了品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”給品牌農(nóng)業(yè)帶來了希望。褚橙、柳桃、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起就是最好的例證。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的運用，可以從金融、生產(chǎn)、渠道、傳播、銷售等各個環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌，而成本和風(fēng)險卻大大降低。  

先說搶品牌，具體做法如下：

如今，食品、工業(yè)品的品類已經(jīng)無限細(xì)分，而農(nóng)產(chǎn)品品類的細(xì)分才剛剛開始。如果企業(yè)能夠在消費者心智中搶先占據(jù)了某個品類，并且成為品類里面最優(yōu)秀的那個，就是最成功的。

魯花搶占了花生油品類，六個核桃搶占了核桃露品類，加多寶搶占了涼茶品類。你準(zhǔn)備搶什么？

企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。

如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源，企業(yè)是不能獨占的；但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費者心智資源。

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會成為名品?是因為其獨特的地理環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費者心智資源，就有機會贏得市場。

企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。

企業(yè)賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價值。

提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創(chuàng)造附加值、信息不對稱創(chuàng)造附加值、心理價值創(chuàng)造附加值。

什么是賦予品牌表現(xiàn)價值呢?

產(chǎn)品說得再好，消費者一看就不喜歡，肯定不會選擇。所以一個好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上，一輩子賴上，否則企業(yè)是沒有機會的。

再說做品牌，具體做法如下：

不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產(chǎn)品的支撐。

企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關(guān)鍵的是要有一個好產(chǎn)品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業(yè)要踏踏實實把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的市場力做到位。

具體地說，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的有效策劃：

1、給產(chǎn)品明確的品類定位;大類確定后，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位；

2、挖掘一個適合目標(biāo)市場的獨特賣點；

3、給產(chǎn)品取一個目標(biāo)消費者喜歡的名字；

4、創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費者的溝通語；

5、策劃一個最吸引目標(biāo)消費者最喜歡的包裝；

6、最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費者最容易光顧的銷售渠道中。

總之，給產(chǎn)品本身賦予強大的市場力，相信好產(chǎn)品自己會賣貨。

策劃出一個有市場力的好產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，打造一個強勢的產(chǎn)品品牌。

塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通。

3打造品牌企業(yè)

一個企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品，才能夠帶動整個企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造，企業(yè)品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和提升。

企業(yè)品牌傳達(dá)的是企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀念及對消費者的態(tài)度等，能有效突破地域之間的壁壘，進(jìn)行跨地區(qū)的經(jīng)營活動。