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有一個(gè)農(nóng)場主，他聽一位游客說有人在非洲發(fā)現(xiàn)了鉆石田，賺了好幾百萬美元，于是他賣掉農(nóng)場，離鄉(xiāng)背井去找鉆石。他走遍了非洲大陸，并沒有發(fā)現(xiàn)任何鉆石，最后他身無分文，心灰意冷的跳河自殺了。但是買下他農(nóng)場的人在流經(jīng)農(nóng)場的一條河床上發(fā)現(xiàn)了一顆透明的大石頭，他把它當(dāng)成寶貝藏在斗笠中。過了一段時(shí)間，先前那個(gè)游客又來到農(nóng)場，他仔細(xì)察看那顆透明的石頭，非常震驚的告訴農(nóng)場的新主人，這是世界上最大的鉆石，價(jià)值連城。令游客驚訝的是，新農(nóng)場主說：“喔，整個(gè)農(nóng)場上都覆蓋著同樣的石頭?！?/span> 第一個(gè)農(nóng)場主把農(nóng)場賣掉，只為了尋找鉆石，他沒有想到自己的農(nóng)場就是世界上最富饒的鉆石礦區(qū)。他擁有鉆石田，但是他看不清自己擁有什么，結(jié)果鑄成大錯(cuò)。 這個(gè)故事雖然不會(huì)讓大家發(fā)笑。但是卻是發(fā)人深省。其實(shí)，每個(gè)人都像第一個(gè)“農(nóng)場主”，明明自己的四周布滿了“鉆石”，卻因自己不會(huì)去勘探和發(fā)現(xiàn)而失去財(cái)富。 列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。 一、列名單的三個(gè)原則 1、不做判官(寫下來、向上推薦、30～50人) 2、越大越好(不死盯1人、隨時(shí)整理、100～300人) 3、不要丟失(迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份2～3份) 1、不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。 建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。 2、名單越大越好 建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 建議二：盡快列一份100-300人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。要用手寫名單(白紙藍(lán)字)，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。 建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒有。 3、不要丟失名單 建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對新人最深刻的印象。 建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。 建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄(小本子)至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。 二、你認(rèn)識(shí)誰 兩種列名單的方式。 (1)用分類法(適合先列20-30人名單) ☆ 親友(先親后疏); ☆ 鄰居(先近后遠(yuǎn)); ☆ 校友(從大到小); ☆ 同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近) ☆ 朋友(千萬不要忘記過去老朋友) ☆ 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。 (2)用職業(yè)法(適合列100-300人名單)： 幼兒園同學(xué)：5人; 鄰居：30人; 小學(xué)同學(xué)：10人; 商店服務(wù)員：20人; 中學(xué)同學(xué)：20人; 成人教育同學(xué)：10人; 你的父母：2人; 從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人; 你的近親兄弟姐妹：30人; 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人; 你的親戚:20人; 歷來工作同事：20人; 你國外的朋友：5人; 孩子的老師：10人; 球友、牌友：50人; 給你看病的醫(yī)生：10人。 三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源 建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系。 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。(半月輪回法)。 建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡(親和力)→建立關(guān)系(關(guān)心別人)→相互信任(幫助別人)。 認(rèn)識(shí)人的三個(gè)方法： A、 B、 C、 F、家 從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關(guān)系。 做好名單分析： 把名單分為A、B、C類 A、 B、和你差不多的 C、比你差一點(diǎn)的： 原則： 1、你剛進(jìn)入這個(gè)事業(yè)的時(shí)候先和C類人講解。他們會(huì)認(rèn)真聽你的，并且不會(huì)較大程度影響你的自信，最好借助ABC法則講解。 2、借助ABC法則或當(dāng)你有一定功底的時(shí)候一對一講B類，提高成功率。 3、敢于向上推薦，推崇會(huì)議讓他參加，有機(jī)會(huì)向上咨詢。 列名單是模式化的第一步，在這個(gè)事業(yè)中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。 人際關(guān)系中的三多三不： 多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。 建議三：用ABC法則推崇；用你的熱情+積極的心態(tài)+影響力+知識(shí)感染你身邊的人。當(dāng)你在人們的心目中有了影響力，你就及時(shí)發(fā)出邀請，請他們來了解這個(gè)事業(yè)，并為他展示創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——講計(jì)劃。介紹ABC工作法。 |
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