新零售時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)如何重構(gòu)商業(yè)模式？如何提前做好資源整合？線下實(shí)體店如何創(chuàng)造業(yè)績(jī)逆襲，重新找回線下暴利？要知道：技術(shù)創(chuàng)造結(jié)果！小創(chuàng)這就為大家?guī)?lái)創(chuàng)創(chuàng)技術(shù)落地團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例復(fù)盤~希望大家有所收獲！

案例一：國(guó)慶后新店開業(yè)3天，做了33萬(wàn)業(yè)績(jī)

案例分析：

公司名稱：上海寶熙

品牌名稱：杰可絲gcrues

落地地點(diǎn)：山東省臨沂市

活動(dòng)成果：

新店開業(yè)3天，完成33萬(wàn)銷售額！

活動(dòng)方案：

活動(dòng)主題：百萬(wàn)豪禮免費(fèi)送

目的：提升品牌美譽(yù)度、影響力

宣傳策略：POP宣傳、喊麥、電話營(yíng)銷

技術(shù)老師：張熾城老師

活動(dòng)啟動(dòng)：

營(yíng)銷活動(dòng)成敗于細(xì)節(jié)，確定營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，制定營(yíng)銷企劃書，開啟員工啟動(dòng)大會(huì)，上下同頻活動(dòng)方能快速有效。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)D片展示：

激勵(lì)方案：

1.開單獎(jiǎng)勵(lì)（抽紅包）

2.組別PK件數(shù)冠軍500

3.當(dāng)日目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 1000

4.50件獎(jiǎng)勵(lì)200

5.80件獎(jiǎng)勵(lì)500

6.100件獎(jiǎng)勵(lì)1000

營(yíng)銷策略揭秘：

1.電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)測(cè)試依舊是最好的營(yíng)銷方式，前期你必須對(duì)自己的數(shù)據(jù)足夠精準(zhǔn)，足夠了解，再給予客戶一份無(wú)法抗拒的報(bào)價(jià)，你的電話營(yíng)銷就成功了！

2.免費(fèi)策略：非VIP—進(jìn)店可送成本低的禮品（如襪子等），讓你的門店呈現(xiàn)出出人山人海的感覺。針對(duì)VIP—憑短信、微信信息領(lǐng)取精美禮品；

3.風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略：七天無(wú)理由換貨，降低客戶購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

新店開業(yè)時(shí)應(yīng)注意的小細(xì)節(jié)：

烘托氛圍：新店開業(yè)時(shí)，一定要關(guān)注氛圍和客戶體驗(yàn)。顧客只有在一定的環(huán)境下才有購(gòu)買的欲望，所以前期了解客戶需求然后再審時(shí)度勢(shì)的制造氛圍是非常重要的。購(gòu)買氛圍，是活動(dòng)成功的最重要關(guān)鍵！

小創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：基本的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷思路我們一定要遵循！除了這些基本策略還可以開闊思維，追加更好的用戶體驗(yàn)，比如下單就送禮品，很多店鋪會(huì)將自己的二維碼打印出來(lái)做線上零售，也可以通過(guò)加關(guān)注送禮品這種方式來(lái)吸引一些用戶。

案例二：新店開業(yè)，雪歌單天業(yè)績(jī)突破46萬(wàn)！?。?/strong>

案例分析：

創(chuàng)創(chuàng)VIP——唐偉花

公司：上海薇薇服飾

品牌：雪歌

地址：上海南橋

活動(dòng)成果：

新店開業(yè)，首日業(yè)績(jī)突破46萬(wàn)！

創(chuàng)品牌商開業(yè)記錄最高！

活動(dòng)方案：

活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓，尊貴VIP進(jìn)店即有豪禮相送！

活動(dòng)目的：新店開業(yè)、新品推廣、提升業(yè)績(jī)

營(yíng)銷渠道：短信/電話/微信

技術(shù)老師：陳艷

現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)D片展示：

營(yíng)銷策略揭秘：1.免費(fèi)策略：（VIP專場(chǎng)）

針對(duì)新VIP——購(gòu)買送豪禮！讓客戶無(wú)法抗拒進(jìn)店，有進(jìn)店，就有成交機(jī)會(huì)！

2.免贈(zèng)策略：

VIP——充值即送豪禮！根據(jù)客戶需求送等價(jià)禮品或者現(xiàn)金。

3.激勵(lì)策略：

讓每個(gè)員工都可以有錢賺，核心：利他

個(gè)人激勵(lì)：基本工資不變，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)和VIP充值金額獎(jiǎng)勵(lì)員工。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：根據(jù)當(dāng)天的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和VIP充值金額獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

陽(yáng)光普照獎(jiǎng)：根據(jù)每天目標(biāo)完成情況獎(jiǎng)勵(lì)所有員工。

新品上市應(yīng)注意的小細(xì)節(jié)：

策劃活動(dòng)時(shí)要造勢(shì)，有優(yōu)點(diǎn)講優(yōu)點(diǎn)，沒有優(yōu)點(diǎn)講特點(diǎn)，沒有特點(diǎn)編故事。給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由，將新品上市放進(jìn)活動(dòng)里，與滿世界的“新品上市”區(qū)別開，給予顧客新鮮感。回頭看本次活動(dòng)，用模特試穿和迎客來(lái)制造噱頭，大家看到門口光鮮亮麗的模特，肯定會(huì)按耐不住進(jìn)店的沖動(dòng)，僅僅為了一睹芳容也想要去看看的，這個(gè)也是本次活動(dòng)成功的一大關(guān)鍵！

小創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：當(dāng)然，除了這些策略之外，老師們也帶去了自己多年?duì)I銷落地的私藏經(jīng)驗(yàn)，更是能夠讓我們的新店開業(yè)毫無(wú)例外的圓滿并且超出預(yù)期。更重要的是，在實(shí)際的操作執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的把握都必須到位，這樣才能讓每個(gè)流程都完美呈現(xiàn)！

除了新店開業(yè)，小創(chuàng)還會(huì)陸續(xù)為大家分享新品上市，特賣活動(dòng)，清庫(kù)存，裝修清倉(cāng)等一系列我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中的重要節(jié)點(diǎn)！創(chuàng)粉們也可以通過(guò)評(píng)論向小創(chuàng)提問(wèn)，小創(chuàng)會(huì)及時(shí)為大家講解。小創(chuàng)萬(wàn)分期待熱哦！