謀劃 [móu huà]

謀劃:謀 ：參謀，計(jì)謀，想法，劃：計(jì)劃，規(guī)劃，具體的行為謀劃：把參謀，計(jì)謀的想法組織成具體的計(jì)劃，規(guī)劃的行為。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，凡是籌劃計(jì)謀者要遵循一定的法則。一定要弄清原由，以便研究其中的實(shí)情。根據(jù)研究，來(lái)確定上、中、下三種方面的對(duì)應(yīng)的方法。就可以在謀劃中出其不意，所向無(wú)敵，從古至今一直都是這樣。

古代人入山采玉都要帶著指南針，是為了不迷失前進(jìn)的方向。就好比做戰(zhàn)時(shí)要用到指南針是一樣的。要判斷方向，衡量比重，估計(jì)能力，揣度情理。所以只要是關(guān)系不夠近的，就不會(huì)所有的人都得到利益；交人、交友、結(jié)識(shí)合作伙伴時(shí)，如果有不良的嗜好并且關(guān)系又不夠親近的，事后一定會(huì)有一部份人受要損害。

面對(duì)這種必然會(huì)發(fā)生的事，我們一定要提前考查相同和不同之處，事事究其原由。比如，墻壁一般是因?yàn)橛辛芽p才會(huì)倒塌，樹(shù)木通常是因?yàn)橛薪Y(jié)疤才會(huì)折斷，這都是理所當(dāng)然的。

因此，事情突變都是由事物自身的漸變而引起的，而事物又再生謀略，謀略來(lái)自于事前的計(jì)劃，計(jì)劃是來(lái)自于仔細(xì)的研究討論，議論來(lái)自于游說(shuō)的前提，進(jìn)取生退卻，退卻生控制，無(wú)論這樣反復(fù)多少次都是一樣的。

真正的聰明的人都是一定不看重財(cái)物，所以不可能用金錢(qián)來(lái)誘惑他們，反而可以讓他們捐出錢(qián)物；

勇敢的人自然輕視危險(xiǎn)，所以不能通過(guò)禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守危地；

一個(gè)聰明的人，往往通明禮教，明事知理，所以不要去誆騙他們，反而可心用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)對(duì)方；

愚笨的人很容易被騙；

不肖之徒很容易被嚇；

貪圖便宜的容易被引誘；

所有這些都要根據(jù)具體的情況作出判斷。強(qiáng)大，是由微弱的積累而來(lái)的。正直粗壯也是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)小的曲面物體組成而來(lái)，這就是“道”得以實(shí)行的表現(xiàn)。

所以，那些外表看起來(lái)親善的，要從其內(nèi)心出發(fā)進(jìn)行游說(shuō)。而對(duì)于內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)、冷淡的，就要先從外在的地方入手進(jìn)行游說(shuō)。

要根據(jù)對(duì)方的問(wèn)題來(lái)改變自身的內(nèi)容；要根據(jù)對(duì)方的具體表現(xiàn)、一言一行來(lái)判斷自己的游說(shuō)之法是否得當(dāng)，游說(shuō)的內(nèi)容要有用；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況變化來(lái)適應(yīng)對(duì)方；要根據(jù)對(duì)方的的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn)。成其利害，避其鋒芒；根據(jù)對(duì)方可能造成的問(wèn)題來(lái)加以防范。

面對(duì)死穴方可對(duì)癥下藥

內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，攻的方向?qū)α耍绞椒椒ㄒ惨獙?duì)。

正規(guī)的方法很少見(jiàn)奇效，唯有出其不意的方法才能取得無(wú)往不利的效果。正因?yàn)槿绱耍砉茸硬耪f(shuō)：“計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)……正不如奇?！弊怨抛越?，商業(yè)活動(dòng)上出奇招獲得好效果的，舉不勝舉。

古代有個(gè)姓王的商人，很有些名氣。他準(zhǔn)備在鬧市賣(mài)湯圓。為了招客人，他特地請(qǐng)人寫(xiě)了一塊招牌。招牌懸掛在店鋪門(mén)后，看客們指指點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)名字中錯(cuò)了一個(gè)字。人們七嘴八舌議論紛紛，有人譏笑，有人嘲諷。結(jié)果一傳十，十傳百，惹得遠(yuǎn)近的人們紛紛前來(lái)觀看，看完余興不減，再到店里親口品嘗湯圓。很長(zhǎng)時(shí)間 ，店里生意很好。而王姓商人，很少對(duì)外公開(kāi)說(shuō)寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)字是刻意而為。

古代有出奇招吸引客人的例子，現(xiàn)代商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，更是奇招不斷。臺(tái)北XX人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)理吳先生創(chuàng)業(yè)之初，準(zhǔn)備大做廣告提升公司知名度。可是廣告要投放的媒體，不管是電視還是報(bào)紙，都價(jià)格昂貴，使創(chuàng)業(yè)者難以承受。一次在等待看電影的過(guò)程中，吳先生看見(jiàn)很多人排隊(duì)等著進(jìn)入電影院放映廳，不禁突發(fā)奇想，每晚8點(diǎn)在比較賣(mài)座的電影院發(fā)布“尋人啟事”，應(yīng)該是個(gè)好主意。不久，一則“尋找XXX人壽保險(xiǎn)公司某某人”的尋人啟事常常出現(xiàn)在看電影的人的眼簾。由于文字打在銀幕上，在場(chǎng)的觀眾都能收到這則消息，而每次的費(fèi)用才5毛錢(qián)，價(jià)格便宜，效果卻異常好。時(shí)間一長(zhǎng)，XX人壽保險(xiǎn)公司的名字也日漸為人所知了。

揣摩之后方能加以威脅之詞

抬高對(duì)手加以策劃謀動(dòng)，削減之后加以過(guò)往矯正；驗(yàn)證之后中以響應(yīng)，攪亂之后加以迷惑。這才是真正的“計(jì)謀”。

計(jì)謀的運(yùn)用

1公開(kāi)不如保密

2保密不如結(jié)黨

3正判不如奇策

4奇策方可無(wú)往不勝

我們向人談?wù)f，必須要談?wù)撔路f的觀點(diǎn)，在兜售這種觀點(diǎn)時(shí)要先以對(duì)方的私情開(kāi)始。

即使是面對(duì)的所謂的自己人，也要以利益為先，再要好的合作伙伴，如果不考慮對(duì)方的利益也會(huì)變得疏遠(yuǎn)。如果是外人，了解和知道你的內(nèi)情太多，就更加危險(xiǎn)。

不要拿別人不想要的東西來(lái)強(qiáng)迫人家接受。

不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人。

如果對(duì)方有某種愛(ài)好，就要學(xué)著去迎合對(duì)方；如果對(duì)方厭惡什么，就要避免發(fā)生這些事物，以免引起反感。

進(jìn)行的隱秘計(jì)劃和公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

想要除掉某種勢(shì)利，就要放縱他，任其胡作非為，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)一興除之。無(wú)論遇到什么事情即不喜形于色也不要怒目待人，只有感情深沉的人，才值得以重大機(jī)密相托。

對(duì)于了解透徹的人，可以重用；對(duì)于那種不了解情況就掌控大權(quán)的人，絕不能被人家控制。

控制人的人能掌握住大的權(quán)力，被別人控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。

聰明人的謀略原則

隱而不露

笨人的行為方法是

大肆張揚(yáng)

智慧要用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不到的地方。在施展智謀和才干之后，如果能證明是可行的，那就要選擇相應(yīng)的方法來(lái)實(shí)行。

你到底能看多遠(yuǎn)

下棋的高手往往一邊移動(dòng)手中的棋子，腦海里已經(jīng)風(fēng)云變化，看到了七八步外的棋局；談判的高手往往還沒(méi)有開(kāi)口，面對(duì)資料腦海里已經(jīng)唇槍舌劍，激辯一番，并可以判斷各種事情的結(jié)果；投資的高手預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)更是嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)密，因?yàn)樯圆涣粜?，賠進(jìn)去的是真金白銀。

謀有道，必得其因——從因看到果，人生才能成正果

因事裁之，道術(shù)行也——具體問(wèn)題具體分析，靈活是關(guān)鍵

與之言奇，與之言私——內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，因人而異