煙草在線據(jù)百龍網(wǎng)報(bào)道　　商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%．下面為您介紹幾種商品陳列的方法：

　　方法1：主題陳列

　　主題陳列又叫專題陳列，即在布置商品陳列時采用各種藝術(shù) 手段，宣傳手段，陳列用具，并利用聲音，色彩，突出某一商品。對于一些新產(chǎn)品，或者是某一時期的流行產(chǎn)品，以及由于各 種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的展臺，平 臺，陳列道具臺,陳列具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的 燈光，使大多數(shù)顧客能夠注意到，從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果。主 題陳列的商品可以是一種商品，如某一品牌的某一型號的電視， 某一品牌的服裝等；也可以是一類商品，如系列化妝品，工藝禮 品等。不論是一種還是一類，應(yīng)盡量少而精的擺放，與其他商品 有明顯的陳列區(qū)別，以突出推銷重點(diǎn)。一般在陳列時，有推銷人員配以解說，會加大商品的吸引力。 建議：主題陳列可以配合特定的節(jié)日，將這一節(jié)日暢銷品單 獨(dú)陳列，在熱鬧的節(jié)日氣氛中，加上熱烈的色彩點(diǎn)綴，突出陳列 場所的氣氛，將使這類商品取得良好的銷售效果。如八月十五中 秋節(jié)中秋月餅的銷售陳列；端午節(jié)粽子的銷售陳列；圣誕節(jié)圣誕 用品和圣誕禮物的陳列；兒童節(jié)兒童用品和禮品的陳列等等。

　　另外，商店還可與生產(chǎn)廠家合作，利用主題陳列的形式，共同開展某種商品的展銷促銷活動，將工廠主產(chǎn)的主要產(chǎn)品專門辟 出一塊場地，配以適當(dāng)?shù)挠镁哒故境鰜?，使這類商品同其他類 商品明顯區(qū)分開來，一方面給商品陳列帶來變化，另一方面又促 進(jìn)了這類商品的銷售，擴(kuò)大了市場。

　　方法2：端頭陳列

　　端頭即貨架兩端，這是銷售極強(qiáng)的陳列位置。端頭陳列即在 貨架兩端進(jìn)行的陳列，陳列的商品可以是單一品種商品，也可以 是組合商品，后者效果更佳。

　　建議：端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品取得更大 的利益，所以端頭陳列應(yīng)以組合式關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品為主。目前國 內(nèi)許多商店使用的中央陳列架有許多是半圓形端頭，這等于白白 浪費(fèi)了黃金陳列空間。發(fā)揮端頭的商品陳列優(yōu)勢，可將半圓型的 端頭去掉，放上一個單面貨架，就可進(jìn)行端頭陳列了。

　　端頭陳列的注意事項(xiàng)：

　　組合陳列時商品種類不宜過多，一般以五個為限。

　　組合的商品之間要有關(guān)聯(lián)性，決不可將無關(guān)聯(lián)的商品陳列 在同一貨架內(nèi)。

　　在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品，以低廉價格 出售，目的是帶動其他商品的銷售。

　　端頭的特殊位置可以用來專門陳列特價商品，重點(diǎn)推薦商 品或熱賣中的商品。

　　可以將同一個商品在不同的陳列架上進(jìn)行陳列，也就是同 一商品可在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重復(fù)陳列必須是關(guān)聯(lián) 商品組合陳列在一起。

　　方法3：突出陳列

　　即將商品放在籃子、車子、箱子或突出板(貨架底部可自由 抽動的擱板)內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售，主要目的是誘導(dǎo) 和招攬顧客。

　　突出陳列的注意事項(xiàng)：

　　第一，突出陳列的高度要適宜，既要能引起顧客的注意，又 不能太高，以免影響貨架上商品的銷售效果；

　　第二，突出陳列不宜太多，以免影響顧客正常的行動路線；

　　第三，不宜在窄小的通道內(nèi)做突出陳列，即使比較寬敞的通 道，也不要配置占地面積較大的突出陳列商品，以免影響通道順 暢。 方法4：關(guān)聯(lián)陳列(配套陳列)——想你所想，急你所急

　　方法４：關(guān)聯(lián)陳列

　　也叫配套陳列即將與主力商品有關(guān)聯(lián)的商品陳列于 主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的方法。以主力商品為中 心，要盡可能將與此類商品有關(guān)聯(lián)的商品集中在同一場所，這種 關(guān)聯(lián)陳列可以依行業(yè)，商品特性，目標(biāo)顧客等作全面考慮。如電 器商品，可采用：

　　用途上的關(guān)聯(lián)——如空調(diào)、電視、影碟、立體音響、錄像 等陳列，再如在銷售家庭裝飾用品時，把地毯、地板裝飾材料、 壁紙、吊燈共同布置成一個色調(diào)和諧，圖案美觀，環(huán)境典雅的家 庭環(huán)境，形成一種裝飾樹料的有機(jī)組合，讓顧客在比較中感受到 家庭裝飾對居住環(huán)境的美化作用。

　　附屬上的關(guān)聯(lián)——旅行用品如電動刮胡刀、電吹風(fēng)、照相 機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等陳列。

　　年齡上的關(guān)聯(lián)——老年用品助聽器、按摩器、小型電器、 電熱毯、頻譜儀等陳列。

　　商標(biāo)上的關(guān)聯(lián)——陳列商品以商標(biāo)為紐帶進(jìn)行系列陳列， 強(qiáng)生用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗 發(fā)水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調(diào)理液、面部凝露等產(chǎn)品可擺 放在一起。

　　方法5：懸掛陳列

　　用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的 商品，一般使用于日用小商品，如剃須刀片、電池、手套、襪 子、帽子、小五金、頭飾品等。

　　方法6：量感陳列

　　量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應(yīng)指出只強(qiáng)調(diào)商 品的數(shù)量并非最佳做法，‘現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視 覺上感到商品很多。例如：所要陳列的商品是5件的話，那么量 感陳列會讓顧客感覺不只150件商品。所以，量感陳列一方面是 指“實(shí)際很多”，另一方面則是指“看起來很多”。量感陳列一般 適用于食品雜貨，以豐滿，親切，價格低廉，易挑選等來吸引 顧客。

　　量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑 選、鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列 是大中型超市常用的一種陳列手法，即在賣場辟出一個空間或拆 除端架，將單一商品或2—3個種類的商品作為量感陳列。

　　量感陳列一般在下列情況下使用：低價促銷、季節(jié)性促銷、 節(jié)假日促銷、新產(chǎn)品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購買等。

　　方法7：去蓋包裝整箱陳列

　　即將非透明包裝商品(如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等)的 包裝箱的上部切除(可用斜切方式)，或?qū)b箱的底部切下來 作為商品陳列的托盤，以充分顯示商品包裝的促銷效果。

　　方法8：島形陳列

運(yùn)用陳列柜、乎臺、貨柜等陳列工具，在賣場的適當(dāng)位置展 示陳列商品。這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、時鮮感和豐富感。

　　島形陳列注意：

　　陳列工具應(yīng)與商品特征相結(jié)合。

　　陳列工具一般適宜于放置在賣場的前部和中部，這樣就能 向顧客充分展示島形陳列的商品，如果陳列在后部往往會被貨架 擋住視線。

　　陳列工具不易太高，以免影響顧客的視線。

　　陳列工具最好裝有滑輪和擱板，以便根據(jù)需要而調(diào)整。

　　陳列工具要牢固、安全。

　　方法9：散裝或混臺陳列

　　將商品的原有包裝拆下，或單一品種或幾個品種組合在一起 陳列于島形陳列工具內(nèi)出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個 較小的價格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客產(chǎn)生便宜感。