這個模式可以運用到各行各業(yè)，而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢，那么，今天我就冒著得罪人的風(fēng)險告訴大家。

一年半300萬， 解密經(jīng)典“免費”模式

我有一個從小玩到大的鐵哥們，他家祖上有一個生發(fā)的秘方，效果不敢說百分之百，至少可以達(dá)到50%—70%左右。由于這個生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜矗涂恐诒鄠?，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

他利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，再加上獨特的“免費”運營模式，成了我當(dāng)年做的一個經(jīng)典項目，一年多賺了300多萬元。

如何運作？

首先把這個秘方重新包裝了一下。找專人設(shè)計了，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

然后做一個網(wǎng)站。由于這個秘方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎優(yōu)化）和網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞競價排名的方式進(jìn)行推廣。

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都是在賣，而他是在免費送。

由于這個秘方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來，能夠見到明顯的效果。此外，產(chǎn)品成本非常低，一般是可以忽略不計的，堪稱零成本。

只要你付10塊錢郵費，就可以免費給你郵寄過去。其實發(fā)一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，對他來說沒啥損失。

但是有一個前提是，你用了之后，確實長出頭發(fā)，就需要打298元過來。有專門的客服跟蹤，目的是促進(jìn)打款。

看到這里，你可能會問了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？其實很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之后，那時候還沒有完全長出頭發(fā)，那時候就算是你不說，他們也會打電話求著給你送錢，所以這點盡管可以放心。

就是利用這個方法，測試過當(dāng)時的成交率，大概能達(dá)到20%—30%，也是相當(dāng)不錯的。

事實證明，這個模式后端爆發(fā)力很強。很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來，后期也就不需要啥廣告費了。由于建立了前期的信任，大部分顧客后來都是直接打款過來的。

僅僅一年半的時間，賺了300多萬，我的朋友天天樂呵呵數(shù)錢。但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善，而且申請一個專利需要幾百萬，老頭子舍不得花錢，所以后來就沒有在網(wǎng)上推廣了。但是他之前積累大量的用戶，一直還有客戶找他買，有的還親自登門拜訪。

其實在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，一直在解決信任問題。他采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母摺?/p>

其實不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關(guān)系。怎么建立信任呢？最簡單最快速的方法就是“免費”。

這個模式如何模仿？

模仿這個運作模式也是非常簡單：

滿足這3個條件，你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務(wù)，其實真正賺大錢的還在后端。

不管賣任何產(chǎn)品或者是服務(wù)，都可以套用這個模式。

利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進(jìn)行后端營銷。我周邊的朋友，運用這個模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯的成績。

那么有人會問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀？其實任何東西我們都需要舉一反三。

你可以把運費提高一點，比如說15元或者20元。