在通訊零售行業(yè)中，銷售人員的地位可謂是舉足輕重，但很多企業(yè)在管理銷售人員的過程中都有這樣的問題：如何讓自己的銷售人員以及銷售團隊充滿激情，有很高的效率？企業(yè)管理者需要根據(jù)員工的不同性格，提供不同的激勵方法！

1、分析型的人

他們希望了解他們對這個門店是否有價值，他們的工作最后能否給門店帶來成功？

他們需要一個在某些領域特別擅長的領導，他們相信這個領導的特長會使整個團隊受益，他們更希望得到與他們的貢獻相當?shù)幕貓?。如果他們獨自做了大量工作，不要認為你獎勵整個團隊，他們會高興！

2、人際型的人

他們希望感受到自己的價值，他們所作的對這個門店有影響。他們希望得到一個發(fā)自內(nèi)心的認同與鼓勵，領導的一句贊美或一個鼓勵的手勢都是他們前進的動力。所以一次例會的公開表揚可能是對他們最好的獎勵！

3、天生“架構型”的人

他們想了解他們的工作是否幫助了門店進步，他們希望有一個做事有條不紊，有能力，對細節(jié)處理好的領導。用一種針對任務的特定方式，他們希望得到書面，或者及時的態(tài)度的回報。

4、創(chuàng)新型的人

對創(chuàng)新型的人而言，一個宏偉藍圖比一個導向命令更有意義，他們喜歡一些非傳統(tǒng)的，充滿想象的事情作為回報。

5、安靜的員工

他們不需要大量的那種忽悠，但是他們喜歡私下的，一對一的鼓勵。

6、喜歡表達的人

當某個營銷活動被公開討論，或者大家可以參與的時候，他們感覺更受激勵。他們喜歡宏大的、正式的公共認可。

7、維護和平者

他們希望每個人都朝同一方向前進。他們從不要求回報和認知。所以這由你決定回報什么。

8、嚴厲的驅(qū)動者

他們是獨立的思考者。如果他們與你意見一致，他們會被極大的激勵。他們會讓你知道，他們喜歡什么額外報酬。無論這是什么，他們希望立刻得到。

9、注意力在員工成員的人

他們必須對領導和門店有信心，否則他們的激勵會很麻煩。他們想事先知道他們會得到何種回報。一定要使他們確信無論什么承諾，你都會堅持到底。

當然，除了正確的激勵以外，作為領導者，還必須做到公平、公正。仔細觀察你的團隊成員之間的每種聯(lián)系。如果你的團隊中有一個懶人，他做的比別人少，卻可以僥幸逃脫不受懲罰，那么這個人一定會對別人的激勵有極大的削弱。