隨著人們生活水平的提高，買車幾乎成了人人必須經(jīng)歷的過程。而買車必須考慮一個問題，如何以最低的價格買到自己喜歡的車。我們都知道汽貿(mào)從4s店拿車肯定比我們便宜，今天我就教大家怎么從4s店買到汽貿(mào)拿車一樣的價格。

首先，我們要通過網(wǎng)絡(luò)了解目標(biāo)車輛各個地區(qū)價格，有個心里價位。然后打電話去當(dāng)?shù)?s店詢問底價，當(dāng)然這里他肯定不會告訴你，會讓你來店里詳談。記住我們打這個電話的主要目的是問銷售員的名字，因為大多數(shù)這個負(fù)責(zé)接電話的銷售員同時也是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的。他的底價權(quán)限要比一般銷售大些。

到4s店直接找接電話的銷售員（去的時間很重要，后面我會說），說你給他打過電話，顯示你有買車的意愿。

然后坐下來詳談，你可以說說各地區(qū)這車的價格，他肯定說地區(qū)保護(hù)之類的，你買了也上不了當(dāng)?shù)嘏恼铡Ｄ悴灰硬缇褪橇?。然后你要說些車的缺點和一些別的牌子備選車，千萬不要表現(xiàn)出非這車不可，要不等著被宰吧。反正就是價格合適會買，不合適就去別的店的架勢，這樣子下來他會稍微放低價格，并表示可以送些價值多少多少錢的東西給你。

注意，這時候你可以問不要這些東西折錢抵價可不可以，他肯定不會同意。這時候你可以問不要這些東西，還能便宜多少。他會再次給你一個價，當(dāng)然不會降下來很多。這時候其實已經(jīng)快到他的權(quán)限了。

到了這里你可以表示愿意在4s店買保險，問他還可以便宜嗎？到這里時候他肯定會表示請示領(lǐng)導(dǎo)（領(lǐng)導(dǎo)有更高的權(quán)限），回來后會再次給你一個價格的，因為4s店保險有10%到15%提成的。到這里應(yīng)該算是最低價了，當(dāng)然這是客戶的最低價，而不是汽貿(mào)的拿車價。

想拿到汽貿(mào)價，去得時間是關(guān)鍵，我們第一次去最好選擇月底24，5號，因為每個銷售員都有任務(wù)量，為了沖量他會給你很低的價格，，第一次談到低價不急著下單，到28,9再去一次，這時候不僅銷售要沖量，4s店也要沖量，為了完成總部任務(wù)。銷售員一般會被領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)限，會給你最低價。

好了，到了這里我們可以暗示銷售員你們保險的操作我懂，我可以在你們這里買保險，但你要返現(xiàn)10%的錢給我，不能要太高，給人家一點賺頭。他們?yōu)榱藳_量，還有5%左右保險返利一般都會答應(yīng)的。

這樣加上保險的返利，真實的價格和汽貿(mào)拿車相差無幾。

到這里我說下，4s店送的東西能不要就不要，就拿這些去折價，能折多少是多少。十幾元的擋泥板它能買一百塊。一百塊的座椅套它可以買五百。腳墊一般是無包圍的。價值二三十它敢買你二百多。美名其曰原裝的。送的膜一般是染色膜，有毒的。所以4s店是真黑。