浙江縱橫新創(chuàng),一個(gè)月內(nèi)中國(guó)成長(zhǎng)最快的金融科技公司。產(chǎn)品公測(cè)第一天注冊(cè)用戶超過(guò)2W,10天突破6W,6月?tīng)I(yíng)收100W,預(yù)計(jì)全年交易量超15億。近日,在接力浙商的內(nèi)部分享活動(dòng)上,其創(chuàng)始人陳成莊做了如下分享。

【項(xiàng)目速覽】

我一直很欣賞扎克伯格說(shuō)過(guò)的這句話:“真正決定你的高度的,是你做事的速度?！?/p>

今年4月9號(hào),我們開(kāi)始研發(fā)縱橫商戶錢(qián)包這個(gè)項(xiàng)目,我跟同事立下了軍令狀:“5月1號(hào),這個(gè)項(xiàng)目要是上線不了,落不了地,那我們就解散,大家各自去找工作?！?/p>

當(dāng)時(shí)他們都在心里罵我,一款理財(cái)產(chǎn)品20多天要從無(wú)到有,憑什么?

我斷掉了他們的后路,逼著他們和我一起All in到這個(gè)項(xiàng)目里,最后,我們做到了。直到現(xiàn)在,也沒(méi)有哪家公司、哪個(gè)項(xiàng)目能達(dá)到這樣的成長(zhǎng)速度。

所以,今天,我想跟大家分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何真正做到“唯快不破”。

一、如何快速做選擇

我是溫州人,從小身邊的親戚、朋友跟我灌輸?shù)睦砟疃际恰白约鹤隼习濉?我也知道自己早晚有一天會(huì)創(chuàng)業(yè)。

今年,已經(jīng)是我在杭州的第16年。2005年大學(xué)畢業(yè)后,我做了4年程序員,做了5年產(chǎn)品經(jīng)理?？梢哉f(shuō),這9年都相當(dāng)于在扎馬步,走得很慢,就是為了把一件事情真正做透。

2014年,我終于決定辭職自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。以合伙人的身份和錢(qián)志龍一起創(chuàng)建了愛(ài)學(xué)貸。剛創(chuàng)建沒(méi)多久,5月份的時(shí)候,錢(qián)志龍就給我出了一道選擇題:“股權(quán)高,工資低；股權(quán)低,工資高,你選哪個(gè)?”

我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)沒(méi)有立馬給他答復(fù),回家和老婆商量,她當(dāng)時(shí)說(shuō)的一句話讓我很受觸動(dòng):“你既然選擇了創(chuàng)業(yè),那就跟著心走。加入了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),你就要有會(huì)把這件事做成的信心,一旦做成了,那工資和股權(quán),哪個(gè)價(jià)值更大?”

我一想也是,如果為了工資,那我干嘛還要辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè),在原來(lái)的公司做支付總監(jiān),不用怎么折騰也有50萬(wàn)左右的年薪。于是當(dāng)天晚上,我就給錢(qián)志龍發(fā)了消息,告訴他我選擇前者。

這只是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇上的第一個(gè)大的選擇,創(chuàng)業(yè)越到后面發(fā)現(xiàn)選擇越多,誘惑也更多。人生就是一個(gè)不斷做選擇的過(guò)程,我們要做的就是控制住欲望的邊界。人可能都是這樣,隨著年齡的增長(zhǎng),欲望會(huì)慢慢減少,到后面就由價(jià)值觀指揮你的行為模式了。

我現(xiàn)在每天手上負(fù)責(zé)的現(xiàn)金有上百億,提供給第三方的資金有近幾十億,另外還會(huì)接觸到非常多的資產(chǎn)端。很多私下都曾表示過(guò)要給我股權(quán)之類(lèi)的,一年賺幾百萬(wàn)很輕松,但是我都沒(méi)有去碰。少了一些對(duì)物質(zhì)的欲望之后,你在做選擇的時(shí)候會(huì)清醒很多,也快很多。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都是因?yàn)閯?chuàng)始人控制不住欲望和邊界才死掉的,很多公司也不是因?yàn)樽鲂∽鏊赖?而是膨脹死的。作為創(chuàng)始人你一定要控制住自己的欲望和邊界,把維度降下來(lái),否則,越復(fù)雜死得越快。

二、如何快速建立你的團(tuán)隊(duì)

很多人都說(shuō),創(chuàng)業(yè)初期就忙著定價(jià)值觀,那是扯淡,但我不這么認(rèn)為。

為什么要在一開(kāi)始就定好價(jià)值觀?

每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀,你可以通過(guò)最初定下的價(jià)值觀去快速選擇人,而不是專業(yè),更不是工作經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)初期,選人其實(shí)選的是味道。一群味道相同的人聚在一起,才能成一件事。

縱橫商戶錢(qián)包在很早的時(shí)候就定下了公司的價(jià)值觀,所以進(jìn)來(lái)的都是味道一樣的人。在選擇人的時(shí)候,不要老是想著一定要挑最好的,各方面條件都很符的找起來(lái)一般很難。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)里的同事每個(gè)身上都有缺點(diǎn),而且缺點(diǎn)很明顯,這是避免不了的。可是那又怎么樣,你要做的是不要盯著他的缺點(diǎn),而是如何能把他們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

所以,在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,哪怕沒(méi)有合伙人,你也要快速定好自己的價(jià)值觀,沒(méi)有最好的人也沒(méi)有最合適的人,只有遇到的人。

今年,我們可能會(huì)完成4輪融資,速度的確也很快。找投資人的本質(zhì)其實(shí)是找合伙人,所以你一定要去找那些和公司價(jià)值觀一致的投資人。我們從種子輪開(kāi)始,投資人都是因?yàn)楹臀覀兊膬r(jià)值觀趨同,所以才投資了我們。記住,寧可公司沒(méi)有錢(qián)死掉,也不要去拿價(jià)值觀和你不同的投資人的錢(qián),不然會(huì)死得更難看,因?yàn)槟阃娌贿^(guò)資本。

我們縱橫商戶錢(qián)包其實(shí)做的是小微信貸生意,說(shuō)實(shí)話,很難做,很重,風(fēng)險(xiǎn)也很大。每次去見(jiàn)投資人,他們問(wèn)的問(wèn)題,我如果回答不上來(lái),我會(huì)直接說(shuō):“我不知道。就是因?yàn)橹烙羞@些問(wèn)題,我才要去做,這就是創(chuàng)業(yè)的意義,我找你是為了讓你和我一起去解決,而不是我解決好了,再等你來(lái)投資我?！?/p>

抱著找合伙人的心態(tài)和目標(biāo)去找投資人,之后無(wú)論是發(fā)展還是相處,你才不至于被資本綁架。不要給你錢(qián),你就拿。

三、如何快速迭代你的產(chǎn)品

很多創(chuàng)業(yè)者總是花很多時(shí)間去思考產(chǎn)品要怎么做,這其實(shí)是沒(méi)用的。你只有先把產(chǎn)品的原型做出來(lái),放到市場(chǎng)里去跑,去直接接觸你的客戶,才能找到最接近市場(chǎng)的答案。

2014年6月份到9月份,我在下沙做試點(diǎn)的時(shí)候,我把自己徹底All in進(jìn)去,每天背著個(gè)雙肩包,里面放著一臺(tái)i pad,一臺(tái)i phone,去敲學(xué)生的門(mén),給他們看產(chǎn)品,問(wèn)他們要不要分期。我就是靠著這樣的方式不斷去接觸用戶,不斷去迭代,不斷去研發(fā)。

米莊理財(cái)和縱橫商戶錢(qián)包剛出來(lái)的時(shí)候都非常簡(jiǎn)單,就是一個(gè)H5,兩款產(chǎn)品的路子都是一樣的,都是先做最小的可交互版本,然后再在后面的發(fā)展中不斷去迭代,現(xiàn)在,我們的小版本基本上是半個(gè)星期就迭代一次。

做產(chǎn)品,根本不存在什么可以做出最好選擇的時(shí)候,只有推出來(lái)的時(shí)間點(diǎn)越早越好?？焖偻瞥鰜?lái)后去找到你的種子用戶,去測(cè)試你的產(chǎn)品,然后不斷迭代。

四、如何快速建立專業(yè)能力

盡可能專業(yè),因?yàn)閷I(yè)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

這是我第3次創(chuàng)業(yè),每次創(chuàng)業(yè)都是“麻雀雖小五臟俱全”,在公司成立的第一天,所有該有的部門(mén)我全都搭建完成。80%左右的創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有這樣的概念,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司只要有老板一個(gè)人就足夠用了,這是不對(duì)的。

做公司,一定要看投入產(chǎn)出比。

以財(cái)務(wù)為例,他的專業(yè)能力不是老板或是合伙人能搞定的。你每個(gè)月如果不花幾萬(wàn)塊錢(qián)給專業(yè)的人幫你做這件事,那之后一定會(huì)吃虧,花上幾百萬(wàn)的代價(jià)。所以,在你想要做公司的那天起,哪怕你BP還沒(méi)寫(xiě),都要用最快的速度去找一個(gè)懂財(cái)務(wù)的人,讓他告訴你投入資金該是多少,第一筆資金從哪里來(lái),賺到的第一筆資金該怎么花。

人事部門(mén)也是,老板可以去挖好的人,但是不要老把人事的事情攬過(guò)來(lái)做。從公司建立的第一天起,你就要開(kāi)始做績(jī)效管理,讓每個(gè)人都有一個(gè)量化的目標(biāo)。沒(méi)有量化的目標(biāo)是扯淡,人效永遠(yuǎn)出不來(lái)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都不愿意做績(jī)效管理,這是不對(duì)的。

創(chuàng)業(yè)的早期其實(shí)都是在做項(xiàng)目管理,如果創(chuàng)始人缺乏這樣的能力會(huì)非常吃虧。這是我第3次創(chuàng)業(yè),成功率為什么能這么高。就是因?yàn)槲翼?xiàng)目管理的能力非常強(qiáng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一定要快速建立專業(yè)的項(xiàng)目管理能力。

無(wú)論是你,還是自己的團(tuán)隊(duì),都一定要盡可能專業(yè)。對(duì)于專業(yè)人才,無(wú)論付出多大的代價(jià)都一定要找,并且要快速去找。錢(qián)本來(lái)就是用來(lái)花的,花對(duì)了,找到專業(yè)的人,他能給你帶來(lái)更大的回報(bào)。

作為創(chuàng)始人,不要在團(tuán)隊(duì)面前裝牛逼,務(wù)必尊重他們的專業(yè)能力。

慢下來(lái)為了更快

創(chuàng)業(yè)三年,壓力真的非常大,對(duì)知識(shí)的認(rèn)知也很焦慮。所以,我養(yǎng)成了看書(shū)的習(xí)慣?？磿?shū)最大的意義在于可以讓我們?nèi)ビ羞吔绲剡M(jìn)行思考。

工具書(shū)、傳記、歷史,我什么書(shū)都看?！秳?chuàng)業(yè)維艱》這本書(shū)我看了很多遍,每次看都有很多不同的感觸。因?yàn)槊總€(gè)過(guò)程經(jīng)歷的事都不一樣,我在看的時(shí)候常常會(huì)把自己代入到里面,去想如果我是他,我會(huì)怎么做,我和他的差距在哪里。抱著這樣的“演練”心態(tài)看,收獲會(huì)很大。

除了看書(shū),選擇合適的交流圈子也很重要。創(chuàng)業(yè),你的時(shí)間有限。所以,在選擇的時(shí)候要少而精,離你的發(fā)展比較近的圈子比較合適。

所以,可以快,但是不能急。

最后,給大家推薦幾個(gè)比較實(shí)用的方法論。

1.《精益創(chuàng)業(yè)方法論》這本書(shū),我要推薦給大家,里面的確有很多方法論都很實(shí)用,你們可以自己去看；

2.PDCA循環(huán),Plan—Do—Check—Adjust,這個(gè)方法論我用了12年,很有幫助。每天、每周都是一個(gè)小的單元,每天按照這個(gè)循環(huán)去螺旋式成長(zhǎng),你會(huì)慢慢變得優(yōu)秀。創(chuàng)業(yè),不要擔(dān)心出現(xiàn)問(wèn)題,重要的是不斷改進(jìn)；

3.TFK系統(tǒng),Target—Flow—Keypoint。Target:目標(biāo)一定要有,并且要定得稍微高一點(diǎn),“跳一跳就能夠到”,另外,一定要量化；Flow:流程一定要細(xì)化到每天可能存在的各個(gè)細(xì)節(jié),越具體越能把控；Keypoint:每個(gè)目標(biāo)都可以分解成不同小的目標(biāo),在流程中抽出重要的子目標(biāo)作為關(guān)鍵指標(biāo)點(diǎn),然后達(dá)成它。

創(chuàng)業(yè),的確是一條不歸路。沒(méi)有成與不成的失敗,所謂的好壞也沒(méi)有明確的界定。我很贊同前兩天聽(tīng)到的這句話:“沒(méi)有失敗,只有半途而廢的成功?！被ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),做事要快,但是不意味著能快速成功,十年磨一劍的堅(jiān)持和沉淀,還是要做扎實(shí)的,沒(méi)有什么捷徑可以走,只有不斷去踩坑,然后把它填平,沒(méi)有人能幫你。

這就是我今天所有的分享內(nèi)容,謝謝。