2016年，很多人都說經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)不好做，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的利潤空間很薄，很多人都在唱衰現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。真的是企業(yè)不好做嗎？看看這個(gè)商業(yè)案例，我們或許能夠有所啟發(fā)。

LED燈剛出來的時(shí)候，大家都已經(jīng)知道這東西省電，但有個(gè)最大的問題：初期成本不低。雖然能夠用很久很久，但是要買一臺LED燈，要比普通的燈來得貴。自己家倒還好說，但是大型商場要上這樣的節(jié)能項(xiàng)目，恐怕就不是件小事了。于是有聰明人設(shè)計(jì)了一種叫做“合同能源管理”的商業(yè)模式。

合同能源管理，是用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。舉個(gè)例子，某商場使用舊的照明方案，每月支付近200萬元的高昂電費(fèi)。一直想改造，但是初期投入太大。這時(shí)，他們接觸了一家節(jié)能方案提供商(EMC公司)。EMC公司評估完后，提出方案：

1、EMC公司先對商場目前用電情況做個(gè)審計(jì)，作為基數(shù);2、然后該公司出錢出人，免費(fèi)幫助商場做能源改造;

3、EMC公司免費(fèi)負(fù)責(zé)合同期間(3-5年)的維護(hù)工作;

4、合同期間，相對于用電基數(shù)而省下的電費(fèi)收益，其中80%歸EMC公司，20%歸商場;

5、合同期滿，節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)歸商場所有。

這看上去是天上掉餡餅的事情，不出一分錢，開始享受部分節(jié)電收益，幾年后，擁有設(shè)備和全部節(jié)電收益，這看上去對商場毫無風(fēng)險(xiǎn)，只有收益，那這家EMC公司如何獲利呢?

假設(shè)實(shí)施了EMC方案后，商場每月通常能省下60%(120萬)的電費(fèi)，其中80%(96萬)分給EMC公司。5年(60個(gè)月)就是5,760萬。 只要EMC初期投入的資金以及這些資金的5年金融成本在5,760萬以內(nèi)，對EMC公司來說，這就是不虧錢的生意。如果控制成本得當(dāng)，節(jié)省電費(fèi)顯著，就會賺到錢，甚至是很多錢。所以，EMC公司作為牽頭人，左手拉著LED供應(yīng)商，右手拉著銀行等資金方，為類似于這間商場一樣的客戶，唱了一出多贏的大戲。

然后，因?yàn)橹驟MC公司能夠有一套可靠的收益預(yù)算模型，因此就能夠與銀行一起發(fā)行一種理財(cái)產(chǎn)品，這樣融資問題立馬解決，而且有把中國大媽們又拉扯進(jìn)來，當(dāng)然最終又有一方收益。

這個(gè)商業(yè)模式是不是很絕，其實(shí)這個(gè)案例非常具有代表性?，F(xiàn)在很多企業(yè)之所有覺得生意難做，那是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)思維還停留在傳統(tǒng)模式，而隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革與競爭態(tài)勢的變化，很多的商業(yè)模式在設(shè)計(jì)流程、文化理念、盈利區(qū)方面都是發(fā)生了變化。

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