今兒聊聊房產中介那些事。中介是一個被妖魔化的群體，仿佛推動房價上漲的過程中，中介要承擔很大一部分責任。無論市場好壞，中介員工永遠是那一幫西裝革履、彬彬有禮、在繁華街口最有朝氣的一群人。中介其實很辛苦，不分春夏秋冬和早晚，永遠要為一套房產的成交而奔走。

隨著未來新房越蓋越少、越蓋越遠，大部分人會選擇買二手房。很多人吐槽二手房買賣有很多痛點，今天在這里給大家講一個技術流的話題——如何識別中介小哥的看房小技巧？

每一行有每一行的專業(yè)性，夾在買方和賣方之間的中介，做的是房產買賣生意，更要熟練了解市場變化的迅即性、人性的弱點在哪，從而促進成交，豐富自己的業(yè)績。

▲發(fā)現(xiàn)客戶弱點，才能成就強大的銷售業(yè)績

所有環(huán)節(jié)中，中介最能夠掌控節(jié)奏的部分是帶看。帶看，是指中介帶意向客戶實地看房的過程，在中介公司內部，這是整個買賣過程中最重要的一環(huán)，這一階段，中介將通過方方面面感受到客戶的真實意向，帶看的節(jié)奏，很直接的決定了能不能搞定這一單買賣。

帶看不是一個簡單的過程，有很多門道，細心去研究，會很好玩。舉個行話例子：「帶看套路五連環(huán)」、「當中介說這些話時你要小心了」以及「帶看所有環(huán)節(jié)中的終極大招——逼定」你知道這些都是什么嗎？

中介小哥一般在回答客戶的問題時，語氣會很嚴肅，音量很大，但是遇到了不清楚的問題，回答時語調、音量就會變得低一檔。為什么？因為不能回避客戶的提問，這樣客戶體驗會很差，但沒有把握的問題也不能太正面回答問題，所以下次和中介聊天的時候，你可以認真聽一下他的音量，就能知道他有多了解你看中的樓盤。

▲太多了則讓人眼花繚亂，難以抉擇

中介帶你看房，其實是有層次的，合適的帶看次序，將影響客戶的心理預期，房源不能太多，2-3 套最好，體現(xiàn)了中介的房源庫充足，太多了則讓人眼花繚亂，會讓買房的人舉棋不定，影響交易進度，適得其反。

一般中介小哥第一站不會帶你去看最好的樓盤，帶看節(jié)奏是按著「差-中-好」的流程進行，就是先看比較普通的房源，好的房源最后看，讓客戶自己體驗和對比，這樣對好的房源就更加青睞。

給客戶打預防針，營造很多人都在搶房的感覺，這點大家都習以為常了，這是最簡單的給客戶心里施加壓力的方法。對于這點一般買房人都有很好的免疫力。

▲兜兜轉轉的迂回戰(zhàn)術

一些極有可能下單的房源，帶看后，盡量不要走回頭路，中介會多帶客戶在周邊轉轉，刺激客戶發(fā)現(xiàn)更多房子的優(yōu)點。

下面要講一個很重要的環(huán)節(jié)，可能不太好聽，叫做「逼定」，也有人叫做「逼價」。

不管客戶處的價格是否高于賣方底價，中介這個時候一定會否定買方提出的價格。如果買方的價格遠遠低于賣方的價格，那當然必須果斷的否定這個價格，并且說周邊很多人的價格遠高于這個都不可能成交，讓客戶打消「價格越低越好」的念頭。

▲《一球成名》| 速戰(zhàn)速決，一錘定音

如果出價還算接近目標價位，確定真的雙方有意，就收定金，迅速促成交易。中介的終極訴求其實很單純，不是讓房價足夠低，這樣賣家不同意，也不是讓房價足夠高，這樣也無人愿意充冤大頭，而是在一個比較合適的價位，讓買方、賣方都「舒服」，開心成交，拿到屬于他的那筆豐厚傭金。

回想一下帶你看房的中介，最長用的臺詞是不是「我們爭取現(xiàn)在過去，房東一會兒有事要出去」？或者「今天看房的人很多，有客戶和房東幾乎談好了，客戶要求房東不再代人看房了，如果你不想錯過這個機會，現(xiàn)在就趕緊來看房！誰最先交定金，房子就是誰的！」沒錯，這些其實都是他們工作上必須營造的緊迫感。好房子不等人，他們也追求在最短時間內拿到交易所得的傭金。

而為了躲避中介，買賣雙方有時會私下交易，形成了中介口中的「跳單」，中介面對買方和賣方都會分別采取一些溝通技巧來防止這個現(xiàn)象的發(fā)生。其實本質上還是在買方賣方的心理上對于中介這種服務性職業(yè)的不認可，同時也沒有法律上的契約保護，所以無論是買賣雙方還是中介，未來還有很多提升和規(guī)范的空間。

▲《別對我說謊》

真正的表情轉瞬即逝，超過一秒鐘都是假的

講了這么多，有沒有覺得中介群體簡直是熟諳心理學、營銷學的銷售大師？其實銷售任何東西，都有其體系內的方法論，這里并非貶低中介，但很多專業(yè)話題說出來，是讓買方、賣方更好的了解中介這個職業(yè)，讓你的買房之旅更舒心。