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10天徹底掌握Term Sheet！第1天：保護(hù)性條款——投資人的一票否決權(quán)！

10天徹底掌握 Term Sheet 系列 | 第2天：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定劑——股份兌現(xiàn)條款

我們都知道，投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在融資道路上必須要面對(duì)的重要文件之一，簽訂了 Term Sheet 之后，就離真正融上錢(qián)不遠(yuǎn)了。

然而 Term Sheet 向來(lái)又以大量深?yuàn)W的條款聞名，在徹底弄明白其中的所有條款之前，你可能會(huì)一頭霧水，甚至?xí)械娇謶帧?/span>

我們深感創(chuàng)業(yè)者面對(duì) Term Sheet 的困惑與疑慮，天使茶館摘錄、整理了《創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識(shí)》（桂曙光著，機(jī)械工業(yè)出版社），特別推出系列文章：11天徹底掌握 Term Sheet。在11天里我們將每天講解一個(gè)條款，幫你在簽署 Term Sheet 的時(shí)候能夠心里有底，簽得踏實(shí)。

在這10天里，你將先后了解到：保護(hù)性條款、清算優(yōu)先權(quán)、股份兌現(xiàn)、競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議、公司治理?xiàng)l款、股利、融資額、股份回購(gòu)、領(lǐng)售權(quán)、防稀釋條款、登記權(quán)。

本篇文章是該系列的第四篇：競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。

不留后患的定心丸——競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議

從定義上來(lái)看，競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的主要內(nèi)容是：?jiǎn)T工在從公司離職后的一段合理的期限內(nèi)（1）公司創(chuàng)始人或員工不得創(chuàng)立競(jìng)爭(zhēng)性公司或?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)性公司工作；（2）公司創(chuàng)始人不得將公司客戶帶給新的雇主；（3）創(chuàng)始人或員工不得勸誘公司的員工和客戶背棄公司。

實(shí)際上競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的目的在于對(duì)人的防范，防止公司的核心人員對(duì)公司今后的業(yè)務(wù)造成損害。本身不是保密協(xié)議，不是對(duì)公司的客戶名單、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、技術(shù)文件這些物的層面的東西進(jìn)行保密。

一般典型的競(jìng)業(yè)禁止條款可以寫(xiě)成這樣：

競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議：每個(gè)創(chuàng)始人及重要員工都要按投資人接受的形式簽署1年期的競(jìng)業(yè)禁止和勸誘禁止協(xié)議。

競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的談判要點(diǎn)

對(duì)于公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，通常競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議是不可避免的，跟VC談判前，要掌握以下要點(diǎn)：

（1）競(jìng)業(yè)禁止期的長(zhǎng)度。

VC要求的競(jìng)業(yè)禁止期是1年左右，具體的期限跟創(chuàng)業(yè)者的能力背景有很大關(guān)系。對(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，VC可能會(huì)要求更長(zhǎng)的時(shí)間，以避免創(chuàng)業(yè)者重新創(chuàng)業(yè)或跳槽后，影響公司的市場(chǎng)和客戶。而對(duì)于負(fù)責(zé)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，VC可能要求的競(jìng)業(yè)禁止期限要短一些，因?yàn)榧夹g(shù)在短時(shí)間之內(nèi)可能會(huì)發(fā)生更替。

總的來(lái)說(shuō)，6個(gè)月至1年的競(jìng)業(yè)禁止期限是比較常見(jiàn)和合理的。

（2）嚴(yán)格定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其工作范圍。

競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議要求創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)業(yè)禁止期限不得為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作。實(shí)際上要進(jìn)一步確認(rèn)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是明確哪些類(lèi)型的公司屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有難度，同時(shí)不容易嚴(yán)格操作；第二個(gè)問(wèn)題是明確哪些性質(zhì)的工作屬于禁止范圍。比如限定哪些特定類(lèi)型的公司、什么工作性質(zhì)才是競(jìng)業(yè)禁止的范疇。

（3）支付補(bǔ)償

離開(kāi)公司的創(chuàng)業(yè)者喪失從事自己熟悉、有專業(yè)技能的工作機(jī)會(huì)，那么要去公司給予相應(yīng)的補(bǔ)償是非常合理的。通常的補(bǔ)償方案是不低于正常的工作報(bào)酬的，當(dāng)然也可以爭(zhēng)取更為優(yōu)厚的補(bǔ)償方式。

（4）針對(duì)關(guān)鍵人。

通常VC會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者、管理團(tuán)隊(duì)和重要的研發(fā)、銷(xiāo)售人員簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，而不會(huì)涵蓋公司的所有人員。這樣可以避免不必要的溝通。

針對(duì)投資人的競(jìng)業(yè)禁止

針對(duì)VC要求創(chuàng)業(yè)者簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者也自然會(huì)提出相對(duì)應(yīng)的要求：VC也應(yīng)該同意不投資競(jìng)爭(zhēng)性的公司。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)這樣的協(xié)議，相反，有些VC會(huì)在投資協(xié)議條款清單中明確提出，有權(quán)利投資競(jìng)爭(zhēng)性的公司。

有一些VC看好一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，但是沒(méi)有把握哪家公司能做得最好，在投資額不大的情況下，同時(shí)投資幾家類(lèi)似的公司。這樣的VC會(huì)要求上述條款，并且會(huì)告訴創(chuàng)始人這個(gè)條款是公平合理的。

當(dāng)然這樣的投資方式也有一個(gè)可行的解決方案，就是要求在VC內(nèi)部負(fù)責(zé)投資競(jìng)爭(zhēng)性公司的投資合伙人之間建立防火墻，對(duì)公司的信息、投后管理、退出機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容進(jìn)行完全屏蔽。但是根據(jù)通常的基金規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)做法幾乎不可能。

總結(jié)

競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議常常是創(chuàng)始人和VC談判的熱門(mén)話題，也會(huì)是創(chuàng)始人和公司員工之間的熱門(mén)話題。對(duì)于競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，創(chuàng)始人及員工都要了解并理解條款內(nèi)容。

對(duì)于投入資金的VC，資金的安全和企業(yè)的發(fā)展壯大是他們生存的基礎(chǔ)，他們理應(yīng)要?jiǎng)?chuàng)始人和核心關(guān)鍵員工不侵犯公司的利益。對(duì)于投入時(shí)間和金錢(qián)的公司創(chuàng)始人，他們辛苦工作，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，雇傭、教導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)核心員工，他們理應(yīng)保護(hù)自己的利益。

作者 | 桂曙光

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