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188｜空氣清新劑 x 2 = 提神清新劑 劉潤 6月20日 今天，我們接著聊系統(tǒng)創(chuàng)新思維中，打破框架，生產(chǎn)靈感的第三大套路：乘法策略。 188｜空氣清新劑 x 2 = 提神清新劑 06:17 2.93MB 建議WiFi環(huán)境下播放 概念：乘法策略 寶潔在聽完《微創(chuàng)新》的另一位作者，作為十大可能改變世界的人物之一，登上了《華爾街日報》頭條的雅各布·戈登堡，一次關(guān)于“系統(tǒng)創(chuàng)新思維”的演講后，決定邀請他們給寶潔旗下的空氣凈化品牌“紡必適”（Febreze），組織一次創(chuàng)新工作坊。在“減法策略”那一課中，幫助Vitco創(chuàng)新出“衣物清新劑”的以色列國家創(chuàng)新研究院常務(wù)理事阿姆農(nóng)，帶著“乘法策略”去主持了這次工作坊。只是這次要創(chuàng)新的，不是衣物清新劑，而是空氣清新劑。 第一步，你已經(jīng)很熟悉這個套路了，先分解，列出產(chǎn)品的組成部分。 空氣清新劑，其實并不復(fù)雜，就是用電熱絲，加熱一瓶香精。它的主要組成部分是：液態(tài)香精、容器、外殼、插頭，以及電熱絲。 第二步，選擇其中一樣進行復(fù)制。 用乘法策略來創(chuàng)新，它的核心靈感來自于復(fù)制其中一個組成部分。復(fù)制什么呢？他們選擇了復(fù)制“容器”。 第三步，重新組合產(chǎn)品。 于是，你就得到了兩瓶空氣清新劑，但還有一個電熱絲。這個“靈感”聽上去讓人有點沮喪，但是別急，車到山前必有套路，我們不是還有第四步嗎。 第四步，明確這種產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場定位。 一個電爐絲，兩瓶空氣清新劑。用“形式為先，功能次之”的邏輯來接著分析，這有什么用呢？ 大家開動腦筋：“如果一個空氣清洗劑，有兩個香水盒 …… 那兩個盒子里，可以放不同的香水??！”“可為什么會有人需要兩種不同的香水呢？享受氣味混搭的感覺？”這時，有人想到：“是否可以在不同的時間段，散發(fā)不同的氣味呢？”一種氣味時間久了，人們就會習(xí)慣了，感覺不到香氣。這時換一種氣味，會重新喚醒人們的嗅覺，再次聞到清新的香氣。這樣，兩種香氣交替散發(fā)，人們一整天都會神清氣爽！ 第五步，它有沒有可行性，如何提高可行性？ 大家覺得這個想法很可行，于是開始進一步改進可行性，最終變成一瓶除臭劑、一瓶清新劑，交替加熱，散發(fā)香氣。幾個月后，寶潔公司發(fā)布了新產(chǎn)品“紡必適提神清新劑”，立刻獲得熱銷，銷量幾乎是寶潔所有其他空氣清新產(chǎn)品的兩倍。 聽完減法策略，除法策略，和乘法策略，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，看上去如此強大的系統(tǒng)創(chuàng)新思維，其實一點都不神秘。如果說，Out-of-Box Thinking，是讓你“超越框架”，Inside-the-Box Thinking系統(tǒng)創(chuàng)新思維，就是教你“打破框架”。超越框架，打破框架，一點都不矛盾，都是對固有框架的破壞。但是，很多人給了你“超越框架”的雞湯，卻沒有給你勺子，而系統(tǒng)創(chuàng)新思維卻給了你“打破框架”的套路。 乘法策略的套路，看上去一點不復(fù)雜。分解完組件后，復(fù)制其中一個組件。 運用：乘法策略的幾種用法 它真的有用嗎？我們可以怎么用呢？ 剃須刀的乘法策略： 如果你是做剃須刀的，一定要記住1971年這個劃時代的年份。自從剃須刀被發(fā)明以來，剃須刀一直都是單鋒刀片。1971年，吉列公司推出了雙鋒剃須刀，革命性地取代了傳統(tǒng)單鋒刀片，男士們的剃須體驗，有了巨大飛躍。這甚至觸發(fā)了剃須刀行業(yè)的“刀鋒大戰(zhàn)”，3個刀鋒，4個刀鋒，5個刀鋒，天啊，現(xiàn)在已經(jīng)有6個刀鋒了。一個小小的“乘法策略”，對一個行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。 燈泡的乘法策略： 那如果我是做燈泡的呢？我需要在電燈里，放三個燈泡嗎？不一定。你可以試試做個“三路燈泡”。一個燈泡里，放兩根鎢絲，一根25瓦，一根50瓦。按一下開關(guān)，只開25瓦；再按一下開關(guān)，只開50瓦；再按一下開關(guān)，兩根全開，75瓦；再按一下開關(guān)，都關(guān)了。于是，你就有了一個三路燈泡。 手機的乘法策略： 如果你是做手機的呢？試試做兩個鏡頭？基于這個嘗試，出現(xiàn)了能自拍的手機。試試做三個鏡頭？前置一個，后置兩個？后置兩個鏡頭，手機拍照能力明顯提升，甚至能拍3D視頻。試試做兩個屏幕？于是，你可以用正面的LCD屏幕刷微信，背面的電子墨水屏看書。 小結(jié)：認識乘法策略 什么是乘法策略？乘法策略的核心，是分解完組件后，復(fù)制其中一個組件。 用乘法策略生產(chǎn)靈感的套路也有五步：第一步，列出產(chǎn)品的組成部分；第二步，選擇其中一樣進行復(fù)制；第三步，重新組合產(chǎn)品；第四步，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場定位；第五步，解決可行性問題。 其實，乘法策略，和減法策略、除法策略，基本套路是一樣的。在第一步把產(chǎn)品分解成組件之后，第二步用這些組件生產(chǎn)靈感的方向略有不同。減法是刪除，除法是重組，乘法是復(fù)制。
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