“在互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為主流媒體的趨勢(shì)下，人們的生活方式發(fā)生了巨大改變，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀就是現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)。百度每天響應(yīng)60億次的搜索請(qǐng)求背后，都代表著用戶的消費(fèi)意愿，運(yùn)用好他們的消費(fèi)意圖，可以極大地提高營(yíng)銷效率。”6月16日的百度營(yíng)銷峰會(huì)德州站上，主講人開創(chuàng)集團(tuán)副總裁劉勝楠女士的一番介紹，引發(fā)了在場(chǎng)嘉賓的深刻思考。

在過去的紙媒時(shí)代，營(yíng)銷是銷售人員街頭巷尾的奔波，或是在報(bào)紙上買下一整個(gè)版面來打廣告。那個(gè)時(shí)代沒人敢想象，只要在手機(jī)上點(diǎn)幾下，足不出戶就能滿足所有需求，更沒有人敢想象，企業(yè)只要把信息放在互聯(lián)網(wǎng)上，就會(huì)有大量客戶主動(dòng)找上門來。放眼現(xiàn)在，過去不敢想的事情，如今都成了現(xiàn)實(shí)，成了人們的生活習(xí)慣，成了意識(shí)中理所當(dāng)然的事，這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的顛覆。

而意圖營(yíng)銷則是借助互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)和百度先天的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，推出的全新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。它橫跨生活、決策、消費(fèi)多種時(shí)刻，明確消費(fèi)者意圖，依托跨媒體、跨終端、跨平臺(tái)、跨場(chǎng)景的多維度數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維立體的分析與管理，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌、品類意圖甚至是已購(gòu)買人群、潛在消費(fèi)人群等多層級(jí)分類，完整還原用戶的消費(fèi)行為，指導(dǎo)企業(yè)將廣告匹配在用戶需求的最佳場(chǎng)景。

大會(huì)上，劉勝楠女士特別指出，意圖營(yíng)銷并不等于興趣，而是“真實(shí)意圖+興趣”，對(duì)此她舉例進(jìn)行了分析。愛車的消費(fèi)者，會(huì)在閱讀資訊時(shí)關(guān)注保時(shí)捷、路虎新款，這是興趣，而這些用戶真的會(huì)買保時(shí)捷嗎?未必，也許最終他們選擇的是十幾萬的車型。畢竟興趣是一回事，實(shí)際購(gòu)買力是另一回事，而用戶的真正意圖，往往是實(shí)際購(gòu)買力決定的。目前大多數(shù)廣告平臺(tái)，往往會(huì)因?yàn)槟憧催^一篇保時(shí)捷資訊，而一直給你推送保時(shí)捷、路虎的廣告，這樣的廣告推送并不精準(zhǔn)。百度的意圖營(yíng)銷延長(zhǎng)了用戶的決策過程，將他們興趣之后的真實(shí)意圖搜索也納入其中，例如他們還會(huì)搜索“20萬買什么車比較好”，此時(shí)對(duì)他們搜索的關(guān)鍵詞和出入地域進(jìn)行分析，很容易知道他們想要真正購(gòu)買的東西。

可以展望到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨已經(jīng)讓企業(yè)營(yíng)銷模式改頭換面，意圖營(yíng)銷將會(huì)成為中小企業(yè)的最大爆點(diǎn)。我們可以通過技術(shù)手段讓你的信息主動(dòng)去找需要的客戶，而不是一味的等待客戶找你，將“一搜即得”升級(jí)為“不搜即得”。目前很多企業(yè)還不具備強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，但借助百度推廣的營(yíng)銷平臺(tái)和最銳利的營(yíng)銷模式，便能輕松獲得大量客源，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的“不可能”。