就像任何其他工作一樣，如果你想要長期呆下去的話，那就在接受這份工作之前，先談好你的薪水和補(bǔ)償。這里與其他地方的工作不同之處在于，在初創(chuàng)公司，雇傭條件是不一樣的。與創(chuàng)業(yè)公司的協(xié)商很可能不同于跟一家跨國公司的談判。

在簽訂協(xié)議之前，給你一些小提示。

提前做好調(diào)查

在討論任何工作時，你可能犯的最大錯誤就是，不了解該公司是如何運(yùn)作的。與大公司相比，初創(chuàng)企業(yè)尤其如此。

即使創(chuàng)業(yè)公司擁有一家跨國公司的勇氣，但他們無法立馬給你一個六位數(shù)的薪水。你甚至可能需要頗費周折地討價還價來獲得一些像樣的補(bǔ)償。但要注意，漫天要價可能會使他們不再與你進(jìn)行進(jìn)一步談判。

了解創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)目前的狀況，以及你潛在的雇主如何在該經(jīng)濟(jì)中占有一席之地。弄清國家創(chuàng)業(yè)社區(qū)的位置以便了解你可以有多大協(xié)商余地。至多而言，在初創(chuàng)公司獲得的報酬通常與同期的平均薪資水準(zhǔn)持平。

研究創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)模式將幫助你衡量他們愿意給予員工多少，以及在不久的將來他們所預(yù)期的增長速度。

有些雇主可能愿意給予超過平均水平的報酬。有些卻可能會要求你對未來進(jìn)行“投資”，而不是馬上給你一個驚人的薪水。例如，如果他們預(yù)計在接下兩年將有一個較快地增長，那么你可以考慮在這段期間，接受低位薪水。

雖然這些信息可以很容易地通過谷歌搜索到，但也不要害怕去詢問你的雇主。記住，他們也希望你成功。如果他們不能透露這些信息，那么起碼值得一試。

考慮股權(quán)

員工經(jīng)常忘記的一個選擇就是股權(quán)。為創(chuàng)業(yè)公司工作的好處就在于團(tuán)隊有機(jī)會對股權(quán)進(jìn)行選擇和授權(quán)。你是和一個團(tuán)隊合作，而不是為他們工作。這里不像大公司，你僅是一個雇員，在創(chuàng)業(yè)公司（特別是小公司）他們是在招聘合伙人。

作為高薪的替代，創(chuàng)業(yè)公司可能會選擇在公司內(nèi)給予你股權(quán)或股票。這包括股票贈款（即你已經(jīng)擁有股票）或股票期權(quán)（你可以以一定價格購買股票）。關(guān)于數(shù)額的討論取決于創(chuàng)業(yè)公司是否已經(jīng)進(jìn)行了IPO。上市后的初創(chuàng)公司通常更容易與之協(xié)商。

簡單地說，創(chuàng)業(yè)公司允許你通過努力來投資未來。鑒于其規(guī)模，創(chuàng)業(yè)公司是少數(shù)商業(yè)模式代表，其員工的個人績效可能會影響到公司股票的上漲或下跌。

認(rèn)清自我

薪資談判不是單純地接受他們提出的條件。如果你知道你比他們能給的值的更多，那就提出來。作為一名員工，你可能會體會到的最糟糕的感受就是被低估。如果你認(rèn)為沒有得到應(yīng)得的報酬，那么這可能會影響你在該公司的表現(xiàn)。你要果斷但不失禮貌地進(jìn)行談判。信心激發(fā)興趣，但沒有人喜歡傲慢。

這也包括工資以外的其他方面。當(dāng)你得到工作機(jī)會時，詢問福利并無任何不當(dāng)之處。福利是合適工作機(jī)會的一個組成部分。事實上，79％的公司認(rèn)為，福利對保留員工在職起到至關(guān)重要的作用。雖然剛剛啟動的團(tuán)隊可能沒有這樣的選擇，但是一個有信譽(yù)的公司將為其員工提供這樣的條件。

此外，工作的時間和地點是你可以協(xié)商的選項。當(dāng)今時代的公司提倡靈活的工作時間和工作場所。如果你除了工作之外還有其他義務(wù)（例如需照看家中的孩子），請務(wù)必讓大家知道，這尤其重要，如果你確定靈活的工作條件可以幫助你提高工作效率的話。

信心是關(guān)鍵

了解該公司的細(xì)節(jié)以及弄清你自己，是談出一個對大家都能接受的合同的第一步。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊希望你和他們一樣取得成功。在一天結(jié)束的時候，知道這個工作是否適合你的最佳方式就是問自己：“這是適合我的地方嗎？”