文/北國風(fēng)光 本文由銷售與管理原創(chuàng)

他草根出身，

如今百億身家；

他是“中國制造業(yè)第一人”，

有人稱他為閩南“商業(yè)教父”，

也有人稱他“衛(wèi)生巾大王”；

發(fā)家后的他并沒有忘記自己的出身，

個人捐款累積超過3億元……

他就是恒安集團(tuán)的CEO——許連捷！

在衛(wèi)生巾、紙巾、紙尿褲三大業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展下，今年3月，恒安國際集團(tuán)有限公司在香港發(fā)布2016年業(yè)績公告。截止2016年12月31日，集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（撇除已于2016年7月8日分拆并獨立上市的親親食品集團(tuán)業(yè)務(wù)）收入約為192.77億元（人民幣），較2015年同期上升約3.3%。整體公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤上升約10.3%至約35.97億元。下面我們來了解一下閩南商業(yè)教父的經(jīng)歷吧。

摸爬滾打之借錢發(fā)工資

許連捷，1953年6月出生，福建晉江人。12歲就輟學(xué)，早早開始工作。在做衛(wèi)生巾之前，他原來是做服裝和拉鏈的。許連捷自己說：“在當(dāng)時，別說是男生，就連我太太，那時她還不到30歲，都沒見過衛(wèi)生巾，那時女性用的多是月經(jīng)帶。你能說當(dāng)時衛(wèi)生巾的市場有多大嗎？可以說幾乎沒有?！?/p>

直到1984年，一個朋友告訴他，在發(fā)達(dá)國家，女性衛(wèi)生巾已經(jīng)流行了幾十年，而國內(nèi)尚處于產(chǎn)業(yè)空白期。況且這種產(chǎn)品衛(wèi)生又方便，是一個賺錢的好項目。許連捷覺得這個項目可行，于是一頭扎進(jìn)了衛(wèi)生巾行業(yè)。

那個年代，衛(wèi)生巾不被人接受，所以創(chuàng)辦恒安不到一年的時候，年底卻發(fā)不出工資，于是他開始挨家挨戶借錢，最終把員工的工資給發(fā)下去了。

向城市進(jìn)軍

起初，許連捷找不到女銷售員，因為那個年代，衛(wèi)生巾還是個羞于談起的詞語。五個業(yè)務(wù)員都是男的，第一批產(chǎn)品做出來，許連捷帶業(yè)務(wù)員們到商店推銷，沒人理他。

直到1986年，一部香港神話連續(xù)劇在內(nèi)陸大熱。許連捷豪擲三萬元在這部電視劇中插播廣告，向城市進(jìn)軍。不到兩年時間，產(chǎn)品開始熱銷，10條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。1991年，“安樂”衛(wèi)生巾在全國衛(wèi)生巾的市場占有率超過40%，穩(wěn)居產(chǎn)銷量第一，“安樂”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞。

技術(shù)革新

創(chuàng)新，是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。許連捷擔(dān)心，企業(yè)一發(fā)展到頂峰，一步之遙就是滑波。一份市場調(diào)查報告印證了許連捷的擔(dān)心。20世紀(jì)90年代初，全國婦女衛(wèi)生巾的市場需求量在擴(kuò)大，但衛(wèi)生巾廠也日益增多。新產(chǎn)品層出不窮，同行業(yè)老大的“恒安”，市場占有率卻一直在下滑。

于是許連捷來到了馬來西亞，白天跑市場，晚上閉門?！袄潇o與寂寞，會讓人更清醒，會離自己最近?！?/p>

后面他派人專門去日本考察，引進(jìn)日本20世紀(jì)90年代最先進(jìn)的成套設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)護(hù)翼高檔衛(wèi)生巾、熱風(fēng)無紡布、流延薄膜等高精尖產(chǎn)品是發(fā)展趨勢。

但當(dāng)時面臨著一個問題：引進(jìn)高檔設(shè)備與中檔設(shè)備比，價格相差5倍，差額人民幣1億多元。巨大的差額，有的股東開始猶豫，有的甚至極力反對。

許連捷最終果斷的做出了決斷，1年后，高檔護(hù)翼衛(wèi)生巾風(fēng)靡全國大都市。1999年1月，“安爾樂”被評為“中國馳名商標(biāo)”。

居安思危：三次大變革

恒安集團(tuán)的發(fā)展變革，均與許連捷的居安思危有關(guān)。

“如果都是非常完美的，證明我們沒有辦法去發(fā)現(xiàn)問題，那我們的問題就大了?！痹S連捷說。

2008年底，美國博斯艾倫公司進(jìn)駐恒安集團(tuán)，開始了企業(yè)二次管理變革。

緊接著，2009年3月以來，恒安集團(tuán)開始推行生產(chǎn)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

許連捷認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的管控模式，有利于生產(chǎn)利用率的提高和技術(shù)創(chuàng)新，尤其是針對今年的原材料上漲，提出全年降低制造成本目標(biāo)2.5億元。

恒安集團(tuán)已經(jīng)從上次實施的管理變革中受益多年，并且業(yè)務(wù)規(guī)模已相當(dāng)于變革前2002年的6個恒安，人均貢獻(xiàn)率提升5倍多。

但至2003年底，恒安集團(tuán)的采購成本控制超過預(yù)期，銷售目標(biāo)卻未達(dá)標(biāo)。湯姆斯測算認(rèn)為，再過一年半各項指標(biāo)也無法達(dá)到。于是雙方提前終止合同，實際只拿到500萬美元，而恒安集團(tuán)通過漸進(jìn)式實現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)變。

從家族式管理到現(xiàn)代企業(yè)管理

1998年12月8日，恒安于香港聯(lián)交所掛牌上市，成為中國內(nèi)陸首家在香港上市的民企，募集資金7億港元。當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入由7.9億港元暴升至13億港元，稅后盈利達(dá)2.86億港元，比上年增長接近翻番?！爱?dāng)時的恒安并不缺資金，有不少股東認(rèn)為根本沒有必要上市。”“但通過上市一舉解決了歷史遺留下的股權(quán)、土地產(chǎn)權(quán)、房產(chǎn)等種種問題，這些問題如果不是通過上市來規(guī)范，民營企業(yè)很難徹底解決。”

同時許連捷認(rèn)識到，管理上必須大刀闊斧的改變，使得恒安成為一家現(xiàn)代化企業(yè)。終于，在1999年上半年，許連捷動之以情、曉之以理，勸退了包括親兄弟、親舅舅在內(nèi)的41名創(chuàng)業(yè)元老。家族式管理企業(yè)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代管理企業(yè)。

謹(jǐn)慎投資

業(yè)界內(nèi)有人認(rèn)為許連捷在投資上過于保守，十幾年前他甚至比王健林還有知名度，可是如今王健林已經(jīng)是首富了。其實許連捷不搞跨界投資有他自己的想法：他認(rèn)為跨界投資要考慮第一有沒有駕馭其他企業(yè)的能力，第二有沒有資源把企業(yè)做得更好？“恒安不會盲目擴(kuò)張，我是最傻的，就把衛(wèi)生巾守到底了?！?/p>

直到2009年，恒安收購親親食品。許連捷認(rèn)為親親的銷售渠道跟恒安差不多，可以通過整合提升運(yùn)營效率。親親是一個兒童食品企業(yè)，有自己的一套企業(yè)文化和經(jīng)銷商管控體系，有二三十年發(fā)展歷史。

熱心慈善

閩商素有樂捐的習(xí)性，在慈善還沒有成為時尚的時候，許連捷就非常熱心公益，不僅自己捐錢，還經(jīng)常出現(xiàn)在晉江各老總的辦公室“跑錢”，成為慈善事業(yè)的一名“說客”。被稱為是慈善事業(yè)的“帶頭大哥”。

2010年，恒安在成立25周年之際，捐款1億元成立恒安慈善基金，并為玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款500萬元，為閩西北洪水災(zāi)區(qū)捐款1000萬元。

2011年，恒安集團(tuán)及許連捷個人為泉州市見義勇為基金捐款1000萬元；許連捷在其侄女結(jié)婚時，向晉江市慈善總會捐款1000萬元，在其二子和三子結(jié)婚時，分別捐款6666.66萬元。

2011年，許連捷侄女婚禮，向晉江市慈善總會捐款1000萬元；隨后三子婚禮，又捐款6666.66萬元；次子婚禮時，再捐款6666.66萬元；2012年侄女結(jié)婚，再向晉江市慈善總會捐款1000萬元。2013年，恒安股東吳華僑女兒結(jié)婚，也向晉江市慈善總會捐款350萬元；恒安董事、執(zhí)行總裁許水深侄兒結(jié)婚，則向晉江市慈善總會捐款500萬元。2014年，許連捷侄兒婚禮，向晉江市慈善總會捐款6666.66萬元。

恒安集團(tuán)成立三十周年慶典上，再次捐款2億元支持慈善。

前段時間，許連捷在機(jī)場吃泡面、打盹的場景刷爆朋友圈。

這兩張照片感動了很多人，大家紛紛感嘆，什么叫擼起袖子一起干，商業(yè)教父許連捷給我們做了很好的示范。

創(chuàng)業(yè)沒有高低層次之分

許連捷在一次演講時，被剛畢業(yè)的大學(xué)生問到：這么多年下來，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了自己哪些啟示？許連捷講到了自己小時候的事情：14歲時，他曾挑著兩個小籮筐，到農(nóng)村去收購雞蛋，一做就是兩三年。這段經(jīng)歷給他不小的幫助，后來創(chuàng)辦恒安急需資金時，他從安海街頭借到街尾，沒有一個商販拒絕，正是因為做小販時積累下的信譽(yù)。

所以他認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)沒有高低層次之分，主要是你想做的事能不能做好，做好就是高層次?！?/p>

這也充分闡釋了他小學(xué)沒畢業(yè)，為什么會成為“中國制造業(yè)第一人”。

他曾經(jīng)這樣評價自己：我就算自己開飛機(jī)也是賣衛(wèi)生巾的，我這輩子不會買飛機(jī)，我就要小氣到底……