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相互借鑒、學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)是企業(yè)蓬勃發(fā)展的捷徑之一。
隨著中醫(yī)藥的復(fù)興，更多的人選擇藥食同源的產(chǎn)品進(jìn)行保健治療，更多消費(fèi)者變成了中醫(yī)藥“熱粉”，需求增長的同時也帶“熱”了中藥滋補(bǔ)品類在藥店的銷售，使其成為了藥店新的利潤增長點(diǎn)。
突破口就在那里，我們怎么走？現(xiàn)在來看看河北唐人醫(yī)藥股份有限公司通過兩年的銷售試水，是如何以一場“漂亮”的養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)，正式開啟了中藥滋補(bǔ)品類的瘋狂熱銷！
小伙伴兒我們走，去看看他們到底“漂亮”在哪！
用氛圍征服消費(fèi)者：有“勢場”才會有市場 據(jù)調(diào)查顯示，70%以上的購買決定是在賣場里做的，消費(fèi)者的沖動性消費(fèi)會占據(jù)消費(fèi)的很大一部分。所以終端良好的氛圍營造，對推動賣場銷售有著非常重要的貢獻(xiàn)和意義。
此次養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)的賣場氛圍營造，便以“勢場”為重點(diǎn)——在賣場中利用花車、柜臺等制作大面積的品類陳列。
圖所示，利用賣場的整段通道打造品類陳列“墻”，讓每一位進(jìn)店的消費(fèi)者都能第一眼看到養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品，營造熱銷氛圍吸引消費(fèi)者駐足觀看并詢問，從而提升銷售機(jī)會。 下便是與廠家合作制作的賣場吊旗，以清新的淺綠色營造初夏的清涼感覺，讓整個賣場變得“小清新”，作為宣傳重點(diǎn)的“花茶節(jié)”不但與“養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)”藥食同源的理念相契合，而且還為那些夏季干渴卻不喜歡飲用白開水的消費(fèi)者提供了新的選擇。 繪制“風(fēng)景線”：花樣POP海報靚起來 消費(fèi)者只有了解了產(chǎn)品才會根據(jù)自己的需求決定是否購買。如果僅靠店員對養(yǎng)生滋補(bǔ)品類的功效和產(chǎn)品特點(diǎn)做口口宣傳的話，效果易打折扣。這時手繪POP海報便是最好的幫手！
很多藥店都十分苦惱，雖然通過培訓(xùn)了解了產(chǎn)品的功效、配伍、服用等知識，但是手繪POP海報可是一個“技術(shù)活”，那可不是說寫就能寫，可能整個店都找不出一個能寫好POP海報的“寫手”，更別說好的創(chuàng)意了！
為了解決“寫手匱乏”的問題，首先與廠家聯(lián)系，讓部分廠家負(fù)責(zé)其產(chǎn)品POP海報的撰寫工作，匯總門店需求，邀請廠家到店“手把手”的教門店員工繪制POP海報。 與此同時，針對一些不能提供此項(xiàng)服務(wù)的產(chǎn)品，他們匯集了各連鎖店好的“寫手”一起研討產(chǎn)品買點(diǎn)，做出重點(diǎn)宣傳文案，然后繪制POP海報，拍成照片下發(fā)到各個連鎖店，讓不會寫、寫不好的門店員工“照葫蘆畫瓢”。
這種方式不僅解決構(gòu)思難，下筆難的問題，而且還為不會寫POP海報的門店提供了學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會。最后，為了幫助門店更好的宣傳重點(diǎn)產(chǎn)品，節(jié)省一線員工手繪POP的時間，唐人醫(yī)藥企劃部還定制印刷了一批產(chǎn)品活動宣傳POP。瞧，這些花樣手繪POP海報是不是也成為了此次養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)的一道靚麗的“風(fēng)景線”？ 正所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好賣場氛圍營造，陳列物料怎么能馬虎？唐人醫(yī)藥針對此次養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)定制了一套陳列工具。
以往的陳列工具都會選擇一個色系，而這次的卻不一樣。點(diǎn)綴在貨架上的價簽條、跳跳卡等選擇的是綠色系，彰顯了生命的活力和初夏生機(jī)勃勃的季節(jié)特點(diǎn)。
展架與海報選擇了淺色系，內(nèi)容重點(diǎn)宣傳養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)中的主推產(chǎn)品如西洋參、三七等品類，這套組合不僅能幫助門店做品類推廣，促銷宣傳，而且還能以清新的色系來與以往推廣的品類做出區(qū)別，以淡雅的顏色映襯中藥養(yǎng)生滋補(bǔ)的文化理念。
“技術(shù)性”陳列組合：讓顧客自己“抓藥” 隨著慢性疾病的發(fā)病率愈漸呈逐年上升趨勢，且各種慢性疾病發(fā)病患者的年齡也有呈年輕化趨勢發(fā)展，解決這類人的健康保健需求已經(jīng)成為了藥店的運(yùn)營重心。
由于這類人群基本上都是“帶病生存，終身用藥”，所以都希望通過一些藥食同源，副作用小的產(chǎn)品進(jìn)行輔助治療，而中藥養(yǎng)生滋補(bǔ)品類便是首選。
此次養(yǎng)生滋補(bǔ)節(jié)，唐人醫(yī)藥便抓住了慢性疾病患者的這種健康需求，將養(yǎng)生滋補(bǔ)品類與慢病相結(jié)合，做了“技術(shù)性”陳列組合。
如將具有軟化血管，活血降脂功效的“三七+丹參+山楂”等產(chǎn)品的配伍組合擺放在了心腦血管處方藥柜臺前，這種“對癥”的陳列方式一定會引起購買相關(guān)藥品的消費(fèi)者關(guān)注，即便其身邊沒有員工做推薦，他們也會主動“抓藥”進(jìn)行咨詢。 試飲“走”出去：外場宣傳“抓”潛在消費(fèi)者 藥店以往的試飲都是在店內(nèi)進(jìn)行，而進(jìn)入五月份藥店的客流就隨著淡季的到來而逐漸下降，若仍在店內(nèi)做試飲，作用并不是很大。所以唐人醫(yī)藥便將讓試飲“走”出藥店，在藥店門口、周邊社區(qū)做了起來。
選擇一些解暑降火的花草茶、活血化瘀的三七粉等作為重點(diǎn)試飲產(chǎn)品，不僅為過往的行人及周邊社區(qū)的居民們提供了消渴納涼的場所，而且還能讓更多的人嘗試飲用養(yǎng)生滋補(bǔ)類產(chǎn)品。
再配合著員工專業(yè)的產(chǎn)品功效宣傳和對癥匹配的推薦，在外場就能“抓”住更多的潛在消費(fèi)者。
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