德西效應(yīng)

1

來(lái)聽個(gè)小故事唄，

話說(shuō)啊，有個(gè)叫德西的人，這個(gè)人，是個(gè)心理學(xué)家，他在1971年的時(shí)候，找來(lái)一群大學(xué)生，做了這么一件好玩的--做智力題。

他有預(yù)謀地分了不同的方式進(jìn)行。

1，所有的試驗(yàn)者，做不做得出來(lái)題目，都沒有獎(jiǎng)勵(lì)；

2，反試驗(yàn)者分兩組，一組做得出來(lái)有賞，一組做不做得出來(lái)都木有獎(jiǎng)賞。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)的方式下，試驗(yàn)者愿意花更多的時(shí)間繼續(xù)解題，興趣與努力在增強(qiáng)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)(即內(nèi)感報(bào)酬)，如果提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(外加報(bào)酬)，反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。人們?cè)谖镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)下，反而會(huì)減低工作動(dòng)機(jī)。此時(shí)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應(yīng)。

2

再來(lái)聽個(gè)故事。

話說(shuō)，有幾位愛搗亂的孩子，每天都跑去一老頭子家門口，故意放鞭炮。老人叫苦連天，有什么辦法好呢？

老頭子靈光一閃，拍拍大腿，有了，一個(gè)絕世高招就這樣面世了。

于是，他跑出家門口，給每個(gè)熊孩子各25美分，他裝出很開心的樣子說(shuō)，太感謝你們了，讓我家變得好熱鬧啊，我真開心，我給你們獎(jiǎng)勵(lì)錢以表感謝之情哪。

（看到這里，我們會(huì)想，不可能吧，都恨不得打他們一頓了，怎么還倒貼給錢？老頭的心思你可別猜，我們接著彺下看。）

孩子們一個(gè)個(gè)笑得像花一樣，放鞭炮放得是熱火朝天啊，第二天，又來(lái)了，老頭依舊裝出幸福的樣子啊，跟孩子們說(shuō)，我沒有什么錢，今天給你們每個(gè)人15美分吧。

錢是少了點(diǎn)，可是好過(guò)沒有啊，孩子們，一如既往地開心放起鞭炮。

第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。熊孩子們跳起來(lái)了，好委屈啊，才5美分，5美分！虧我們還跑來(lái)你這里給你放鞭炮，我去，我不玩了。他們氣呼呼跟老人說(shuō)，再也不來(lái)了。

這個(gè)故事里，老人真是心機(jī)婊啊。他玩了一種模式，把孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為搗亂為自己的快樂而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到錢而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

孩子們最初的樂趣是玩耍，后來(lái)發(fā)自內(nèi)心的快樂被物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)所取代，內(nèi)在的天然動(dòng)力被外在的物質(zhì)殺死了。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的無(wú)用論

父母對(duì)孩子最常用的招數(shù)就是，你考到100分，我給你買個(gè)遙控飛機(jī)、我給你多少銀子，你好好寫作業(yè) ，我請(qǐng)你吃雪糕，……

看上去好像挺有用的，然而，從本質(zhì)上來(lái)講，偏離了軌道了。蒙臺(tái)梭利這樣說(shuō)

“獎(jiǎng)賞與懲罰在精神上是奴役別人所用的工具，它們只會(huì)誘使兒童勉強(qiáng)去做非自然的努力，因此，這些行為只會(huì)妨礙孩子們的自然發(fā)展，教育人是不應(yīng)該使人屈服壓力的?！?/p>

換個(gè)聽得懂的話說(shuō)，就是，如果只是用獎(jiǎng)賞或者懲罰讓兒童去做某件事，久而久之，孩子做的這些事，都是不是自發(fā)的，是為了得到獎(jiǎng)賞（為了吃個(gè)雪糕啊，為了得到遙控飛機(jī)啊…），或者是為了不被懲罰（為了可以繼續(xù)看電視，為了不被冷落，為了不被責(zé)罵…），而不是因?yàn)樽约罕旧淼男枰　?/p>

那你想啊，如果只是為了別人或者物質(zhì)做事，會(huì)很自然很快樂嗎，會(huì)專注嗎？有有創(chuàng)造性嗎？

舉個(gè)例子，如果父母讓你去相親，安排的那個(gè)對(duì)像，你不喜歡，可是父母要你去相處，你真的會(huì)對(duì)他溫柔以待嗎？會(huì)制造驚喜與浪漫嗎？會(huì)花時(shí)間與精力投入感情嗎？會(huì)幸福嗎？

估計(jì)絕大多數(shù)的人都會(huì)直接回答，這不可能啊，如果不能反抗，就只能假裝啊。

那如果對(duì)方是你的男神，你會(huì)不會(huì)花心思呢？估計(jì)都要把心和腸子都給掏出來(lái)了吧。蒙臺(tái)梭利這樣說(shuō)

“在出生的最初幾年，兒童就通過(guò)吸收性心智開始擁有種種個(gè)體的特質(zhì)，而且它們都是無(wú)意識(shí)地。有益的環(huán)境也有益于開展教育。這段時(shí)期就是人類最不知疲倦學(xué)習(xí)的年齡，就像從食物中吸收賴以生存的營(yíng)養(yǎng)一樣孜孜不倦地吸收知識(shí)”。

我們每一個(gè)人，都有求知欲，生命一開始，就開始了不斷地探索的過(guò)程，有著無(wú)數(shù)個(gè)為什么想要知情，有很多的求知欲想要得到滿足，對(duì)世界的好奇心，對(duì)世間萬(wàn)象萬(wàn)物的驚嘆，這就一個(gè)孩子最大的學(xué)習(xí)力。

可惜的是，大多數(shù)的我們，都在做相反的事情，打著“我是為了你好啊”的旗號(hào)在控制著孩子，做出了很多扼殺孩子學(xué)習(xí)力的事情。

我們總是把學(xué)習(xí)很成功地轉(zhuǎn)化為了，“是為了父母，為了面子，為了可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，為了錢…”，而把孩子內(nèi)在的內(nèi)動(dòng)力的部分給消滅掉了。

于是，一次次地跟孩子進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)與討好，催著，盯著，打著，罵著，哄著…

然并卵，每次都弄得雞飛狗跳，多么痛的領(lǐng)悟啊。

換成精神滋養(yǎng)吧

不少媽媽，把教育寄托在“獎(jiǎng)勵(lì)墻”上，

這樣的“獎(jiǎng)勵(lì)墻”，很多。

換句話說(shuō)，當(dāng)孩子把做事的動(dòng)力經(jīng)過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)，變成了不是自發(fā)的，而是外部的，這真的是一件很好的事嗎？

不見得。

把物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，換成精神上的關(guān)注與滿足吧。

什么是精神上的？

就是，當(dāng)孩子主動(dòng)把地板上的水擦干后，你可以這樣說(shuō)，

“我看到你不小心把水倒在地板上，然后你很會(huì)想辦法哦，我看到你拿來(lái)抹布把地板的水擦干凈了，你真的很會(huì)想辦法解決問(wèn)題，同時(shí)很有責(zé)任心啊，媽媽為你高興”，

你還可以同時(shí)給孩子一個(gè)親吻或者擁抱來(lái)固化這種愉快的感覺。

這樣子，給了孩子很大的精神肯定，媽媽是看到你的，關(guān)注到你了，這樣的反應(yīng)，客觀而豐盛，孩子也從中得到良性的積極回饋，下一次他會(huì)這樣子去處理問(wèn)題，不是因?yàn)橛醒└獬?，而是他自我的一種認(rèn)定--有處理問(wèn)題的能力。

如果我們說(shuō)，“孩子，你真是太棒了，你把地板給擦干凈了啊，媽媽獎(jiǎng)勵(lì)你吃了雪糕吧，獎(jiǎng)勵(lì)你10塊錢吧”，

如果你是孩子，你覺得哪種更具自發(fā)性與積極性？下一次沒有雪糕，是不是就可以不用處理問(wèn)題了？

不是說(shuō)不可以獎(jiǎng)勵(lì)，而是不要過(guò)于功利化。

再比如，當(dāng)孩子考試進(jìn)步，他回到家很開心地跟你說(shuō)了這件事。

你說(shuō)，“你比上次進(jìn)步了好多啊，我看到你的努力得到了回報(bào)了，真好，我也看到你很開心，對(duì)吧，今天真是值得開心，這么開心，不如我去一起去吃個(gè)必勝客，我記得你上回就說(shuō)過(guò)想吃，我們今天趁著這么開心一起去吃吧?！?/p>

這樣的“獎(jiǎng)勵(lì)”，來(lái)得非常地不露痕跡。

如果我們說(shuō)，“哇，你進(jìn)步了啊，媽媽獎(jiǎng)勵(lì)你吃必勝客吧”，

兩種效果是不是很不一樣？

前面的回饋，是一種肯定，重點(diǎn)不在獎(jiǎng)勵(lì)上，而是在這種很開心的時(shí)候，我們順便吃個(gè)必勝客。并沒有抹去考試本身這件事，這不是獎(jiǎng)勵(lì)。順便去一次孩子心心念著的必勝客，讓這種開心加固。

而直接的獎(jiǎng)勵(lì)，讓事件的初衷打折了，不是單純地因?yàn)樽约旱呐Φ玫綕M足而開心了，而是為了外在的東西。

我們可以鼓勵(lì)，可以提供支持，但是不要把孩子的學(xué)習(xí)力給消滅掉了。

最重要的是，如果親子關(guān)系足夠好，孩子的環(huán)境是輕松的，每一個(gè)人都有內(nèi)驅(qū)力，都會(huì)想著上進(jìn)，想著提升自己，想著在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步的。

只要你能提供支持性的條件，這樣子，孩子才能釋放自己，有創(chuàng)造力，和生命力。

去除更多的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，取而代之的是，你的眼神，你的關(guān)注，你的愛，你的耐心與支持，這才是最根本的。

重要的是要培養(yǎng)孩子自發(fā)內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

我們要讓孩子從做的這件事中得到價(jià)值感，得到認(rèn)可，得到成就感，這樣子的積極的感受和情感，能讓孩子增加學(xué)習(xí)的興趣，提高孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，能不要就不要了。

要知道，很功利性地物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只會(huì)讓孩子把獎(jiǎng)勵(lì)的東西當(dāng)成是學(xué)習(xí)的目的。這樣長(zhǎng)久以往，孩子就會(huì)在在乎外部的評(píng)價(jià)和得到什么物質(zhì)的東西，而沒有了原初動(dòng)機(jī)。

不刻意提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是精神上的滋養(yǎng)。這是為了讓孩子成為他自己。