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盈利模式由什么因素決定？

我個人認(rèn)為這里主要有三個要素，需求、產(chǎn)品、利潤率。

隱性需求發(fā)現(xiàn)階段

沒有需求就沒有買賣，然而需求并非用戶直接告訴你的，而是在商業(yè)行為中不斷洞察消費者行為、心理變化的結(jié)果。

舉例。當(dāng)年馬化騰打造騰訊，是受到國外一款I(lǐng)CQ的社交應(yīng)用的啟發(fā)，然而，大家彼此都是跑馬圈地起步階段，對未來的盈利模式都很模糊，遲遲找不到盈利點。

通過對核心人群的觀察，發(fā)現(xiàn)剛開始用qq的主要以青少年為主，他們用qq主要解決陌生人交友的社交問題。然而在網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境中，無法識別一個人的真實身份與個人影響力的，可社交本質(zhì)是有秀實力，展示個性自我的成分存在的。

產(chǎn)品呈現(xiàn)階段

當(dāng)有了明確的用戶需求以后，就需要創(chuàng)業(yè)團隊打磨出令人滿意的產(chǎn)品。產(chǎn)品越是具備獨特性、稀缺性、個性化特征，收到用戶熱捧的機會越大。

因為在騰訊上的基礎(chǔ)功能都是免費，所以為騰訊積累了大量的用戶。為了實現(xiàn)通過增值服務(wù)實現(xiàn)盈利的最終目的，騰訊針對這一部分會員設(shè)置了增值服務(wù)，因此qq會員、靚號篩選、qq秀等功能的出現(xiàn)，就水到渠成。

探索利潤率支撐點

一個好的盈利模式，在商業(yè)上不僅能形成閉環(huán)，同時有著極好的復(fù)購率，這些因素往往導(dǎo)致企業(yè)最終盈利結(jié)果。

盈利模式該如何優(yōu)化？

商業(yè)模式優(yōu)化，對定位群體進行再次定位。

舉例，當(dāng)年百度的定位是給一些網(wǎng)站做搜索引擎的后臺支持，雖有利潤但業(yè)績得不到太大的突破，無法找到最終產(chǎn)生量變的盈利模式。

當(dāng)時李彥宏轉(zhuǎn)型成搜索競價模式，等同于跟服務(wù)的網(wǎng)站搶廣告業(yè)務(wù)。但為了百度的長遠(yuǎn)利益，李彥宏最終選擇了放棄網(wǎng)站后臺服務(wù)轉(zhuǎn)而直接面相廣告主，給百度帶來了巨大的利潤。

價值鏈再造提升整體競爭力，適合競爭比較激烈的領(lǐng)域。

比如手機、電腦、家電、超市，都是屬于競爭白熱化行業(yè)，沒有太大的技術(shù)性差異，主要的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈成本的競爭，誰能讓這個價值鏈上的成本更低，誰就掌握有效占領(lǐng)權(quán)。

像雷軍的小米模式，戴爾的直銷模式，沃爾瑪、國美、京東都屬于壓縮成本，反饋用戶的這一范疇。

創(chuàng)新，是藝術(shù)也是做生意的精髓。只有真正堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我專，人專我新，人新我奇，人奇我廉”的這種信念，才能構(gòu)建出與眾不同的盈利模式。創(chuàng)業(yè)者只有真正找到客戶選擇你的理由，完善自身的核心競爭力，提高同行競爭準(zhǔn)入門檻，方能保持商業(yè)模式的領(lǐng)先性。

盈利模式的構(gòu)建，首先需要以尊重用戶需求為前提，在商業(yè)模式定位上盡可能切入一個更大的市場空間，避免遭遇天花板而觸頂。盈利模式的構(gòu)建，也不應(yīng)受到本文的限制以偏概全，需要結(jié)合不同的發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)而優(yōu)化。只有真正找準(zhǔn)利潤對象 ，挖掘利潤點，借力利潤杠桿，突破利潤瓶頸，才能真正創(chuàng)造利潤來源。

盈利模式設(shè)計需要結(jié)合行業(yè)特點，用戶群體需求變化而設(shè)計并非一成不變。