李寧：15級金融碩士，性格開朗幽默，先后實(shí)習(xí)于申萬宏源證券投資銀行部和國泰君安證券投資銀行部，現(xiàn)簽約國泰君安投資銀行部。

二、開場環(huán)節(jié)：

主持人：尊敬的老師、親愛的師弟師妹們，大家好。我是13級國經(jīng)所的陳磊，非常高興能夠擔(dān)任這一期也是本年第一講的主持人，雖然已經(jīng)離開學(xué)?？靸赡炅?，但是我和大家一樣也是愛南開的一員，也和大家一樣經(jīng)歷過對未來工作和實(shí)習(xí)的焦慮、憧憬和迷茫。其實(shí)非常羨慕大家有這樣一個機(jī)會，有“我們是愛南開”這樣一個平臺，不僅在這個平臺上可以和在職場上已經(jīng)功成名就的各位大牛嘉賓們進(jìn)行交流，也可以和我們剛剛走入職場也經(jīng)歷過千軍萬馬廝殺過來的師兄師姐們進(jìn)行交流。相信大家已經(jīng)看過講座的預(yù)告了，今天由四位師兄師姐為我們做講座的交流，來分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得。分別是馬婉婷、榮星宇、張春以及李寧，由他們依次出場為大家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的交流。

三、演講環(huán)節(jié)：

主持人：馬婉婷師姐目前就職于云鋒金融，曾經(jīng)在證券交易所以及互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)都做過實(shí)習(xí)，也拿到了申萬宏源、華泰證券的多份offer。像婉婷師姐這樣驕人的戰(zhàn)績我也就不用多說了，那么就先由馬婉婷師姐為大家分享一些在實(shí)習(xí)和找工作過程中的個人心得體會。

馬婉婷：大家好，王老師好，師兄好。我是15級金融學(xué)碩士馬婉婷，今天很榮幸有這樣的機(jī)會，讓我們幾個來分享一下求職過程中的心路歷程。我今年6月正式畢業(yè)，畢業(yè)之后將會在云鋒金融工作。相信很多面臨找實(shí)習(xí)和工作的小伙伴們可能對云鋒金融了解不多，在這里我先簡單的介紹一下。云鋒金融的前身是瑞東集團(tuán)，是一家港資券商，1987年在港交所上市，提供跨境主要交易市場的綜合金融服務(wù)?，F(xiàn)在云鋒金融作為一家創(chuàng)新型的金融科技集團(tuán)正在努力推動智能科技的發(fā)展與應(yīng)用，為投資者提供更加個性化的投資策略和資產(chǎn)配置方案。有對金融科技、智能投顧、海外資產(chǎn)配置等領(lǐng)域感興趣同學(xué)們可以多多關(guān)注云鋒金融的公眾號，也希望有更多南開的小伙伴的加入，現(xiàn)在公司的研究、產(chǎn)品運(yùn)營等各個部門都可以為大家提供實(shí)習(xí)機(jī)會，有意向的同學(xué)們不要錯過。

那么回歸我們今天的話題，今天我要跟大家分享的主題是——人生是一場修行。既然今天我跟大家分享的是實(shí)習(xí)和工作，我就把這種修行細(xì)化到三個方面：劍走偏鋒的選擇，坦然自信的應(yīng)對和目光長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

首先談一下選擇。其實(shí)人的每天、每個時刻都在經(jīng)歷選擇，每次糾結(jié)、每次猶豫都是在選擇接下來一段時間的一種生活方式，在面臨工作選擇的時候也是如此。秋招時我算是比較順利的拿到了云鋒金融還有一些銀行總行以及傳統(tǒng)券商的offer，面臨的選擇比較多，一度也比較糾結(jié)。最后之所以選擇了云鋒金融是因?yàn)槲易罱K決定從事互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的工作，希望能夠與新銳的團(tuán)隊一起為充滿激情的公司奮斗和他一同成長。在大多數(shù)人的概念里面，學(xué)習(xí)金融專業(yè)就是要做研究、要做投行、要做傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)。其實(shí)不然，大家可以把這個選擇范圍變得更寬廣一些，不論是崗位性質(zhì)、還是公司性質(zhì)，都可以有更多的可能。我在本科和研究生期間做的實(shí)習(xí)基本上都是在董事會辦公室，不知道有沒有同學(xué)了解這個崗位，工作時做的事情比較雜，研究、業(yè)務(wù)、管理都會涉及一些，雖然崗位不是大家傳統(tǒng)概念中的研究崗、固收崗、投行崗，但是你卻在這樣一個實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中了解到了最全面的公司運(yùn)作，這在實(shí)際的招聘當(dāng)中絲毫不影響我去應(yīng)聘任何一家公司的任何一個崗位，甚至還會加分。所以說不論是選擇實(shí)習(xí)還是工作，要考慮自己的能力能給公司帶來什么以及這樣一份工作能給你帶來什么，讀了大學(xué)、讀研究生，不是讓我們的路越走越窄，而是越走越寬。有些人喜歡傳統(tǒng)，有些人喜歡創(chuàng)新。當(dāng)你明確了自己的喜好和自己的特長，那就無需去考慮是在循規(guī)蹈矩還是劍走偏鋒，因?yàn)槟氵x擇的總是最適合自己的，而不是一定要努力去迎合一個大多數(shù)的群體。

第二點(diǎn)我談一下如何應(yīng)對秋招的挑戰(zhàn)。這部分我在自己的公眾號里面也談了很多關(guān)于網(wǎng)申、筆試、面試的技巧，所以在這里小小的安利一下我自己的公眾號“寒潭疏竹”，里面有不少關(guān)于求職比較詳盡的介紹。首先大家要準(zhǔn)備一份詳細(xì)的、不過分添油加醋的簡歷。這份簡歷在網(wǎng)申的過程當(dāng)中會起到很大的作用。因?yàn)槊考夜径加懈髯缘南到y(tǒng)，所以按照不同系統(tǒng)復(fù)制粘貼自己簡歷的內(nèi)容可以幫助節(jié)約很多的時間。需要提醒大家的是要誠實(shí)，你沒有做過的工作、沒有經(jīng)歷過的事情擺在簡歷上，一旦你的面試官對這條經(jīng)歷很感興趣，追根溯源的去問，而答案又沒有令他滿意，那你首先在誠信這方面就被打上一個大大的叉了，這是致命的。筆試我就不多說了，因?yàn)榍镎械臅r間很緊迫，如果你是勵志從事銀行方面的工作，筆試的內(nèi)容范圍很廣，涉及到的知識內(nèi)容大家可以提早準(zhǔn)備。在面試方面我只給大家提供一個終極技巧，那就是主動去帶動面試官的節(jié)奏。除了自己主動放棄的面試之外我的面試成功率比較高，基本上最后都拿到offer，很大一部分原因就是踐行了這個原則。經(jīng)常存在一種現(xiàn)象就是你越在乎的工作機(jī)會，你在面試的時候越容易表現(xiàn)的不好。所以任何時候都要做最自然的自己，把得失心放輕。面試官喜歡看到的是從容不迫，不是緊張畏縮，是條理清晰，不是天南地北的胡侃。當(dāng)你能夠引導(dǎo)面試官問出你想答、會答的問題，你就應(yīng)該知道這份工作你一定可以拿下了。在這里我還想多說一點(diǎn)，也是給大家做一個小小的提醒。有些時候找實(shí)習(xí)也好找工作也好，會有拜托了師兄師姐的地方。其實(shí)大家缺少的不是機(jī)會，而是缺乏對機(jī)會的珍惜。比如說被人內(nèi)推到一個地方實(shí)習(xí)做了兩三天覺得壓力太大就決定辭掉或者是工作過程當(dāng)中因?yàn)樽约旱拇中牟患?xì)致帶來各種各樣的問題，這就讓給你做了信任背書的師兄師姐處于了一個非常尷尬的位置。我們代表的不僅僅是自己一點(diǎn)小小的利益，是代表了一個人、一家公司、一個行業(yè)對于南開學(xué)生印象，所以希望大家不辜負(fù)每個來之不易的機(jī)會，要么不做，要做就一定要做到TOP 1。

最后談?wù)勀抗忾L遠(yuǎn)的規(guī)劃。這里主要想說大家如何度過校園生活，這部分內(nèi)容可能更多面向17級的同學(xué)們，作為一個在南開生活六年即將畢業(yè)的學(xué)生，南開賦予了我們最美好德行素質(zhì)，不驕不躁、踏實(shí)穩(wěn)重、家國情懷。但是我也清楚地看到南開學(xué)生在各個場合，包括在面試過程中展現(xiàn)出來的行動力和銳利度還不夠，這是需要大家在平時的學(xué)習(xí)、工作當(dāng)中要注意提升的。在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)方面，除了課堂上老師教給大家的專業(yè)知識，更應(yīng)該注重培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的能力和獨(dú)立思考的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)金融學(xué)素養(yǎng)。在社團(tuán)和學(xué)生工作方面，除了組織參與好每次的課外活動，更應(yīng)該在這當(dāng)中去領(lǐng)悟到與人交往的技巧，領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的轉(zhuǎn)換，以及高度的信心，責(zé)任心和執(zhí)行能力?？此茮]什么用的一節(jié)課一個知識點(diǎn)，看似沒有意義浪費(fèi)時間的一場學(xué)生活動，其實(shí)都在冥冥當(dāng)中影響著你。我印象很深的是我無意中申請的一個實(shí)踐項目，在面試過程當(dāng)中一直被拿來說，而我又有的說，那種感覺非常好。所以真的不存在無用功的這一說法，自有因果，自有回報，大家要相信。所以我更希望勸諫大家的是要做一個目光長遠(yuǎn)的人，不眼高手低、不好高鶩遠(yuǎn)、不為眼下的一點(diǎn)點(diǎn)利益過于精于算計。要珍惜時間，珍惜大學(xué)時光，做喜歡做的事，比如參加一次體育活動、組隊熬夜完成一次建模比賽、看一場同學(xué)們自己演的話劇，美好的青春要留下最精彩的回憶，讓自己的生活不僅僅是日復(fù)一日的重復(fù)昨天的故事，讓它更加的豐富多彩，而最后工作或是前途什么都不會少的。

今天我談了如何選擇工作，如何應(yīng)對招聘，如何做一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，其實(shí)這個順序在大家實(shí)際的經(jīng)歷當(dāng)中恰好是相反的。首先你應(yīng)當(dāng)學(xué)會的是如何規(guī)劃自己的日常生活，如何規(guī)劃自己的未來發(fā)展；其次應(yīng)當(dāng)掌握技能、增長能力，應(yīng)對一個又一個未知又充滿激情和挑戰(zhàn)；最后是在得到不同的機(jī)會的時候做出適合自己的選擇。

我說人生是一場修行，當(dāng)你把當(dāng)下的糾結(jié)放置在人生長河當(dāng)中，會發(fā)現(xiàn)它是如此渺小，而這種糾結(jié)，如果你若干年后回頭來看，又是如此的珍貴和可愛。最后希望大家都能夠找到理想的實(shí)習(xí)與工作，也希望大家能夠做一個修行者，不斷體悟不斷成長。我今天的發(fā)言就到這里，更多的時間留給接下來的提問環(huán)節(jié)吧。謝謝師兄、謝謝老師也謝謝同學(xué)們！

主持人：馬婉婷師妹的演講確實(shí)非常的精彩，大家也可以從她的演講中聽出她的文采斐然。剛剛的演講中馬婉婷師妹給我的感覺就是一個非常自信成熟的女生，也不愧對她能夠拿到這么好的實(shí)習(xí)和工作機(jī)會。下面就由我的直系的一個師弟，南開國經(jīng)所的榮星宇，和我到同一個單位，中信建投證券的債承部。那么就請榮星宇師兄為大家分享一下他實(shí)習(xí)和找工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會。

榮星宇：尊敬的王老師、陳磊師兄、群里的小伙伴們師弟師妹大家好，我叫榮星宇，來自于南開大學(xué)國金所，目前是簽約了中信建投證券，和陳磊師兄是在一個公司。我簽約的是中信建投證券的債券承銷部，在部門中主要承擔(dān)資產(chǎn)證券化的任務(wù)。和婉婷不同的是我選擇了一個傳統(tǒng)的金融公司，另外我在實(shí)習(xí)、秋招過程中沒有太多選擇，從寒假暑假在中信建投實(shí)習(xí)，最后順理成章留下來，中間沒有太多波折。所以相對于實(shí)習(xí)和求職過程中的一些心得體會，我可能理解的不是很透徹。我主要的就是跟大家分享下我在過去這一段時間里，在中信建投證券我所在的團(tuán)隊中的一些實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，還有一些實(shí)習(xí)的心得體會。

資產(chǎn)證券化目前在中信建投也屬于固定收益部門的業(yè)務(wù)。我在過去的一段時間里的實(shí)習(xí)主要是承擔(dān)了從最開始項目的一些承攬、中間的一些申報材料制作包括底稿的收集、一直到最后銷售，我也算是參與了多個項目的全流程的工作。在項目開始的承攬階段，我主要承擔(dān)了一些包括投標(biāo)材料的制作，包括和領(lǐng)導(dǎo)一起和項目方進(jìn)行溝通。因?yàn)橘Y產(chǎn)證券化在國內(nèi)也屬于一個偏債型的產(chǎn)品，所以說它也存在著周期比較短、項目流程比較緊湊的一個狀態(tài)，所以說在同樣的時間內(nèi)可能會接觸到更多的一些公司、一些人。在第二部分的項目承做階段，主要就是工作底稿的收集、公司的盡職調(diào)查還有就是一些材料的制作。到最后的銷售階段，則更多地承擔(dān)的是與投資者進(jìn)行溝通，去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行路演這樣一些事務(wù)。在這個過程中我有幾點(diǎn)心得體會想跟大家分享。

首先，因?yàn)橘Y產(chǎn)證券化是偏債型的產(chǎn)品，所以它的周期比較短，與投行類包括IPO，包括并購相比，這類產(chǎn)品對專業(yè)技術(shù)的要求并沒有很高，但是并不是說對專業(yè)知識就沒有任何要求，大家還是得掌握一定基礎(chǔ)，包括會計、稅務(wù)、法律的一些基礎(chǔ)知識。我覺得更重要的是在工作過程中我們需要有一種快速學(xué)習(xí)的能力。也就是說由于項目的節(jié)奏非常快，所以要求我們需要有一種快速學(xué)習(xí)的能力，可以說就是中介能力，這在資產(chǎn)證券化乃至整個投行過程中都是十分重要。另外一點(diǎn)，就是說對于資產(chǎn)證券化來說，涉及到了許多的不同的組織、不同的參與方來共同完成一件事情，所以說需要對不同層次、不同領(lǐng)域的人都有著很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)的能力。再次，是我們需要在這個過程中有著一個很強(qiáng)的項目把控的能力，這種能力主要是協(xié)調(diào)著多方面的事情，一方面是你在團(tuán)隊中需要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，包括你去跟團(tuán)隊的人有不同層次的溝通，包括你可能會需要交給其他人來做一些事情。這過程中的你需要在團(tuán)隊中有著很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。同時,也是投行類項目的一個通病吧，就是節(jié)奏并不是很平均，會出現(xiàn)有的時候特別忙，有的時候特別輕松的一些狀態(tài)。所以需要把握好自己個人的一個狀態(tài)，保持自己的狀態(tài)應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)，應(yīng)對各個時間可能出現(xiàn)的各種問題。以上幾點(diǎn)即專業(yè)知識的要求、中介能力以及對項目把控能力我覺得是ABS產(chǎn)品的一個特質(zhì)。還有，對于投行類的業(yè)務(wù)要主動去了解、主動去接觸。因?yàn)橛泻芏嗟氖虑?，可能確實(shí)在不經(jīng)意間你學(xué)到了，之后對你幫助也會非常的大。

最后我和大家說幾點(diǎn)目前需要做的事情。首先需要對自己做好一個定位，這種定位一定要清晰了解自己的狀態(tài)，自己未來選擇的道路是什么樣子的，如果完成某個目標(biāo)需要做好哪些事情。這一過程中，大家如果在學(xué)?；蛘呤遣艅倓傞_始實(shí)習(xí)，可能需要去著手考慮秋招時包括簡歷、筆試和面試該如何去應(yīng)對。對于簡歷這方面，我也是和婉婷有相同的建議，就是說大家一定先要去把自己所掌握的事情都先列好，因?yàn)楹芏喙径紩凶约翰煌囊?，我們需要就是對癥下藥，公司具體需要哪些東西，我們就需要具體的來向他介紹自己哪方面的特質(zhì)。對于建投的面試，面試相對來說還是比較輕松的。我覺得在面試過程中，應(yīng)該是有一種真誠的態(tài)度。在與客戶的交流過程中的你會有一種很平等的感覺，所以說在面試過程中也不一定說要把自己的身段放得很低，但是一定要給面試官一種感覺，就是你是把你過去的一段經(jīng)歷、一些事情向她娓娓道來。如果大家現(xiàn)在還在學(xué)校的話，還有一個小的注意點(diǎn)，就是一定要鍛煉好身體，隨后如果實(shí)習(xí)或者秋招都是需要大量精力的一個過程，在這個過程中的一個好的身體也是十分重要的。

我的分享主要就是這些，希望大家能夠找到自己滿意的實(shí)習(xí)和工作，謝謝！

主持人：如果說剛剛馬婉婷師姐的求職道路是把路越走越寬，我想榮星宇師兄是把路越走越專。接下來讓我們有請目前就職于興業(yè)證券的張春學(xué)姐，曾經(jīng)在研究所、資管、債券業(yè)實(shí)習(xí)過，來聽一下她帶給我們的實(shí)習(xí)心路的分享。

張春：親愛的王老師、陳磊師兄、各位同窗好友、師弟師妹們大家晚上好。我是張春，咱們大南開的15級金融專碩，畢業(yè)后將就職于興業(yè)證券固定收益部的債券承做。首先非常感謝王老師和愛南開的平臺能給我這樣一個機(jī)會。今天我將分成兩個小部分來說：首先，先要分享下自己就業(yè)這條線的安排和經(jīng)歷，其次說一下自己就業(yè)的感想。

我是南開14年金融工程本科畢業(yè)的，14年底考的金融專碩，15年三月份知道能回來讀研究生了。我的想法挺簡單的，當(dāng)時知道自己不想讀博，就業(yè)就是第一目標(biāo)，當(dāng)時我的很多大學(xué)同學(xué)正好在研一下，已經(jīng)開始面臨就業(yè)的問題了，他們都說實(shí)習(xí)很重要，所以通過跟他們了解認(rèn)識到了實(shí)習(xí)的重要性。對于實(shí)習(xí)我個人覺得這是一個體驗(yàn)和認(rèn)識的過程，了解正式員工的工作內(nèi)容、工作狀態(tài)等方面，看是不是自己喜歡的、適合自己的、能長期堅持的一份工作。所以我實(shí)習(xí)開始的也比較早，年初就開始準(zhǔn)備著了，當(dāng)時是想體驗(yàn)一下銀行的工作狀態(tài)，通過同學(xué)的推薦就去了浦發(fā)銀行的天津某支行做大堂經(jīng)理助理到五月份左右，實(shí)習(xí)后覺得銀行是一個很磨人性子的地方，不太適合我這種耐心不是很足的人。七月初就去了方正證券研究所做電力設(shè)備與新能源行業(yè)研究員助理一直持續(xù)到十二月底。我當(dāng)時暑期期間是全職在公司工作的，開學(xué)之后就每周去兩天左右。研究所的工作其實(shí)遠(yuǎn)程來做并沒有什么問題，因?yàn)榇蟛糠质遣贾孟聛碇笞约和瓿傻?。但是我覺得寫完東西之后有反饋才會有提高，而且當(dāng)面的反饋效率會高很多，如果只是通過郵件和電話溝通的話很多問題是說不明白的，所以我就把研究院安排給我的任務(wù)在去公司之前完成、發(fā)給研究員，然后預(yù)留一天的時間給研究員看，去公司的時候就可以統(tǒng)一地問研究員的修改意見了，大部分的問題當(dāng)天就可以修改好，其他的時間就可以安心在學(xué)校上課。對這份實(shí)習(xí)，我覺得能學(xué)到很多很多新的東西，而且每寫一份材料都要無數(shù)遍的去問百度，和寫論文的感覺很像。觀察到我的研究員的工作狀態(tài)，每周他都要出差，發(fā)郵件給我的時間都是半夜，所以我就覺得賣方行研的工作強(qiáng)度真的很高，所以十二月初的時候我就開始打算要找下一份實(shí)習(xí)了，當(dāng)時是想換一個行業(yè)看一看，因?yàn)閷懶醒袌蟾娴臅r候，腦子里感覺沒有休息的時間，無時無刻的主動或者潛意識里都在想該怎么寫這個報告，感覺挺累的，所以就有點(diǎn)不太想干賣方的行研。機(jī)緣巧合之下就去了華泰聯(lián)合證券的債券業(yè)務(wù)總部做債券承做，因?yàn)楫?dāng)時快到年底了，項目組沒有開新項目的打算，特別的閑，所以我就沒有把方正證券的那份實(shí)習(xí)辭掉，到十二月底開始期末考試的時候才離開方正的。在華泰聯(lián)合實(shí)習(xí)到16年四月初。經(jīng)王老師介紹就去了校友曹總的源實(shí)資管，做股票的買方研究，持續(xù)到六月底。源實(shí)資管的這份實(shí)習(xí)是在上海，當(dāng)時其實(shí)覺得買方行研特別有意思，每天都在一遍一遍的刷新自己。當(dāng)時覺得自己挺迷茫的，因?yàn)楣纠锒际琴Y深的研究員，自己就是一只很小的菜鳥，什么都干不了只能天天看研報，也沒有在賣方是有人特別的帶你，所以心態(tài)是很著急的。但是當(dāng)時曹總就主動跟我說你要自己主動積極的去問這些研究員，所以我碰到不會的就自己記下來，然后小心翼翼的跑去問那些研究大佬們，后來發(fā)現(xiàn)這樣做的收獲其實(shí)非常大。經(jīng)過長期的糾結(jié)之后暑期選擇了回到華泰聯(lián)合，繼續(xù)做債券承做的業(yè)務(wù)，我覺得暑期開始實(shí)習(xí)這種體驗(yàn)的功能就結(jié)束了，工作的方向基本就已經(jīng)定下來了。所以，暑期實(shí)習(xí)和正常實(shí)習(xí)還是很不同的?；氐饺A泰聯(lián)合之后，項目組開始安排很多核心的內(nèi)容，我覺得這才是主要開始學(xué)業(yè)務(wù)的開端，而且我自己學(xué)的也非常認(rèn)真、非常踏實(shí)。但是到八月底，華泰聯(lián)合并沒有留下我，當(dāng)時我處在一片震驚之中，我就想自己該怎么辦，是很絕望的，因?yàn)橄裎疫@樣CPA也沒有過，還是女生，很難在一級市場上找到好工作的。而二級研究員想要的是有長期行業(yè)積累的應(yīng)屆生，像我這種就是中間由于去了一級市場脫節(jié)了幾個月的是不太受待見的。但是沒有辦法只能好好的準(zhǔn)備校招，當(dāng)時特別巧，那天正好看到王老師在群里發(fā)了一個興業(yè)證券債券承做的一個招聘信息，而且有留用機(jī)會，我就抱著萬念俱灰的心情投了簡歷，面試通過之后九月初就開始實(shí)習(xí)了。當(dāng)時是招兩個實(shí)習(xí)生，只有一個留用名額，最后到十一月底的時候領(lǐng)導(dǎo)就找我談話說留用的事情，我覺得自己非常非常的幸運(yùn)。主要來說我自己覺得還是幸運(yùn)為主，如果說優(yōu)點(diǎn)的話，我覺得所有同事對我的評價都是靠譜，我覺得應(yīng)該算是一個自己比較高興的優(yōu)點(diǎn)吧！

一路走來有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)想分享給大家，希望能對大家有所幫助。首先一定要盡快對金融行業(yè)有一個整體的了解，每個行業(yè)大概是做什么的，適合什么樣的性格和能力要求等等，這些都可以通過實(shí)習(xí)直接獲得經(jīng)驗(yàn)，也可以通過多交流獲得間接經(jīng)驗(yàn)。同時要盡快清晰的認(rèn)識自己的性格和能力優(yōu)勢、劣勢，選擇一個比較適合自己的工作，而且時間越早越有優(yōu)勢。第二點(diǎn)給大家的建議就是，實(shí)習(xí)是你體驗(yàn)工作的一個很好的方式，但同時那也是公司的同事觀察你的一個途徑。所以一定要做一個勤勉積極的實(shí)習(xí)生，我當(dāng)時給自己的標(biāo)準(zhǔn)就是如果不能給師弟師妹鋪路的話至少不要做擋路石。然后第三個建議，就是如何找實(shí)習(xí)。我的實(shí)習(xí)全部都是通過老師和同學(xué)推薦的，其實(shí)南開的校友是很強(qiáng)大的。大家一定要多與大佬們交流，不要想太多，千萬不要眼高手低，而且第一步一定要自己先邁出去，其中最重要的就是一定要有別人愿意推薦你的資本。就像婉婷說的別人給你信用背書了，你一定要對得起這份信用，要盡早準(zhǔn)備好求職的技能。像簡歷要格式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容殷實(shí)，申請時間開始之后要盡早投遞不要拖沓，筆試方面一定要做好準(zhǔn)備不要拖后腿。面試如果覺得自己不好的話要多組織線下的練習(xí)等等。其實(shí)是有很多技巧能夠揚(yáng)長避短，就是一定要做好而且要趁早。最后，校招是一個很磨人的過程，投簡歷、筆試、面試一輪又一輪，一定要堅持下去不要放棄。多和優(yōu)秀的同學(xué)溝通招聘進(jìn)度，但是也不要過于比較、不要過于著急，畢竟每個人最后都只能去一家公司就職。所以有一家還不錯的公司給了你offer就算是成功了?？傊\事在人，成事在天，盡量平和心態(tài)，我相信大家都會有自己滿意的offer的，謝謝大家。

主持人：聽到張春師姐的分享，我第一個感受就是張春師姐本身是一個非常積極樂觀活潑的女生。印象最深的一件事就是她在做行業(yè)研究員的時候會預(yù)留一天的時間去給帶她的老師去檢查她的工作成果。作為在職的師兄想和大家說這一點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)樽鳛橐粋€實(shí)習(xí)生來講，對我們最有用的并不是說以后一定能夠留在這里，而是說通過這次實(shí)習(xí)我們能積累一些經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)一些東西，反饋我認(rèn)為是非常最重要的一個環(huán)節(jié)，它能讓我們知道我們的不足，我們和正式的員工的差距；從帶你的老師角度來講，他對你的感官會完全的不一樣，你認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時完成工作以及虛心求教一個態(tài)度，在他心目中都會留下一個非常好的印象。而你要知道你今后如果想留在這個單位，你的老師是你的第一負(fù)責(zé)人，部門的領(lǐng)導(dǎo)或者公司的領(lǐng)導(dǎo)問你的情況肯定會是第一個去詢問你的導(dǎo)師。

那我就不多說了，那下面就由曾經(jīng)在國泰君安以及宏源證券的投行部都有過實(shí)習(xí)經(jīng)歷的李寧師兄來給大家做一個分析。

李寧：師傅好、師兄好、各位小伙伴大家好，我是15級金融學(xué)碩李寧。前面的師兄師姐都說得非常好，我也有機(jī)會跟著大家聆聽到的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。師兄師姐們都分享了實(shí)習(xí)就業(yè)中所需的能力和技巧，那我主要就根據(jù)自己的情況向大家匯報一下我的教訓(xùn)和體會吧，希望對大家有所幫助。

我是通過暑期實(shí)習(xí)拿到的offer，現(xiàn)在簽約了國泰君安投行，所以可能我的經(jīng)歷更適用于通過暑期留用。我的第一份實(shí)習(xí)是在申萬宏源的投行，上崗后比較幸運(yùn)，很快就有機(jī)會上了一個新三板的項目。從進(jìn)廠著手盡調(diào)一直跟到項目最后申報算是比較完整的參與的一個項目。項目結(jié)束后，考慮到申萬宏源公司的留用政策等一些因素，沒有繼續(xù)實(shí)習(xí)，回到學(xué)校一邊準(zhǔn)備期末考試，一邊申請其他的實(shí)習(xí)。這段期間投了大概三十多封簡歷，比較有趣的是凡是通過實(shí)習(xí)群獲知的實(shí)習(xí)崗位基本上都沒有過，而券商的暑期實(shí)習(xí)招聘，他們的網(wǎng)申過的更多，所以我覺得大家一定要積極的關(guān)注券商的暑期實(shí)習(xí)?；旧蠌倪@個時候開始，就會有券商陸陸續(xù)續(xù)的開放網(wǎng)申系統(tǒng)，一般申請時間差不多會持續(xù)半個月到一個月。大家在看到消息后，一定要盡快的去申請。不要因?yàn)橛X得麻煩，想過兩天再投，很有可能到后來以為自己投了，在那兒坐等結(jié)果，其實(shí)忘記投了，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了很多機(jī)會，這個也算是我的一個慘痛的教訓(xùn)吧。我經(jīng)過網(wǎng)申拿到了國泰君安投行的暑期實(shí)習(xí)，當(dāng)時決定也比較痛苦，因?yàn)閲氖钇趯?shí)習(xí)需要半年才能出結(jié)果，意味著我必須得放棄手頭比較明確的offer和機(jī)會。并且很大程度上地放棄校招，比較冒風(fēng)險。但是出于對平臺和其他一些因素的考慮，我最后選擇了試一試。比較有趣的是在我去上海參加國君暑期培訓(xùn)的路上，招商證券通知我錄用了上海投行，那個時候其實(shí)也無可奈何了，做好決定了就不要再猶豫，既來則安。所以我覺得命運(yùn)也很重要，他給了我們選擇，我們不知道這個選擇通向何方，但是有一點(diǎn)就是一旦踏上征途就必須全力以赴，我相信只要我們沉淀下來去把這個選擇做好，殊途同歸，都能做成事情。

在國君實(shí)習(xí)的頭幾個月，因?yàn)閰⑴c的IPO項目鄰近上會，同時也需要補(bǔ)半年報和證監(jiān)會的反饋，每天的工作比較滿，加班熬夜也非常多。但是其實(shí)越忙越是給了我們展示自己的機(jī)會，我們每天都必須精神飽滿，哪怕睡不夠，早上起來后可以沖個澡提提神，我們也必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致把冗長的文件改來改去，把該補(bǔ)充的材料和底稿做好準(zhǔn)備，在領(lǐng)導(dǎo)需要信息的時候，能夠第一時間地準(zhǔn)確提供。在實(shí)習(xí)的過程中，我覺得我們必須實(shí)實(shí)在在的開動腦筋，如果能夠發(fā)現(xiàn)項目的一些問題，并且能夠提出解決的建議和理由，那就更能體現(xiàn)出我們的價值。我覺得能力和態(tài)度是考驗(yàn)實(shí)習(xí)生的第一道關(guān)口，就像房子的地基一樣，只有這兩點(diǎn)被認(rèn)可，我們的性格開不開朗、酒量是否好才能讓我們增值。在實(shí)習(xí)的時候，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我們在工作的時候好用，在吃飯喝酒的時候好玩。在吃飯的時候盡量活潑一點(diǎn)，有趣的事情向領(lǐng)導(dǎo)匯報，因?yàn)轫椖可洗蠹叶己苄量?，能夠舒緩大家的情緒也是非常有價值的，畢竟大家都喜歡有趣的人。項目中也難免會遇到項目組和客戶之間互相招待，領(lǐng)導(dǎo)問能不能喝酒的時候回答一定要是能喝，回答不要含蓄，是花朵就要好好的綻放，當(dāng)然前提是保證自己不要喝醉出丑。在實(shí)習(xí)的后半期大家可以通過和同事、領(lǐng)導(dǎo)交流來算一下自己的留用的概率，如果覺得希望很大，那么就保持狀態(tài)耐心等待，如果覺得明顯處于劣勢，那么也要果敢的撤退，不能耽誤時間和機(jī)會，畢竟秋招也非常重要。我自己在等待的過程中，確實(shí)也比較煎熬。因?yàn)檎l也說不準(zhǔn)招聘的計劃和名額，在這里很感謝導(dǎo)師王老師一直關(guān)心鼓勵我好飯不怕晚。

我覺得在實(shí)習(xí)的過程中自己對待實(shí)習(xí)的心態(tài)很重要，把自己當(dāng)成公司自家人，像正式員工一樣思考問題很重要，而不是覺得自己只是個實(shí)習(xí)生，只耕種自己的一畝三分地。我們有沒有融入到項目中去表現(xiàn)出來的狀態(tài)一定是不一樣的，也一定會被觀察到。當(dāng)然，前提是我們自己是不是足夠喜歡手頭的這份工作，每個人性格不同愛好也不同，可能會有一個試錯的過程。我自己從現(xiàn)在往回看也有很多感觸，沒有想到自己能夠保研進(jìn)南開金融，也沒有想到有幸能夠成為王老師的學(xué)生，也沒有想到能夠進(jìn)入投行這個領(lǐng)域，更加沒有想到能夠通過國君的暑期實(shí)習(xí)并且留用。因?yàn)槲覍ψ约旱囊笠恢睕]有那么嚴(yán)格，每一步都是驚喜，因?yàn)闆]有太高的期望所以沒有什么失望，知足常樂吧我覺得。我的經(jīng)驗(yàn)可能比較淺薄，因?yàn)槲覜]有參加秋招也沒有參加太多筆試和面試。我的發(fā)言就到這，把時間留給大家來提問題，謝謝師傅，謝謝師兄，謝謝同學(xué)們。

四、提問環(huán)節(jié)：

主持人：接下來的環(huán)節(jié)是大家提問，建議大家用文字的形式提出自己關(guān)心的問題，然后再附上自己想問的師兄師姐的名字就可以，其他嘉賓師兄師姐也可以補(bǔ)充回答?。?/span>

問題一：都說女生求職沒優(yōu)勢，怎么PK男生?。?/span>

張春：師兄師姐都提到實(shí)習(xí)群里的多手信息投了一般沒效果，實(shí)習(xí)主要還是靠投公司發(fā)布實(shí)習(xí)信息和師兄師姐老師推薦。而能否留用我覺得主要可能還得看業(yè)務(wù)能力吧，比如我在華泰聯(lián)合，雖然我學(xué)業(yè)務(wù)只有兩個月，但這兩個月我學(xué)得非常認(rèn)真而且非常努力，因?yàn)楫?dāng)時在華泰聯(lián)合是以留用為目標(biāo)來學(xué)習(xí)這些業(yè)務(wù)知識的。所以我每天都學(xué)的很認(rèn)真，每份材料都做的很踏實(shí)，每個材料每個字我都會去讀，基本錯誤絕對不會出現(xiàn)的。所以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)非常重要，這樣公司的培養(yǎng)成本很低，還有一定要自信。

問題二：請問投行實(shí)習(xí)的申請過程中CPA的價值有多大？是否存在實(shí)習(xí)經(jīng)歷重于CPA的說法？

李寧：我覺得CPA在做項目的過程中還是非常重要的，因?yàn)樵谝患壥袌鲇绕涫峭缎羞@塊材料里面會涉及到非常多的財務(wù)知識，尤其是會計和財管兩門課，是非常重要的。

但是我覺著CPA應(yīng)該只是實(shí)習(xí)的一個敲門磚，就是不管你有沒有CPA，在你實(shí)習(xí)的過程中你能夠把那些財務(wù)涉及到的問題很好的解決，那你就不會糾結(jié)于你有沒有CPA這個問題。

問題三：我想問的問題是，師兄師姐你們對簡歷制作有哪些意見呢？內(nèi)容上怎么突顯自己的優(yōu)勢？

張春：其實(shí)關(guān)于簡歷我還是有挺深的感觸，因?yàn)榍皫滋煺脦凸菊辛艘慌鷮?shí)習(xí)生，項目組里面都是南開的師兄師姐，所以特別想要南開的同學(xué)。我收到了很多師弟師妹們的簡歷，看到了很多可以說是奇怪的簡歷。首先，竟然有的同學(xué)就只發(fā)了WORD版本的簡歷給我。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人都是在手機(jī)上辦公，發(fā)WORD是很不方便的一件事情。如果你想發(fā)WORD一定要附加PDF，還有的在郵件里什么都不說，命名不規(guī)范，這些簡歷很容易被忽略過去，簡歷的投遞是無效的。還有一個問題就是簡歷有大量空白其實(shí)是不太好的，因?yàn)榇蠹蚁矚g看到的是那種比較豐滿的簡歷，而如果你覺得自己沒什么可寫的話，那你就詳細(xì)的把這件事情你做了什么詳細(xì)講一下，盡量突出自己。

問題四：我之前聽說銀行招聘面試環(huán)節(jié)考察的方面比較綜合，那請問師姐能舉一些具體典型的例子嗎？以及應(yīng)屆生該如何應(yīng)對銀行類的招聘呢？

馬婉婷：王老師剛剛也說了這個我們之后也會安排銀行的專場，我先簡單的回答幾句吧。首先如果你現(xiàn)在這樣一個階段就能夠有明確的意向以后想從事銀行方面的工作，這個應(yīng)該是值得肯定的。首先銀行的網(wǎng)申是非?？粗爻煽兊模匀绻銢Q定從事銀行崗位的話，建議實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以相對來說少一點(diǎn)。通過了銀行的網(wǎng)申之后會進(jìn)入到筆試階段，但是這個階段的考察范圍非常的廣，包括了經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)知識、實(shí)事熱點(diǎn)、行測和英語，如果你有意向從事這個的話可以提前準(zhǔn)備起來。在面試上，銀行側(cè)重面試的問題方向也和其他公司崗位可能不盡相同。比如說銀行可能會更側(cè)重基礎(chǔ)知識的考核，印象很深的比如他會問你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)最好的一門科目是什么，你覺得這門科目跟我們這個商銀行管理和銀行正常的一種日常工作的運(yùn)作有什么關(guān)聯(lián)，能夠給你帶來什么樣的啟發(fā)類似這樣的問題，還比如說可能會問到你印象最深的一次社團(tuán)工作或者你印象最深的一個經(jīng)濟(jì)金融的知識點(diǎn)。問題會非常的雜，他可能不會對你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷特別感興趣，但是它對于基礎(chǔ)知識的掌握、對日常的積累非常感興趣。

問題五：目前建投的暑期實(shí)習(xí)已經(jīng)開始了，前段時間建投也招聘了一部分實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在如果準(zhǔn)備建投的暑期實(shí)習(xí)，進(jìn)去的幾率如何？暑期實(shí)習(xí)和目前的實(shí)習(xí)生，得到最后的留用機(jī)會的可能性分別是多大？建投的領(lǐng)導(dǎo)前輩們更看重實(shí)習(xí)生什么素質(zhì)，留用又是什么要求呢？

榮星宇：建投的實(shí)習(xí)留用我覺得還是在暑期實(shí)習(xí)，具體情況一方面是看團(tuán)隊，一方面是看機(jī)遇，這兩個可能都會有比較大的影響吧。我分享最后我留下來的一些經(jīng)驗(yàn)，一方面是我比較適合這個團(tuán)隊，包括團(tuán)隊對我的一些個人能力也都比較認(rèn)可，并不在于說我有很多的基礎(chǔ)知識，而是我有快速學(xué)習(xí)的能力、比較能承受壓力的能力，這些可能會更主要一些。

問題六：如果現(xiàn)在的職位目標(biāo)是從事互聯(lián)網(wǎng)金融方面的工作，可以做出哪些努力呢？考CPA和司考會有加分嗎，哪個更好呢？以及哪些實(shí)習(xí)會對進(jìn)去互聯(lián)網(wǎng)金融有幫助呢？

馬婉婷：師妹你好,很高興就是看到你對這個互聯(lián)網(wǎng)金融方面很感興趣，而且很想從事這方面的工作，你跟我的想法有很大的相同之處覺得很親切。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融在目前來講還是比較新的，互聯(lián)網(wǎng)金融也好，包括我們現(xiàn)在談的金融科技也好，都是一個比較新的概念，從事這方面工作目前來說還算是一個比較新鮮的工作。所以在目前這個環(huán)節(jié)，大多數(shù)去面試互聯(lián)網(wǎng)金融公司的同學(xué)們是很難有相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，在目前招聘的筆試面試環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)公司在對一個人的考察上主要是考察他對于互聯(lián)網(wǎng)金融的概念業(yè)務(wù)方面是不是足夠的了解。像你說的CPA和司考，對于互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)而言不是特別得重要，當(dāng)然技多不壓身、證多不壓身，如果你這個有足夠的時間和精力的話考一考也是可以。至于說現(xiàn)在你可以做出哪些努力的話，首先我覺得因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融是一個變換非?？斓囊粋€行業(yè)領(lǐng)域，所以你要跟得上時代的步伐，要知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域、金融科技領(lǐng)域到底都發(fā)生了哪些變化，每天都有什么樣的進(jìn)展。你需要做的就是首先要積極參與互聯(lián)網(wǎng)金融的研究工作，這是非常重要非常必要的。

問題七：有個問題想問下張春師姐，如果比較喜歡一級市場的話，中小買方和大賣方應(yīng)該怎么選擇好一些？

張春：我當(dāng)時是聽了這么一個說法，就是說一開始研究這個行業(yè)建議還是先在賣方，因?yàn)橘u方的研究員和上市公司打交道會更多，對公司的了解可能會更深刻一些。然后當(dāng)你到買方的時候主要就是看賣方研究報告了，這時候你自己的投資邏輯已經(jīng)很深了，主要是形成判斷的一個過程。很多人職業(yè)上升路徑就是先在賣方磨練，做到新財富，然后再轉(zhuǎn)到買方去做投資，做自己的投資收益作為自己的回報，我見到的大多數(shù)人都是這樣的。直接去買方的話，肯定也會有提升，但是可能在賣方扎根那種可能是更常規(guī)的。所以如果我是你的話我可能會傾向于選擇先在大賣方跟一個好的團(tuán)隊，好好積累一下行業(yè)知識，對好一點(diǎn)的公司加深了解，然后你再考慮轉(zhuǎn)到買方，也許到時候又有大買方的跳槽的機(jī)會了，對嗎？

問題八：作為一個還沒辦法依靠前輩信用背書的后輩，如果想利用從現(xiàn)在到十月入學(xué)期間到北京實(shí)習(xí)，該怎樣有效地找實(shí)習(xí)信息、針對性投簡歷呢？

張春：你想想自己為什么沒有辦法依靠前輩信用背書呢，也許找到這個問題的原因就能找到怎么樣能夠?qū)ふ业揭粋€好的實(shí)習(xí)了。我是這么覺得的，如果你跟師兄師姐說自己是很靠譜的，自己會好好工作，他們很容易就相信你了，所以這個信用背書你是很容易拿到的。最重要的是你以后怎么實(shí)現(xiàn)這個信用背書，你在工作時候到底是不是靠譜的、是不是認(rèn)真的。我也自己加過一些實(shí)習(xí)群，找到一些實(shí)習(xí)的信息后自己去投遞簡歷，就像李寧之前也說過這樣的效率非常低而且得到的回復(fù)少之又少，有效的途徑就是像馬上要進(jìn)入的暑期實(shí)習(xí)，你可以去做一些網(wǎng)申，然后正式的進(jìn)入一些大公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。其次，我個人還是比較推薦讓師兄師姐推薦這樣一個方式的，因?yàn)檫@樣相互都會有一個信任感，而且你可以比較有針對性地進(jìn)入了自己比較喜歡的行業(yè)。

問題九：我想問一下師哥師姐一般像國君、建投、興業(yè)這種比較大的投行和固收部門第一年簽約的話薪酬大概是怎樣的??？是base加bonus嗎？謝謝師哥師姐。

李寧：這個問題回答起來需要流淚，其實(shí)做一級很忙，工資雖不多，也沒時間花，獎金看天，看領(lǐng)導(dǎo)心情。前三年就當(dāng)是把自己賣了，不問領(lǐng)導(dǎo)要獎金，只找領(lǐng)導(dǎo)要求做項目。

問題十：通過剛剛的分享了解到學(xué)姐有很多長時間段的實(shí)習(xí)，想請教學(xué)姐金專的課程安排情況會允許我們在平時行課時間段去實(shí)習(xí)嗎？各位學(xué)長學(xué)姐實(shí)習(xí)一般是平時去還是寒暑假？

張春：我覺得不管是實(shí)習(xí)還是在學(xué)校上課都是學(xué)習(xí)的途徑。說句實(shí)話學(xué)校的課程確實(shí)有些不如實(shí)習(xí)中獲得的更務(wù)實(shí)一些。但是如果學(xué)校的政策是這樣的，你就不得不去適應(yīng)，那你就要通過其他的方式來加強(qiáng)自己的求職競爭力。其實(shí)后來看，我的很長時間實(shí)習(xí)對于自己的求職并不是直接幫助的，但是對自己的基本功都是有很大的益處，所以出來實(shí)習(xí)我是比較支持的，但是學(xué)校這邊千萬不要放棄，因?yàn)槟惝厴I(yè)才能找工作，這個是前提。

主持人：因?yàn)闀r間有限，很多師弟師妹的問題都還不能解答，但是我們可以通過和師兄師姐主動聯(lián)系去解答疑惑，王老師、四位師兄師姐和我都非常期待看到大家能夠有一個好的前程。非常感謝今天晚上四位特別優(yōu)秀的師兄師姐們給我們帶來了一個精彩的講座，分享了他們在求職和實(shí)習(xí)過程中的心路歷程。最重要的還是那句老話，千里之行始于足下。多看、多問、多學(xué)，但是最重要的是踏實(shí)自信踏過每一步，這才是大家當(dāng)下應(yīng)該去做的事。最后我想說，我們是愛南開的，所以我們不會差。今晚的講座就到這里了，謝謝大家！