苗木市場(chǎng)變化將會(huì)引發(fā)新一輪商機(jī)，未來3-5年，一些品種、規(guī)格選擇對(duì)路，苗木質(zhì)量好，誠(chéng)信度高，市場(chǎng)嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)才能逐漸脫穎而出。苗圃的經(jīng)營(yíng)需要轉(zhuǎn)換新的思路和新的生產(chǎn)計(jì)劃。

新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營(yíng)上要有新理念。苗圃經(jīng)營(yíng)者要有責(zé)任意識(shí)，在給客戶提供好苗木的同時(shí)，更要設(shè)身處地的為客戶著想，解除他們的后顧之憂，不僅調(diào)苗時(shí)讓客戶滿意，而且在使用上也放心，栽植之后成活率的高低遠(yuǎn)比規(guī)格大小重要。只有客戶賺到錢，我們的企業(yè)才能做長(zhǎng)遠(yuǎn)。

沒有誠(chéng)信的苗圃走不遠(yuǎn)，一次有意無意的失信，將會(huì)慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺將會(huì)得到負(fù)面報(bào)應(yīng)，使你不堪難言。因此，要樹立業(yè)界良好的口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。苗圃經(jīng)營(yíng)者要具有寬廣的胸懷。當(dāng)采購(gòu)商向你求購(gòu)胸徑8厘米的櫻花時(shí)，你如果沒有而你的鄰居有貨，你能否直接把客戶介紹給鄰居。遠(yuǎn)親不如近鄰，同行非冤家，只有你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬。

苗圃經(jīng)營(yíng)者，要樹立成本意思，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，有效降低質(zhì)量成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性地位。

合格苗就是當(dāng)前市場(chǎng)上需求的一級(jí)苗、二級(jí)苗，要及早淘汰干型彎曲、嚴(yán)重偏冠、有病蟲害的三級(jí)苗，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時(shí)，選擇差異化種植方式即錯(cuò)開時(shí)間上市銷售，要形成一定產(chǎn)量，達(dá)到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭(zhēng)先，以量取勝。

前些年，苗木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求大，供應(yīng)量滿足不了實(shí)際需要，苗圃生產(chǎn)的苗木，不管小一點(diǎn)、大一點(diǎn)，還是早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)，只要價(jià)格降一點(diǎn)都能賣得出去?，F(xiàn)在不同了，育苗的多了，生產(chǎn)渠道寬了，求購(gòu)苗的少了，需求范圍廣了，要求質(zhì)量高了，苗圃經(jīng)營(yíng)者就要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展品種、規(guī)格。否則，生產(chǎn)的苗木連本錢也收不回來。苗圃經(jīng)營(yíng)者如何關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呢？夏天即將來臨，在苗圃經(jīng)營(yíng)的淡季由苗木協(xié)會(huì)組織牽頭，一起走出去，一起交流種植經(jīng)驗(yàn)，一起考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一起培養(yǎng)感情人脈，一起抱團(tuán)取暖、聯(lián)起手來才能做好苗木生意。

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定所需繁殖的樹種及品種，確定繁殖方式、方法、確定繁殖數(shù)量。推算出用籽種數(shù)量、用種條量和所需占用的土地面積，繁殖所需的生產(chǎn)設(shè)施規(guī)模、數(shù)量。按育苗規(guī)程、規(guī)范要求確定作業(yè)適合的時(shí)期，確定適宜的技術(shù)工藝，下達(dá)繁殖生產(chǎn)任務(wù)。

在上一年繁殖生產(chǎn)、產(chǎn)品產(chǎn)量基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃確定各樹種及品種移植數(shù)量，根據(jù)不同樹種養(yǎng)護(hù)年限、出圃年限及生長(zhǎng)體量確定株行距，進(jìn)而確定所需移植用土地面積。

移植的苗木經(jīng)一年后轉(zhuǎn)入保養(yǎng)。養(yǎng)護(hù)的內(nèi)容主要是水、肥、病蟲、中耕除草、修剪、防寒。各分項(xiàng)都有作業(yè)時(shí)間、數(shù)量、技術(shù)要求、用工、用料等具體安排。

苗木經(jīng)過幾年時(shí)間的養(yǎng)護(hù)管理，高度、粗度、體量等達(dá)到了出圃的規(guī)格，這些苗木可以列入出圃計(jì)劃。按樹種及品種分列，再按各規(guī)格單列，統(tǒng)計(jì)各種規(guī)格的數(shù)量，提供給銷售部門。每年的出圃計(jì)劃是可以預(yù)計(jì)的。通過繁殖、移植、保養(yǎng)年限，預(yù)計(jì)若干年后可以出圃的樹木品種數(shù)量。

根據(jù)全年及階段作業(yè)內(nèi)容、規(guī)模數(shù)量，除以各項(xiàng)作業(yè)的施工定額，可以計(jì)算出所需用工的數(shù)量。生產(chǎn)部門把用工計(jì)劃提交給勞動(dòng)部門，為生產(chǎn)準(zhǔn)備足夠的勞務(wù)。用工計(jì)劃的季節(jié)性很強(qiáng)，為節(jié)省開支，苗圃一般都招用季節(jié)工。

各項(xiàng)作業(yè)計(jì)劃內(nèi)容都包括有生產(chǎn)用材料的具體內(nèi)容，如肥料、農(nóng)藥、出圃包裝、防寒材料、工具、機(jī)械、燃料等。生產(chǎn)部門將用料計(jì)劃提供給后勤部門，后勤部門可及時(shí)地為生產(chǎn)提供物資保障。

苗圃的科研主要有兩方面的內(nèi)容，即引進(jìn)、選育新優(yōu)園林植物材料和研究開發(fā)苗木繁殖、養(yǎng)護(hù)新技術(shù)工藝。生產(chǎn)部門每年都要根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要，提出科研課題，寫出開題報(bào)告和科研試驗(yàn)方案，確定課題負(fù)責(zé)人、參加人，確定完成步驟、完成時(shí)間以及所需經(jīng)費(fèi)。

苗圃要為科研創(chuàng)造必要的條件，本單位技術(shù)力量不足可以尋求合作單位共同完成。試驗(yàn)取得成果后應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)入中試擴(kuò)大成果。生產(chǎn)部門可列入試生產(chǎn)計(jì)劃，盡快把試驗(yàn)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。應(yīng)及時(shí)和政府規(guī)劃部門進(jìn)行溝通，在城市綠化重點(diǎn)工程中進(jìn)行新優(yōu)樹種、品種的展示，向社會(huì)推廣。

苗圃每年都要有計(jì)劃地從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)一部分苗木。外引苗木主要有以下幾部分內(nèi)容：

一是本圃原來缺少的苗木品種，引進(jìn)后增加了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)容；

二是計(jì)劃擴(kuò)大繁育的品種缺乏母株，引進(jìn)目的是擴(kuò)大繁殖量；

三是自身繁殖小苗成本高、繁殖能力差，引進(jìn)外地繁育的小苗降低成本；

四是苗圃本地氣候和土壤等條件不如引進(jìn)地區(qū)優(yōu)越，如自己培育苗木，生長(zhǎng)量小、成本高；五是引進(jìn)代銷成品苗木或引進(jìn)中檔苗繼續(xù)培養(yǎng)，既降低成本又增加經(jīng)濟(jì)效益。

計(jì)劃內(nèi)容：確定外引苗木樹種及品種、規(guī)格、數(shù)量。確定外引地區(qū)單位、掘苗及進(jìn)苗時(shí)間及運(yùn)輸方式，本圃預(yù)留移植地面積。外引計(jì)劃中，一般都要強(qiáng)調(diào)技術(shù)措施，提出外引苗木移植成活率。

大苗是指超出苗圃出圃苗木規(guī)格的苗木。因?yàn)槎ㄖ拆B(yǎng)護(hù)大規(guī)格苗木占地多，在圃養(yǎng)護(hù)時(shí)間長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢，最終經(jīng)濟(jì)效益可能不會(huì)很高。

但園林苗圃，尤其是國(guó)營(yíng)苗圃必須考慮社會(huì)、環(huán)境效益，為城市建設(shè)重點(diǎn)工程有計(jì)劃地定植大苗，是其一項(xiàng)重要任務(wù)，如 1990年亞運(yùn)會(huì)，提前五年就開始準(zhǔn)備新優(yōu)苗木和大規(guī)格苗木，在亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中起到了決定性作用。

定植大苗計(jì)劃要以城市建設(shè)總體規(guī)劃中的綠化任務(wù)為依據(jù)。根據(jù)城市園林樹種規(guī)劃確定品種、數(shù)量。預(yù)計(jì)年生長(zhǎng)量，提前若干年進(jìn)行育苗準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)目一般都要有政府的資金支持。