對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，他們一天生就似乎擁有了擁有金錢(qián)的商業(yè)天賦。而他們也被譽(yù)為世界上的商業(yè)民族。猶太人為什么會(huì)成功，沒(méi)有人知道真正的答案。但是不容質(zhì)疑的是，作為一個(gè)想要成功的創(chuàng)業(yè)者。我們或許可以從猶太民族的商業(yè)文化中學(xué)習(xí)到一些我們想要的東西。

解析語(yǔ)錄:“找到做生意的秘訣”

簡(jiǎn)介：讓錢(qián)罐里的金幣不斷增加的唯一秘訣是：學(xué)會(huì)用一只羊換回一匹駱駝。

“精”打細(xì)“算”

精明與算計(jì)是創(chuàng)業(yè)者必須要具備的兩種個(gè)人素養(yǎng)。對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，在正常的生活中，我們可以允許對(duì)財(cái)務(wù)或者處事存在一定的模糊性。但是當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你必須學(xué)會(huì)精明和算計(jì)。創(chuàng)業(yè)容不得模糊。模糊意味著缺陷。而存在缺陷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)發(fā)展，但是一定不能取得比較大的成功。

我們做的是生意

創(chuàng)業(yè)者必須明確不論在什么時(shí)候都告訴自己，我們做的是生意。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的同時(shí)，會(huì)存在很多的社會(huì)問(wèn)題，甚至有些問(wèn)題，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的精神和創(chuàng)業(yè)理念都會(huì)產(chǎn)生影響或者質(zhì)疑。這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)定信念，而最本質(zhì)的信念就是告訴自己做的是生意。既然是做生意，我們就是為了賺錢(qián)。不論我們做任何決策，都是為了賺錢(qián)。

拒絕討厭

我們做生意就是為了賺錢(qián)，所以創(chuàng)業(yè)者不能給自己的賺錢(qián)方式加上各種各樣的限制。不能因?yàn)椴幌矚g就不做某一項(xiàng)生意。大企業(yè)為了發(fā)展，從來(lái)不缺乏自我打臉的事例，像阿里巴巴的游戲業(yè)，蘋(píng)果的大屏。都是這樣的例子。大企業(yè)如此，更不要說(shuō)生存更為艱難的中小型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有討厭，如果有討厭的東西，那就是不掙錢(qián)。

賺有錢(qián)人的錢(qián)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有錢(qián)人的定義一般有兩種，一種是擁有巨額財(cái)富的富豪，另一種可以控制大數(shù)額財(cái)富的人。就第一種而言，在生活中從來(lái)不缺乏先行者和成功者。這些大概百分之二十的人可以控制百分八十的財(cái)富。換句話說(shuō)，當(dāng)我們服務(wù)者百分之二十的人群，就可以控制百分之八十的市場(chǎng)。而第二種就是指財(cái)富控制者。就像為什么很多公司強(qiáng)調(diào)掙女人錢(qián)，并不是意味女人錢(qián)好掙，而是因?yàn)橐话闶杖胝?0%的婦女，控制一個(gè)家庭的80%的消費(fèi)。同樣可以取得20%控制80%效果。

確定盈利模式

盈利模式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中同樣有兩種，第一種薄利多銷(xiāo)，降低利潤(rùn)選擇市場(chǎng)。薄利多銷(xiāo)的主要好處就是穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)者客戶群大，不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)客戶的變換而影響整個(gè)創(chuàng)業(yè)模式。而第二種就精品路線，所謂的精品路線是指，為少部分精英階級(jí)的服務(wù)的創(chuàng)業(yè)模式，這種模式的最大好處就是服務(wù)量小，利潤(rùn)高。當(dāng)然其缺點(diǎn)就是第一種模式優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)用戶的變換，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生的影響。

“活”用資源

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都或多或少有一定的資源。而如何讓資源變成成功。其中需要很多的努力。在資源有限的情況下，想要取得好的效果，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須提高資源利用率，高資源利用率，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)不僅能夠在有限的資源中取的最大的成功，更能形成一種高效率的企業(yè)文化。讓創(chuàng)業(yè)擁有更高的可能。

生意場(chǎng)上非敵即友

創(chuàng)業(yè)者想要成功，必須控制比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的市場(chǎng)份額。這也導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者在成功過(guò)程中必須經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們不知道都哪些人可能對(duì)我們有益，哪些人可能有害，所以我們必須做一個(gè)相對(duì)絕對(duì)的判斷。這里要注意的是絕對(duì)是相對(duì)的并不是一定的。相對(duì)絕對(duì)的判斷，主要幫助我們解決創(chuàng)業(yè)者的在決策上猶豫不決。市場(chǎng)人群定位不精準(zhǔn)的問(wèn)題。

七八比二二

78：22的經(jīng)營(yíng)法則，是猶太人經(jīng)商的常用法則之一。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以合適借鑒。'78：22的法則'是大自然的宇宙法則。例如，正方形內(nèi)接圓面積與正方形所余面積的比是78：22；空氣中的氮和氧的比率為78：22；我們?nèi)松淼乃菖c其它物質(zhì)的比率也是78：22。

猶太人固執(zhí)地認(rèn)為，做生意也順從這一法則。在做生產(chǎn)以以擁有78%貨幣的22%的富有人為主要對(duì)象，必會(huì)賺錢(qián)。這一法則運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)中盡管有些勉強(qiáng)，但也會(huì)給人以深思。在通常情況下，78%的生意來(lái)自22%的主要客戶，這就要求企業(yè)界要認(rèn)真研究和分析客戶的構(gòu)成，應(yīng)把78%的精力放在22%的最主要的客戶上，而不能平均使用力量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么方法可以讓你一定會(huì)成功的。我們所做的一切努力都只是在提高我們成功的可能性。所以當(dāng)我們每了解一條創(chuàng)業(yè)秘籍，就意味著我們少一個(gè)死亡的原因。而想了解更多創(chuàng)業(yè)秘籍。只要對(duì)我們加個(gè)關(guān)注就OK了

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創(chuàng)業(yè)小問(wèn)答：什么是生意，生意要求我們?cè)趺醋?