來源：云投匯

作者：羅鑫

他是Facebook第1個天使投資人。他打造了世界上第1個電子商務(wù)支付公司PayPal。

當年他招募加入PayPal 的人又分別成立了新公司，至少7家公司估值超過10億美金。這些人包括特斯拉總裁埃隆·馬斯克、LinkedIn創(chuàng)始人里德·霍夫曼、 YouTube 創(chuàng)始人陳士駿等。他是這些公司的投資者，他們組成了硅谷最著名的幫派—— PayPal 黑幫。

他被尊為這個黑幫里的教父。

簡單來說，

在許多中國人眼里，

他是教父的教父，

是大佬的大佬。 

他被美國媒體稱為“全硅谷唯一支持特朗普的人”，然而這一次，他又贏了！

他最受人關(guān)注的一個標簽就是“逆向思維”，一以貫之的離經(jīng)叛道也體現(xiàn)在了他對創(chuàng)業(yè)的看法當中，我們總結(jié)了9點，一起來看看

1、牛逼的公司都有一個好的開局

每個成功和牛逼的公司都很獨特，但它們有些共性：開局很好。治理公司就如治國，壞的決策就在開局之時，比如挑錯合伙人，招錯了員工，這很難修正，撥亂反正可能需要破產(chǎn)的代價。一開始就稀里糊涂，神仙也難救。 

代表案例：2百多年前美國成立時，歷經(jīng)數(shù)月的爭吵，定下了每個州參議員人數(shù)的平均主義原則，之后憲法到如今也只修改了 17次，美國卻蒸蒸日上，強大保持到現(xiàn)在。歸根結(jié)底，順利的開局把這種情況變成了特色。

2.非常之人才能做創(chuàng)始人

在蒂爾看來，世界上大部分人都中規(guī)中矩，正如正態(tài)分佈鐘形曲線所體現(xiàn)的那樣。聰慧、富裕、有領(lǐng)導力、核心圈內(nèi) (insider)的人很少，他們分佈在曲線右側(cè)；臭名昭著、缺陷明顯、不合群、局外(outsider)的人也極少，他們分佈在曲線左側(cè)。

不過，若只分析創(chuàng)始人這個群體，他們的特點是倒鐘形曲線，他們處在很強或很弱、很富或很窮的兩個極端，很少位居中游。

企業(yè)離不開創(chuàng)始人，對于創(chuàng)始人看似極端怪異的特點，要有更大的容忍度，你需要靠非同尋常的個體來領(lǐng)導公司，他們才能超越那些亦步亦趨者。 

代表案例：Paypal 的6個創(chuàng)始人都比較瘋狂，有四個人在高中時都造過炸彈，要知道這裡面有三個來自共產(chǎn)主義國家：中國、烏克蘭、波蘭。在當時，這種瘋狂完全不可想象，然而這群人幾乎每個都做成了大事業(yè)。

3.遠離競爭，戰(zhàn)則必勝

創(chuàng)新式壟斷帶來新產(chǎn)品能為公司帶來可持續(xù)的利潤。而競爭減少利潤，互相抄襲，最終破壞的是市場?？晌覀?yōu)槭颤N相信競爭才是有益的？這是因為競爭不單單是經(jīng)濟概念，它成了一種意識形態(tài)，扭曲了我們的思維模式。

商場上不能像哈姆雷特那樣為英雄氣概而戰(zhàn)，那極度愚蠢；雷同的競爭是自毀，而非價值體現(xiàn)。但是競爭若不可避免，那要打就要打贏。

代表案例：彼得蒂爾運作Paypal之時，馬斯克做了個一模一樣的x.com 。1999年兩者廝殺非常激烈，paypal 的員工當時一周上班100小時，不是聚焦于提升生產(chǎn)力，而是為了打敗馬斯克。2000年彼得蒂爾主動找馬斯克商談，坐在一起消除競爭談合并。馬斯克后來也成為蒂爾的“Paypal黑幫”的2號人物。 

4、成為市場的壟斷者，只要3步

第一步：一開始就壟斷一個小的市場。每個初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開始就壟斷一個小的市場。一開始市場太小不是問題，市場太大也不會有小企業(yè)的壟斷機會。

代表案例：Facebook最初的市場也只是12000名哈佛大學生，大部分投入者都因市場太小而不感興趣，認為不可能做成，但10天之內(nèi)Facebook的市場份額從0上升至60%，然后不斷向其他學校擴張。

第二步：放量擴張。一旦壟斷了利基市場，就應(yīng)該逐步擴張到相關(guān)且更廣闊的市場。掃蕩市場要方法得當，逐步擴張需要嚴守紀律，擴張前一定要先壟斷特定的利基市場。

代表案例：貝索斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。Twitter現(xiàn)在即使有2.5億用戶，也不需要增添什么功能就能繼續(xù)吸引更多人加入。

第三步：有度的創(chuàng)新。PC取代 主機，手機取代PC都可謂破壞式創(chuàng)新。但如今破壞式創(chuàng)新被過度引申和濫用，它的流行使創(chuàng)業(yè)者對競爭滋生錯誤認識，最終遭致關(guān)注圍剿。

代表案例：Napster 一年半間破產(chǎn)，就在于過度的破壞式創(chuàng)新；Paypal看似破壞式創(chuàng)新，搶了Visa不少生意，但paypal 擴張時給Visa帶去的業(yè)務(wù)遠比Paypal帶走的多。

5、復(fù)雜銷售不能靠專職銷售人員

銷售的類型分為：1) 客戶獲取成本為千萬美元級的復(fù)雜銷售，成本為1萬美元的個人化銷售，針對較大的公司和政府客戶。2) 針對消費者獲取成本為100美元的傳統(tǒng)營銷，或者1美元成本的病毒式營銷。

如果銷售額是千萬級以上，交易每個細節(jié)都需要特別關(guān)注，可能需要經(jīng)年數(shù)月才能搭建起關(guān)系，可能一兩年才能成交一筆。成交后的執(zhí)行跟進非常漫長。這雖然很難， 但最有價值的產(chǎn)品只能通過這種復(fù)雜銷售實現(xiàn)。 

代表案例：馬斯克說服NASA採用SpaceX火箭。以往航空產(chǎn)業(yè)50萬僱員分佈在美國50個州，而spaceX的 3000員工主要在加州。政客們并不希望經(jīng)費全落到加州spaceX。但這種單每年只需要成交幾筆，所以這需要馬斯克這種大師級的銷售人員，聚焦于重點人物公關(guān)。

6、病毒式增長的關(guān)鍵：人際傳播