師姐鄔健敏：阿甘創(chuàng)投創(chuàng)始人，南京大學(xué)法學(xué)碩士，天使投資人

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)人都明白，創(chuàng)業(yè)之初，最要命的事情沒(méi)有別的，只有三個(gè)字：錢！錢！錢！

根據(jù)創(chuàng)投界的數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗，有30%是因?yàn)槿狈Y金。何況又趕上了這個(gè)資本的寒冬，資金就是一個(gè)企業(yè)的生命線，所以無(wú)論如何：拿錢至上。兜里有錢，心中不慌。

1，如果創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)賭局，那么你必須自己先在牌桌上下注

所以我從不主張沒(méi)有原始資金積累的創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，本身就是一場(chǎng)曠日持久的冒險(xiǎn)，自身沒(méi)有充足的準(zhǔn)備，你不一定能堅(jiān)持走下去。況且，創(chuàng)業(yè)這個(gè)賭局，如果你自己都不在牌桌上下注，你怎么能夠期待有人還敢替你下注呢。

2，在沒(méi)有拿到錢以前，一切的自尊都是矯情

既然你已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)，再融資的過(guò)程中，你就要放下你的自尊，你的矯情。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的尊嚴(yán)不是體現(xiàn)在你融資時(shí)的拉不下臉面，而是體現(xiàn)在你的項(xiàng)目成功的那一刻。這才是最大的自尊。

我遇到很多創(chuàng)始人，他們對(duì)俯下身子向資本低頭這件事很糾結(jié)。因?yàn)橐粋€(gè)人膽敢去創(chuàng)業(yè)，多多少少也算得上優(yōu)秀者，甚至是精英了，在某些方面是有很強(qiáng)的優(yōu)越感的。但是你如果選擇了創(chuàng)業(yè)，如果你想要拿錢，那就放下你那“矯情”的自尊吧。

3，資本喜歡誰(shuí)——流水嘩嘩的錢都跑到哪里去了

所謂知己知彼，對(duì)方就逃不出你的手掌心。既然我們要拿錢，我們當(dāng)然就要明白錢都跑到哪里去了。

資本也是有偏好的，不是誰(shuí)都能討得它的歡心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)共披露案例3386起，共計(jì) 449.01億美元，領(lǐng)域集中于互聯(lián)網(wǎng)、金融、人工智能和泛娛樂(lè)等幾個(gè)領(lǐng)域。而且集中于天使輪到B輪，能夠拿到種子輪融資的少之又少。資金額度則70%在5000萬(wàn)以下。

所以你能不能順利拿到錢，有時(shí)候并不一定要看你的項(xiàng)目好不好，你需要根據(jù)資本陰晴不定的心情，不斷調(diào)整自己的方向，討得資本的歡心。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于融資，許多創(chuàng)業(yè)者，都是大姑娘上花轎，頭一回。對(duì)其中很多的禁忌和行業(yè)規(guī)則不太了解，要么踩了雷區(qū)，要么中了套路。所以我要對(duì)你們說(shuō)的只有三個(gè)字：慎！慎！慎！

雖然沒(méi)有成文的規(guī)定，創(chuàng)投圈實(shí)際上也一些約定俗成的行業(yè)規(guī)則。作為一名天使投資人，根據(jù)我多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得這些方面創(chuàng)業(yè)人在融資的時(shí)候一定要注意：

第一忌：丈二和尚摸不著頭腦

我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)始人，思維的邏輯性很差，根本就說(shuō)不清楚自己的公司干嘛的。有的是吭哧吭哧半天說(shuō)不了幾句話，有的是滔滔不絕地講了一火車皮話，結(jié)果關(guān)鍵的一句也沒(méi)說(shuō)。

投資人想聽(tīng)什么，當(dāng)然想聽(tīng)公司的商業(yè)模式、盈利模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，也就是產(chǎn)品、利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。你說(shuō)了半天，一句也說(shuō)不到點(diǎn)子上，投資人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生兩種懷疑：一是你這個(gè)項(xiàng)目不行，好的項(xiàng)目是很容易說(shuō)清楚的；二是你這個(gè)人不行，這點(diǎn)事情都講不清楚，還指望你能成什么大事。

第二忌：牛頭不對(duì)馬嘴

提交給投資方的數(shù)據(jù)資料前后矛盾、漏洞百出。尤其是財(cái)務(wù)報(bào)告這一塊。你大可不必懷疑投資人的專業(yè)性，他們對(duì)數(shù)字非常敏感的，如果你在項(xiàng)目數(shù)據(jù)方面不留心，那么投資人很容易看出來(lái)的，看出來(lái)的結(jié)果，就是沒(méi)有結(jié)果了，大家各回各家罷了。

第三忌：烏合之眾

投資人看一個(gè)項(xiàng)目很多時(shí)候是帶著有色眼鏡看的，我見(jiàn)過(guò)很多投資人，他們看商業(yè)計(jì)劃書直接翻到“團(tuán)隊(duì)背景”那一項(xiàng)上去，他們對(duì)于有名校、海歸背景的團(tuán)隊(duì)比較青睞。所以你在組建初始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定要在這些方面下下功夫。一個(gè)再好的項(xiàng)目，交到一個(gè)烏合之眾的團(tuán)隊(duì)手里，也是白搭。

第四忌：惡意欺騙投資人

這是大忌，不論在生活中哪個(gè)方面，這都是紅線，越過(guò)它你就有毀滅自己的危險(xiǎn)。

雖說(shuō)這資本市場(chǎng)本身就波譎云詭，弄虛作假也司空見(jiàn)慣，但是呢，在投資和融資的雙方之間，欺騙還是少一些為妙。因?yàn)橥顿Y人明白，一旦決定投錢，他和你就變成了一根繩子上的螞蚱了。你欺騙他，他還怎么放心把錢投給你。

第五忌：眼高于頂

不要對(duì)你的項(xiàng)目估值過(guò)高，因?yàn)槟悻F(xiàn)在的估值不過(guò)是一個(gè)懸在空中的成功，沒(méi)有誰(shuí)能保證它就真的值那個(gè)價(jià)值。

如果你融不到錢，再高的估值也不過(guò)是鏡中花、水中月，一場(chǎng)夢(mèng)罷了。所不要總是糾結(jié)于估值，先把錢拿到手再說(shuō)吧。

第六忌：隨意調(diào)整估值金額

這事兒千萬(wàn)不能干。我曾經(jīng)就被一個(gè)創(chuàng)始人氣的吐血。本來(lái)談?wù)労煤玫捻?xiàng)目，就差簽字那一哆嗦了，結(jié)果他臨時(shí)變卦，將估值翻了一倍。我當(dāng)時(shí)那個(gè)氣啊，當(dāng)然最后不可能再投他了。而他呢，本來(lái)自以為干了一件非常了不起的事情，卻沒(méi)想到，錢沒(méi)到賬之前，一切的揚(yáng)眉吐氣都是枉然的。你大可以改價(jià)，但是投資者更可以不投錢。

第七忌：不忍猝讀的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書一定要寫的漂漂亮亮的，因?yàn)樗鼤?huì)決定投資人對(duì)你項(xiàng)目的第一印象，如果連個(gè)計(jì)劃書都寫的亂七八糟，你這個(gè)人也好不到哪兒去。但是同時(shí)，你更要注意，不要讓專門的公司代寫計(jì)劃書，這樣的計(jì)劃書可能很漂亮，但是不是你自己寫的，投資人一問(wèn)，很可能就露餡了。

第八忌：沒(méi)拿到錢之前就想當(dāng)大爺

有些創(chuàng)始人在沒(méi)拿到錢之前就反向給投資人提對(duì)賭條件，這也是很傻的做法。要記住，在沒(méi)拿到錢之前，你就是孫子，投資人是大爺，投資人提的任何條件，只要不是太過(guò)分，都可以答應(yīng)，一切要以拿到錢為前提；你只有拿到錢之后，你才有翻身做主人的機(jī)會(huì)。

第九忌：酒香不怕巷子深

不要覺(jué)得你的項(xiàng)目好，你不著急融資。你的不著急，很可能說(shuō)明的是，你對(duì)自己的項(xiàng)目沒(méi)有信心，對(duì)于未來(lái)沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)，你正在焦慮中而已。

第十忌：閉目塞聽(tīng)

投資人的建議一定要聽(tīng)取，因?yàn)樗麄円?jiàn)過(guò)的或者成功或者失敗的項(xiàng)目太多了，如果一個(gè)項(xiàng)目，有三個(gè)以上的投資人對(duì)你說(shuō)不行，你一定要開(kāi)始反思自己的項(xiàng)目的，肯定是有問(wèn)題的。

第十一忌：令人疑竇重重的細(xì)節(jié)疏漏

無(wú)論如何，你的項(xiàng)目計(jì)劃書中不能有明顯的邏輯錯(cuò)誤和細(xì)節(jié)疏忽，不能在拿到錢之前，就讓投資人在心里打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

第十二忌：融資沒(méi)有計(jì)劃

盲目融資，需要資金額，資金用途隨意性很大。一般來(lái)講，投資人愿意接受的額度，是你公司10個(gè)月到1年的運(yùn)營(yíng)維持費(fèi)用。

第十三忌：誤以為融資成功=成功

很多創(chuàng)始人得到天使輪的投資之后，就欣喜若狂，以為自己就成功了。實(shí)際上，你離成功還很遠(yuǎn)，你要走的路還很長(zhǎng)。你要明白的是，很多的企業(yè)就是死在天使輪到B輪之間的。

一個(gè)創(chuàng)始人，想要順利拿到融資，你當(dāng)然要能夠放下自尊，也當(dāng)然要明白資本的規(guī)則和禁忌，然而我們認(rèn)為還有更重要的，那就是：學(xué)！學(xué)！學(xué)！

到底學(xué)什么呢？資本市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律和原理你當(dāng)然是要學(xué)的，因?yàn)檫@些你什么時(shí)候都是要用的，不僅僅在融資的時(shí)候。我想強(qiáng)調(diào)的是學(xué)這兩種東西：演講和法律。

1，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須演講出眾

這并不是夸大其次，你必須要有能夠在三五分鐘內(nèi)就把你的項(xiàng)目講得一清二楚的能力。如果你半個(gè)小時(shí)都無(wú)法說(shuō)清你項(xiàng)目的任何一個(gè)方面，那么你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，說(shuō)真的，你不適合。

幾乎每一個(gè)成功的企業(yè)家都是一個(gè)出色的演講家，他們不一定文采出眾，但是總是同樣具備在極短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服一個(gè)人的能力。而事實(shí)也證明，演講能力是可以通過(guò)后天鍛煉學(xué)習(xí)到的，《國(guó)王的演講》里連口吃的人不也能成為國(guó)王嗎。

尤其在你融資的時(shí)候，一副極好的口才，是很有幫助的。一段邏輯清晰的項(xiàng)目介紹，會(huì)讓投資人對(duì)你刮目相看。

2，想要跳過(guò)坑，你得懂點(diǎn)法

創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中，有許多的協(xié)議和合同需要簽訂，而在這個(gè)過(guò)程中，涉及到法律的地方尤其多。我建議，無(wú)論一個(gè)初創(chuàng)公司資金多么緊張，在融資的過(guò)程中還是請(qǐng)一個(gè)法律顧問(wèn)和專業(yè)律師為妙。

當(dāng)然，你自己也在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)這其中的法律知識(shí)，一方面可以向投資人展示你的學(xué)習(xí)能力，另一方面也為你以后的更多融資打下法律基礎(chǔ)。

如果你有一個(gè)極好的項(xiàng)目，你有一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書，你有一口的伶牙俐齒，你又能放下你那矯情的自尊，你還能跳過(guò)那些融資的坑，那么恭喜你，對(duì)于拿錢這件事情，你已經(jīng)成功了一半，而另一半，需要你玩點(diǎn)命，你得馬不停蹄地去見(jiàn)形形色色的投資人。你要知道，見(jiàn)100個(gè)投資人，有時(shí)候也可能談不成1個(gè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)人來(lái)講，融資真是個(gè)“要命”的事情。

謹(jǐn)與創(chuàng)業(yè)者、投資人共勉