日本赫赫有名的推銷之神原一平曾說：“合理利用客戶時(shí)間，就是尊重對方，讓人喜歡你?！币虼耍ｋU(xiǎn)營銷員拜訪客戶前，必須瞄準(zhǔn)拜訪客戶的最佳時(shí)間。一般來說，拜訪客戶的最佳時(shí)間應(yīng)當(dāng)是客戶最空閑的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里，雙方才能達(dá)到充分交流與溝通的效果。如果是錯(cuò)誤的時(shí)間，就無法獲得客戶的好感，甚至是吃閉門羹。那么，如何巧妙選擇拜訪客戶的最佳時(shí)間呢？這需要營銷員注意以下幾點(diǎn)：

1、拜訪客戶要提前預(yù)約

拜訪客戶時(shí)，最好能夠選擇不妨礙客戶工作的時(shí)間。所以，拜訪客戶前最好能夠預(yù)約，讓客戶來決定什么時(shí)間和你見面，這樣就不會顯得唐突。如果客戶沒有和你具體約定到幾點(diǎn)，自己就要選擇一個(gè)比較適宜的時(shí)間去拜訪。

2、控制初次拜訪時(shí)間

初次拜訪客戶的時(shí)間長度一般在15分鐘左右，不要在客戶那里逗留太久。一般性的拜訪最好控制在20 分鐘，如果拜訪時(shí)間過長，很可能會耽誤對方的其他事情，所以要適可而止。

3、拜訪客戶要選擇合適的時(shí)間段

一般來講上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午二點(diǎn)到四點(diǎn)，這段時(shí)間比較適合拜訪客戶。因?yàn)檫@時(shí)候工作基本安排就緒，正是清閑的時(shí)候，有的客戶閑得無聊，巴不得來個(gè)人陪他聊聊天。這個(gè)時(shí)候你去拜訪他，可以和他多聊一段時(shí)間，相信會起到很好的效果。

4、切忌客戶下班或要關(guān)門時(shí)去拜訪

避免在客戶下班或要關(guān)門的時(shí)候前去拜訪，因?yàn)轳R上就要到了回家的時(shí)間，對方不可能好好坐下來花時(shí)間與你細(xì)談。如果你影響到對方回家，對方還可能會厭煩你。因此，在下班的時(shí)候你就不能臉皮太厚，老粘著客戶不放，就算對方脾氣再好，在這種情況下，也會用三言兩語把你打發(fā)走。

5、避免休息日和節(jié)假日后第一天拜訪客戶

一般來說，如果客戶星期日休息的話，那么周一就不宜去拜訪。不只是周一，比如元旦、春節(jié)、五一和國慶節(jié)放假結(jié)束后的第一天上班時(shí)間，也不適合上門拜訪。因?yàn)榭蛻舳家幚硪恍﹥?nèi)部事務(wù)，而且會議比較多，沒有與你詳談的時(shí)間。即使業(yè)務(wù)緊急，也要盡量避開上午，最多也就是上午電話預(yù)約，下午拜訪。此外，月末有些公司會比較忙，最好也不要在此時(shí)拜訪客戶。

6、千萬別失約

如果和客戶約定了時(shí)間，就一定不要失約.因?yàn)楝F(xiàn)在大家的時(shí)間都很緊張，每天做什么事情，都有一定的安排。你的失約，會影響到客戶之后的工作。所以，千萬不要失約，這是對于客戶最起碼的尊重。如果實(shí)在是因?yàn)橐恍┎豢杀苊獾囊蛩囟荒馨磿r(shí)與客戶會面，就一定要在第一時(shí)間通知客戶，獲得對方的諒解。