很多教科書對(duì)此各有定義，在我看來，商業(yè)模式就是你如何賺錢。

商業(yè)模式非常重要，可以說，商業(yè)模式的好壞直接決定成敗。
你賣什么？怎么收費(fèi)？怎么賣？
這是商業(yè)模式的核心。
一份幾十頁的商業(yè)計(jì)劃說不清楚這三個(gè)問題，就說明創(chuàng)業(yè)者根本不知道這三個(gè)問題的重要性，根本不知道何為商業(yè)模式，讓投資人怎么敢投資？

不要相信只要有用戶沒有商業(yè)模式也可以做起來的論調(diào)，很多企業(yè)確實(shí)成功時(shí)的產(chǎn)品和出發(fā)時(shí)已經(jīng)大相徑庭，我們也許確實(shí)不知道我們最終被用戶接受的產(chǎn)品是什么，但是我們成功一定是因?yàn)槲覀冋业讲⒔鉀Q了用戶的需求，同時(shí)找到了讓源源不斷的用戶接受我們產(chǎn)品的方法。

找方向就是找商業(yè)模式

◤創(chuàng)業(yè)初期三件大事◢

其中找方向，就是要找到自己的商業(yè)模式并驗(yàn)證其是成立的，是可以開始復(fù)制的。

同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這么神奇，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展起來，差的商業(yè)模式事倍功半。

◤舉個(gè)栗子◢

傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過送快遞來賺錢，現(xiàn)代商業(yè)模式甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上，由豬來埋單的商業(yè)模式，我認(rèn)為這類商業(yè)模式是可能存在的，只要能夠得到驗(yàn)證，即你真的讓很多豬來埋單了。

       商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品抓沒抓住用戶的剛需。

如果所有人在所有時(shí)候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數(shù)人偶爾才需要你的產(chǎn)品，你就會(huì)破產(chǎn)關(guān)門。而且用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費(fèi)方式為用戶所接受，商業(yè)模式才算成立。

◤比如◢

在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費(fèi)服務(wù)提供的時(shí)候，如果你設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是收費(fèi)的結(jié)果會(huì)如何？曾經(jīng)一度市場(chǎng)占有率非常高的263郵箱開始收費(fèi)后迅速退出了個(gè)人市場(chǎng)就是教訓(xùn)。

但也不要一味熱衷于免費(fèi)，我認(rèn)為凡是用戶不愿意付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒有價(jià)值的。如果只有免費(fèi)才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價(jià)值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。

什么是好的商業(yè)模式？

商業(yè)模式當(dāng)然是有好有壞的，在我看來：

一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來越容易的商業(yè)模式，倒下去的時(shí)間越快。

其實(shí)一個(gè)公司賺不賺錢應(yīng)該從第一天就可以看出端倪。我認(rèn)為只有兩類公司是可能賺錢的：

從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司。公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過盈虧平衡點(diǎn)，但是產(chǎn)品的不可替代性很高，而且用戶黏性很高的公司。

除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無法賺到非常多的錢。

◤博彩其實(shí)堪稱經(jīng)典的好的商業(yè)模式◢

一般來講，好的商業(yè)模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)單

首先產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求，將用戶體驗(yàn)做到極致。

其次業(yè)務(wù)前提要簡(jiǎn)單，一項(xiàng)業(yè)務(wù)如果要以三個(gè)以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個(gè)商業(yè)模式如果環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，更是不可執(zhí)行的。

一次創(chuàng)意可以多次復(fù)制，好的商業(yè)模式都只需要一次創(chuàng)意，凡是需要不斷創(chuàng)意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風(fēng)險(xiǎn)很大。

2.重復(fù)消費(fèi)

好的商業(yè)模式用戶都是重復(fù)消費(fèi)的，需要巨額投入來拓展市場(chǎng)而用戶并不重復(fù)消費(fèi)的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大，例如做硬件。

3.多維增值

擁有用戶，能夠多維度開發(fā)用戶價(jià)值，讓用戶不斷延展消費(fèi)。

4.最好要有一定門檻

沒有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著率先嘗試的人如同第一個(gè)吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔(dān)失敗的痛苦。

商業(yè)模式越早驗(yàn)證越好

社會(huì)科學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué)，理論和實(shí)際差別很大，未經(jīng)驗(yàn)證很難確定一個(gè)商業(yè)模式是否可行，因此經(jīng)過驗(yàn)證的商業(yè)模式和未經(jīng)過驗(yàn)證的價(jià)值差別非常大。

以我的經(jīng)驗(yàn)，有兩類商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大：

1.綜合性解決方案型商業(yè)模式

其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)需要多個(gè)前提條件，而原則上需要3個(gè)以上前提的商業(yè)模型基本上是不成立的，因?yàn)榧幢忝總€(gè)前提我們都能夠達(dá)成90%，3個(gè)前提你都達(dá)成的可能性也只有70%，這類商業(yè)模式賺錢只是理論上的可能。

2.超越邏輯的商業(yè)模式

邏輯是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，不符合邏輯的模式成功是極偶然的，而失敗是必然。多年來我們看到過很多絢麗的商業(yè)泡沫冉冉升起隨后轟然破滅，蓋因如此。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，盡早驗(yàn)證你的商業(yè)模式非常重要。

一個(gè)商業(yè)計(jì)劃無非是現(xiàn)在怎么掙錢和未來怎么掙更多的錢，現(xiàn)在主要看可執(zhí)行性，未來主要看合理性。好的商業(yè)計(jì)劃現(xiàn)在的服務(wù)就是掙錢的，如果現(xiàn)在的服務(wù)不掙錢，未來的服務(wù)掙錢，期間的臺(tái)階最好不要超過兩級(jí)，否則基本上是空想。
很多創(chuàng)業(yè)者喜歡以未來的想象空間來忽略現(xiàn)在的可執(zhí)行性，這種企業(yè)我是不會(huì)投資的，我們能做的就是做好現(xiàn)在的第一級(jí)，以驗(yàn)證了的第一級(jí)的價(jià)值和可執(zhí)行性來評(píng)估未來的合理性。
相信很多人聽過那個(gè)著名的Y氏理論：

做客戶端的創(chuàng)業(yè)者會(huì)告訴你，如果1000萬部手機(jī)都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務(wù)，掙天文數(shù)字的錢，問題是，你如何讓1000萬部手機(jī)安裝你的客戶端呢？

做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺(tái)，都在我們的平臺(tái)上開發(fā)，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是你如何讓成千上萬的人在你的平臺(tái)上開發(fā)呢？

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