京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東今日通過(guò)個(gè)人頭條號(hào)對(duì)外發(fā)布，未來(lái)5年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店，其中，一半在農(nóng)村。未來(lái)還將會(huì)有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目上馬。

▲4月10日13:30，今日頭條認(rèn)證為“京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東”的頭條號(hào)發(fā)表“百萬(wàn)京東便利店計(jì)劃正式出爐”的內(nèi)容。

“翻牌”夫妻老婆店

據(jù)京東相關(guān)人士透露，百萬(wàn)便利店計(jì)劃由負(fù)責(zé)京東B2B業(yè)務(wù)的京東新通路事業(yè)部”操刀執(zhí)行“。

《商業(yè)觀察家》則注意到劉強(qiáng)東發(fā)布的百萬(wàn)便利店計(jì)劃配圖，是以“翻牌”夫妻店形式出現(xiàn)。

這顯示京東將可能以加盟方式開(kāi)拓便利店市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)人士透露，劉強(qiáng)東頭條號(hào)發(fā)布的配圖都是京東已經(jīng)開(kāi)展的試點(diǎn)，未來(lái)京東還會(huì)推出“京東便利店”的統(tǒng)一品牌形象。

這會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成什么影響？

一、便利店加盟市場(chǎng)將多出一位強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“夫妻老婆店”可能會(huì)因?yàn)檎坟浽?、價(jià)格、物流等優(yōu)勢(shì)而選擇京東。

二、會(huì)擠壓部分傳統(tǒng)渠道的生存空間，京東因其規(guī)模、物流優(yōu)勢(shì)，可以直接從廠商拿貨，其價(jià)格可能比經(jīng)銷(xiāo)商更便宜。

三、對(duì)于沒(méi)有鮮食和自由品牌業(yè)務(wù)的松散型加盟模式便利店來(lái)講，會(huì)造成較大沖擊。比如走松散型加盟的便利店，主要是賣(mài)快消商品，依靠物流和商品供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。這類(lèi)模式其實(shí)就是快消品B2B，就是批發(fā)商。它與京東新通路等互聯(lián)網(wǎng)B2B模式/業(yè)務(wù)是正面競(jìng)爭(zhēng)的。且雙方目標(biāo)市場(chǎng)重合，都集中于低線市場(chǎng)。

羅森中國(guó)董事、副總裁張晟稱(chēng)，京東是自采模式，給夫妻老婆店供貨可以增加京東的采購(gòu)量，拿到更低的價(jià)格。短時(shí)間內(nèi)，便利店市場(chǎng)還會(huì)是涇渭分明的兩塊市場(chǎng)——互聯(lián)網(wǎng)做三到六線城市，甚至是改造農(nóng)村雜貨鋪；羅森、7-11、全家等緊密型加盟模式的日系便利店，做吻合自己的一二線城市。兩塊市場(chǎng)還談不上正面比拼。

“但對(duì)于松散型加盟模式便利店企業(yè)，一旦京東等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入以后，他們的價(jià)格可能還要更低，那松散加盟模式的便利店連鎖企業(yè)取勝的東西到底是什么？”

B2b2C?

劉強(qiáng)東稱(chēng)，京東便利店業(yè)務(wù)未來(lái)還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目上馬，目前暫時(shí)保密。

記者認(rèn)為，京東未來(lái)一定會(huì)將所覆蓋的夫妻店資源與現(xiàn)有的B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，發(fā)展B2b2C業(yè)務(wù)，分享夫妻店的社區(qū)流量入口價(jià)值和挖掘夫妻店的“最后一公里”配送價(jià)值。業(yè)務(wù)模式則可能是，以新通路事業(yè)部已經(jīng)推出的一站式訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”為基礎(chǔ)，再研發(fā)接入夫妻店賣(mài)貨系統(tǒng)，打通進(jìn)銷(xiāo)存。

京東內(nèi)部人士則透露，未來(lái)，京東便利店還將與京東農(nóng)村金融、京東物流業(yè)務(wù)組合，比如代收快遞等。

這會(huì)有什么價(jià)值？

首先，如果不把前端供貨渠道和消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，任何B2B業(yè)務(wù)模式，無(wú)法延伸到終端店面的銷(xiāo)量，對(duì)于上游廠商都是沒(méi)有足夠說(shuō)服力的，無(wú)法最大化獲取上游資源。

其次，終端消費(fèi)數(shù)據(jù)是一個(gè)“寶藏”，發(fā)展B2B業(yè)務(wù)必然是要往獲得終端消費(fèi)者的夫妻店消費(fèi)數(shù)據(jù)方向走。

京東現(xiàn)有的B2B業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)“慧眼”系統(tǒng)很有價(jià)值，比如能讓廠商知道哪家夫妻店訂了貨、訂了多少貨、何種頻次、促銷(xiāo)政策是否執(zhí)行到位等等。

但“慧眼”系統(tǒng)目前為止只能到門(mén)店一塊。如果業(yè)務(wù)往下繼續(xù)延伸，數(shù)據(jù)鏈條也就可以繼續(xù)往下走。進(jìn)而能知道哪位消費(fèi)者買(mǎi)了東西、買(mǎi)了多少、購(gòu)買(mǎi)頻次、購(gòu)買(mǎi)喜好，以及對(duì)促銷(xiāo)政策的反應(yīng)等等。

這無(wú)論對(duì)于京東，還是上游廠商都更具價(jià)值。能讓上游品牌商更大程度掌握零售環(huán)節(jié)、讓上游廠商對(duì)京東更為“依賴(lài)”。

最后，夫妻店布局于社區(qū)，所以，夫妻店離消費(fèi)者很近，因此，其具有“最后一公里”的配送價(jià)值。能實(shí)現(xiàn)更地配送成本和更高效最后一公里配送效率。

夫妻店雖然不可能承擔(dān)大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)的功能，但是可以實(shí)現(xiàn)一定程度上的包裹代收功能，進(jìn)一步延伸京東物流運(yùn)營(yíng)體系網(wǎng)絡(luò)，以及保有少量小件商品庫(kù)存。

記者認(rèn)為，京東百萬(wàn)便利店計(jì)劃將能極大提升京東在零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有力延伸。

▲新通路事業(yè)部是京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東每日早會(huì)都要過(guò)問(wèn)的重點(diǎn)項(xiàng)目。2016年就被劉強(qiáng)東定調(diào)為火車(chē)頭1號(hào)項(xiàng)目。

■本文來(lái)自：商業(yè)觀察家