童裝店經(jīng)營的方法

一、七大品牌童裝店經(jīng)營模式經(jīng)驗(yàn)技巧范圍策略

童裝理念

童裝是專門為少年兒童設(shè)計(jì)制作的服裝，處在發(fā)育關(guān)鍵期的少年兒童，對(duì)服裝的要求是相當(dāng)高的，所以，健康、舒適是廣大家長們?yōu)槠渥优x擇服裝的首要考慮因素。此外，在達(dá)到以上所說兩項(xiàng)基本要求之余，父母們也很希望自己的子女都能時(shí)尚、體面，做一個(gè)現(xiàn)代的少年兒童，不落于時(shí)代大潮，因此漂亮?xí)r尚也是童裝的理念之一。

經(jīng)營全攻略

1.小店特色

宣揚(yáng)健康

健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)閮和幵谏L發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護(hù)和照顧。因此，店主應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會(huì)危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費(fèi)者。

重在舒適

兒童處在生長發(fā)育時(shí)期，身高體重每一年都會(huì)有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當(dāng)作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準(zhǔn)時(shí)定做的業(yè)務(wù)，以滿足這種需求。

兼顧時(shí)尚

成人追求時(shí)尚，宣揚(yáng)個(gè)性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時(shí)尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關(guān)注當(dāng)下流行的動(dòng)畫片、動(dòng)漫人物等兒童娛樂項(xiàng)目，盡量選擇以項(xiàng)目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費(fèi)者。

2.市場潛力

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國人口的四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費(fèi)需求量在18億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

目前，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價(jià)位普遍過高;另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營一個(gè)特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場前景不可估量。

3.目標(biāo)客戶

從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學(xué)生，都可以成為童裝店的主要客戶。

4.經(jīng)營策略

精準(zhǔn)的市場定位

現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經(jīng)營童裝小店可以將時(shí)尚、舒適、個(gè)性的服裝作為你的市場定位原則。

店址選擇很重要

童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟(jì)中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價(jià)廉，相信銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。

開童裝店找店面的時(shí)候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的?！巴佫D(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個(gè)詳細(xì)的溝通，看看是否合適開童裝店。

以下是租店面時(shí)一些需要注意的問題：

(1)房屋面積是否確實(shí);

(2)在合同上注明租房金以外的其他一切費(fèi)用由哪一方交貨共同以什么比例分?jǐn)?

(3)注明租房的截止日期和款項(xiàng)的具體繳納方法;

(4)要在出租方的各種物品交接清單上簽字;

(5)注明押金數(shù)目;

(6)注明因天災(zāi)及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負(fù)責(zé);

(7)核實(shí)出租方是否為真正的房屋擁有者。

進(jìn)貨：

貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)沒有人去關(guān)注，這就是說明該貨品不適合在此銷售，此時(shí)一定要及時(shí)去換，不然很可能最后就成為壓貨了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動(dòng)，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

至于如何選好貨，在此，建議大家一定要選擇信譽(yù)好、質(zhì)量優(yōu)的大廠家的童裝。如果經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，該貨品已經(jīng)成為你小店經(jīng)營的品牌，一定要保持與該廠家的長期合作。

分析自己的進(jìn)貨渠道。一般各個(gè)城市都會(huì)有自己的服裝批發(fā)市場，但是很多人會(huì)盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。如果店主在距這些城市很遠(yuǎn)的城市并不建議首先到這些城市進(jìn)貨。如果剛開始的進(jìn)貨量不大可選擇當(dāng)?shù)氐姆b市場，可節(jié)省路費(fèi)等開銷降低成本。待經(jīng)驗(yàn)成熟并有固定的銷量時(shí)可到廣州等地區(qū)尋找?guī)准液妥约旱慕?jīng)營類型差不多的廠家確立長期的合作關(guān)系?，F(xiàn)在還有一種進(jìn)貨渠道就是網(wǎng)絡(luò)，很多的服裝批發(fā)商和廠家都在一些專業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營類型差不多的商家進(jìn)貨。

進(jìn)貨前計(jì)劃好自己的進(jìn)貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對(duì)于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場往往會(huì)看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時(shí)看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數(shù)量。特備是新店，一個(gè)款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。

二、經(jīng)營童裝店注意事項(xiàng)與十忌

經(jīng)營童裝店，很多初次開店的人有很多的困惑，其實(shí)做生意也要講求方法的，不是什么人都適合開店的，下面為大家介紹幾個(gè)做生意禁忌。

經(jīng)營童裝店的禁忌：

第一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。

第二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

第三忌：童裝越貴越不賣。童裝不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有九要吃虧。

第四忌：把錢存起來。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

第五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±胍豢诔猿膳肿?，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

第六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

第七忌：人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。

第八忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好充分準(zhǔn)備，打無準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

第九忌：喜熱厭冷?？傄詾槭裁礀|西干的人越多越有利，要知道'蘿卜多地皮緊'。只有看準(zhǔn)'不起眼'之處，爆冷門，才可能擁有市場

第十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

在經(jīng)營童裝店里，你如果注意了以上這十條，就可以大膽的做了生意了，也不存在什么后顧之憂了，成功就在你的腳下!

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