編者按： 2017年2月14日，《營銷奇葩說》欄目組與微播易副總裁徐志斌一起度過了一個不一樣的情人節(jié)。通過直播的方式，很多觀眾也給予了本節(jié)目和嘉賓巨大的熱情，無以為報，小編代表節(jié)目組為大家奉獻(xiàn)上本期干貨，以表心意。

本期嘉賓：徐志斌

微播易副總裁

《社交紅利》系列書作者

徐志斌，微播易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《社交紅利2.0：即時引爆》作者，前騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人，曾服務(wù)騰訊8年時間。

本期【營銷奇葩說】為你揭曉

視頻時長：2分18秒

▼

口述：徐志斌

采訪：張    權(quán)

剪輯：吳佳佳

整理：汝小賴

“新媒體紅娘”徐志斌

當(dāng)接到通知2月14日要采訪的時候，小編的內(nèi)心是極其拒絕的。但胳膊拗不過大腿（社長注：這段請編輯刪掉，嗯嗯），只能坦然迎接我的“情人劫”。

初見徐志斌，早生華發(fā)，卻春風(fēng)滿面。采訪的過程中得知，這酷炫的白頭發(fā)是一個新媒體人經(jīng)常加班熬夜的見證。即使故事聽上去很悲慘，但是講述故事的人依舊笑臉盈盈，這讓小編的內(nèi)心對于他的經(jīng)歷充滿了好奇。

徐志斌回顧自己從媒體起家，做到新媒體開放平臺，到現(xiàn)在的廣告投放平臺，這一路的成功都看做是“狗屎運(yùn)”，甚至同樣的事情讓其他人去做可能會更好。而他做的最多的就是培養(yǎng)自己對新生事物的快速學(xué)習(xí)能力，做好準(zhǔn)備迎接機(jī)遇的到來（機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人！）。

微播易是一個幫助自媒體和廣告主找到適合彼此的平臺。自媒體沒有廣告主資源，甚至連廣告主是誰、在哪、如何運(yùn)作都不知道。而廣告主也常?？嘤谡也坏嚼硐氲淖悦襟w資源。因此這件看似復(fù)雜的事情其實就變成了剛需，一拍即合。主持人稱徐志斌為“新媒體紅娘”，實至名歸。

當(dāng)年的徐志斌也是媒體出身的寫手，在很多內(nèi)容平臺上都發(fā)表過優(yōu)質(zhì)的文章。最后擁抱了平臺而不是選擇火爆的自媒體，他給我們的原因是這樣的——

從產(chǎn)出上面看，一個平臺的產(chǎn)出要比一個自媒體的產(chǎn)出高很多。在平臺型的企業(yè)中，我能夠服務(wù)的某一邊的人越多，那我能給另外一邊的人帶來更多的價值。每個人在這個產(chǎn)業(yè)鏈上扮演的角色都不一樣。這種效應(yīng)是不斷增強(qiáng)的，給我?guī)淼某删透泻蜐M足感甚至是挑戰(zhàn)，都要比自己做一個自媒體大很多。

從騰訊出來的時候，徐志斌就一直想做一個小平臺，能夠?qū)⑺械闹R類的東西云集到一起。而現(xiàn)在微播易的定位也是做一個小平臺，專注于新媒體的云集，來幫助找不到投放渠道的廣告主。徐志斌向我們透露了微播易強(qiáng)大的實力：僅去年2016年的意向訂單就21.3億元，超過30萬個客戶共投放了75萬起自媒體廣告！這足以證明，微播易已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)中非常強(qiáng)大的平臺了。

咪蒙并不是最賺錢的賬號

當(dāng)問到如此大的訂單量，成交金額最大的賬號是什么的時候，徐志斌坦言地告訴了我們，不同類型的賬號的廣告金額是不一樣的。

對于自媒體賬號，比如說咪蒙的廣告單價已經(jīng)高達(dá)60多萬人民幣，而且排期至少一個月以上。這已經(jīng)是很多自媒體望塵莫及的高度了，這還不是最高，在自媒體的群體之上還有一類人叫做“IP”。比如說他們可以提供內(nèi)容制作及多平臺的發(fā)布，或者類似新世相這種能給你提供一個優(yōu)質(zhì)的策劃，你如何報價？

這還不是平臺廣告的頂級，IP之上還有一個階層叫做名人明星。明星的代言不僅僅是廣告發(fā)布一次執(zhí)行那么簡單，更需要的是長期的宣傳配合。那如果是“明星+IP”這種玩法，多個平臺同時上線，那又另當(dāng)別論了。

就連徐志斌自己內(nèi)部的780萬關(guān)于明星自媒體的單子，都在琢磨要不要去推進(jìn)，可見新媒體的廣告投放是門很深的學(xué)問。但平臺意向訂單如此高，實際成交的訂單卻沒有著么多，這其中有以下幾個原因：

• 首先，自媒體與廣告主的屬性不匹配，細(xì)分領(lǐng)域不同；
• 其次，自媒體的能力達(dá)不到廣告主要求，比如說原創(chuàng)；
• 最后，自媒體除了發(fā)布文章的渠道，沒有充足的能力提供更多的廣告價值。

2015年收入最高的自媒體是586萬人民幣，2016年視頻類的自媒體最高收入為480多萬。如果這些自媒體把意向訂單全都接下來了，那肯定收入5000萬都不止。所以自媒體承接廣告的能力也是一種嚴(yán)峻的考驗。

徐志斌還總結(jié)了自媒體行業(yè)的現(xiàn)狀：

• 行業(yè)永遠(yuǎn)會稀缺好的自媒體；
• 自媒體的成長以及細(xì)分的空間一直很大；
• 只要能在某一個細(xì)分領(lǐng)域中快速地證明自己，那廣告價值會飛速上漲。

雖說新媒體存在“三年紅利期”，但不代表一個平臺只有三年的時間，而是每3年社交網(wǎng)絡(luò)對外釋放紅利的角度和方式不一樣。新媒體創(chuàng)業(yè)者要在不斷更迭的平臺類型中堅持住自己的定位，這很重要。定位清晰才能解決你后續(xù)的所有策略的方向。

比如說微信的開機(jī)畫面一直表達(dá)的都是世界那么大，我不知道聯(lián)系誰。所以你要加好友、加群、搖一搖等等，所有的策略都去解決你的孤獨(dú)感。

神預(yù)測的背后是這樣的

敢說敢做必然要敢于承擔(dān)壓力和風(fēng)險，2016年初微播易團(tuán)隊預(yù)測社交視頻會是風(fēng)口，當(dāng)時整個公司的重心都撲在了直播等社交視頻上。然而前4個月基本上沒有任何表現(xiàn)，直到5月份，監(jiān)測的數(shù)據(jù)才開始迅速抬升，并且崛起的非?？?。到年底統(tǒng)計時，包括直播和短視頻在內(nèi)的社交視頻占了社交媒體市場規(guī)模的10%左右，才證明那么大膽的預(yù)測是對的。徐志斌把這歸功于是團(tuán)隊過去對于數(shù)據(jù)分析的習(xí)慣給今天帶來的幸運(yùn)加持。

結(jié)合春節(jié)期間社交視頻占比26.8%這個數(shù)據(jù)，他在直播現(xiàn)場更加積極地預(yù)測，今年（2017年）的社交視頻和微信將平分天下，各占市場份額的50%左右，其他個位數(shù)的占比忽略不計。（聽起來就很刺激）

關(guān)于社交視頻流量的分布，徐志斌認(rèn)為會主要分布在兩類的平臺上。一類如一直播、花椒等擁有大量用戶基礎(chǔ)的平臺，已經(jīng)擁有強(qiáng)大的市場份額。還有一類則是蓬勃發(fā)展的垂直類平臺如斗魚、B站、脈脈等，針對一類人群的垂直穿透，集中的轉(zhuǎn)化能夠帶來更實際的效果。

后來，徐志斌代表微播易去做一個廣告節(jié)的終審評委，2016年全年國內(nèi)那些優(yōu)秀的廣告案例都集中過來進(jìn)行獎項大pk?，F(xiàn)場時數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)80%以上的社媒傳播、投放案例都和直播等社交視頻緊密綁定在一起。甚至，許多策劃一看就是圍繞直播和短視頻展開的。要知道一年前徐志斌也在做評委，還根本不是這樣的。世界的變化比什么都快。

總結(jié)下來，“社交視頻”、“垂直”是徐志斌帶給我們的2017關(guān)鍵詞。

手把手教你怎么做頭部大號

說了這么多干的理論和數(shù)據(jù)，給大家來點(diǎn)實際的：如何用更低的成本做成頭部大號？（頭部大號？就是那些經(jīng)常被甲方用來用去的排名靠前的大號）現(xiàn)在的自媒體行業(yè)里，能寫的都被人家寫完了，該怎么辦？這里有一份來自徐志斌的《頭部大號不完全攻略》請你收好（敲黑板劃重點(diǎn)了）。

頭部大號不完全攻略

關(guān)鍵詞：專家系

通俗概念：如果給你5分鐘，能將一個領(lǐng)域的問題講的特別通透，那你就是專家。

另類概念：能用更短的時間，更簡單的方式使得用戶獲得更好的感受，樂在其中，垂涎不已，花枝亂顫，流連忘返（詞窮了……），就是專家。

具體操作：如果你有李叫獸一樣的才華，那就不斷包裝自己成為一個專家；如果你不是專家，那就拉攏行業(yè)最權(quán)威的大牛稱為你團(tuán)隊的智囊團(tuán)資源；如果你擁有芒果臺一樣的策劃能力，那就策劃出可以牢牢抓住觀眾眼球的產(chǎn)品，形成自己的專家系品牌。

友情提示：有人擅長舞文弄墨，那就去寫文章，有人擅長肢體表演，那就去做視頻，有人應(yīng)變能力和溝通能力特別強(qiáng)，那就去做直播……如此多的平臺類型，總有一款適合你。

預(yù)計效果：成為頭部大號指日可待！

好了，如此實在的攻略都給你們了，能不能稱為人中翹楚，就看你的能力了，小編只能幫你到這里了！

面對不同的客戶，溝通的內(nèi)容也不一樣。品牌型的客戶要求很簡單，就是尋找覆蓋目標(biāo)人群的自媒體賬號，投放的效果就是傳播品牌。而效果型的客戶，是要求一分投資一分回報的。微播易給這類客戶的建議，一直都是“向微商學(xué)習(xí)“。

在對于社交媒體投放比的思考、試探以及數(shù)據(jù)的控制力上，電商一定是高于其他的社交行業(yè)，而微商可以甩電商這個行業(yè)幾條街。微商對于投放比的掌控，每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，新領(lǐng)域的多種玩法等表現(xiàn)上一直都能拔得頭籌。想要在社交網(wǎng)絡(luò)中獲得很好的效果，建議思考下微商的方法論和大節(jié)點(diǎn)，其實也是一種社群邏輯。（注意，不是讓你做微商！）

推薦書單堪比《報菜名》

徐志斌給《營銷奇葩說》的建議是可以有更多的玩法。比如采出的觀點(diǎn)不是一次性使用的，而是可以反復(fù)利用的，可以就相同的問題讓大咖的觀點(diǎn)互相PK?；蛘呓M織一些嘉賓來到線下進(jìn)行激烈的討論，并通過直播等形式讓觀眾參與其中（這個就是我們的每月互動論壇啊，傳送門在公眾號菜單，歡迎圍觀。）。

現(xiàn)場采訪的最后，徐志斌推薦了青山資本副總裁李倩以及易寶支付的唐文。這兩位的營銷打法不同，李倩是編輯出身，還是“金牌BD”，主打營銷背后的關(guān)鍵點(diǎn)和策略；唐文是典型的互惠打法，這基于他在圈子里擁有豐富的人脈，擅長讓別人來找他尋求合作。（偷偷告訴你，李倩已經(jīng)在排期中啦?。?/p>

再說說徐志斌推薦的書單吧，他報書名好比相聲演員報菜名，一瞬間就報出了幾十本書，真的是張口就來。重點(diǎn)在于推薦大家看書要看系列的書，不然很多東西很難看透徹。系列的書籍能將很多思考都串聯(lián)起來，讓人腦洞大開。

小編總結(jié)了下，主要是以下兩個系列：

1. 關(guān)于騰訊、百度、阿里、亞馬遜、Facebook、Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的書籍。配套基本理論的書，如《長尾理論》、《平臺戰(zhàn)略》、《組織行為學(xué)》、《進(jìn)化心理學(xué)》等，橫向看完，基本對于互聯(lián)網(wǎng)策略和平臺就可以了如指掌。
2. 關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)的系列書籍如《鄉(xiāng)土中國》、《復(fù)雜》、《預(yù)知社會》、《Facebook效應(yīng)》《人類簡史》、《美國大城市的死與生》等。

• 《社交紅利》三部曲，徐志斌本人出品，其中0版本收集了大量的一手案例和數(shù)據(jù)，真實而且?guī)缀鯊奈磁哆^。

寫在結(jié)尾

從頭腦武裝到人生箴言，徐志斌用他的干貨儲備作為禮物，讓觀眾和節(jié)目組過了一個充實的情人節(jié)。小編覺得徐志斌就像一款數(shù)據(jù)分析軟件，只要擁有行業(yè)的數(shù)據(jù)支持，必然能給你一個完美的答案。

再次感謝徐志斌給大家的分享，節(jié)目組把“新媒體紅娘”的標(biāo)簽送給您，預(yù)?！渡缃患t利3.0》新書大賣。