導(dǎo)讀：低價(jià)貨的營(yíng)銷出路

人人都說“消費(fèi)升級(jí)”是個(gè)大趨勢(shì)，以后是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)主導(dǎo)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)。也就是說在未來，相對(duì)價(jià)格更高的產(chǎn)品會(huì)更好賣。那么，賣便宜貨的商家怎么辦？難道便宜或真的沒出路？

一、塑造內(nèi)行形象

也就是告訴你的顧客：買便宜貨，是因?yàn)槟銉?nèi)行。比如說我告訴你，你買便宜貨是因?yàn)槟愀鼨C(jī)智、更內(nèi)行、更能分辨出真正的好壞。

二、打擊高消費(fèi)的動(dòng)機(jī)

我們買更貴的東西，無非是想要實(shí)現(xiàn)更重要的目標(biāo)，但如果這個(gè)目標(biāo)不能通過買更貴的東西實(shí)現(xiàn)，那你肯定就不會(huì)去買了。

三、利用群體

告訴顧客好多不該買的人都買了，你還在猶豫什么呢？

四、轉(zhuǎn)移歸類

某產(chǎn)品原來是歸類為高消費(fèi)品的，但你通過廣告再次把它塑造成功用型消費(fèi)品類，這樣就可以名正言順地低價(jià)促銷了。

五、拉遠(yuǎn)目標(biāo)距離

幫消費(fèi)者把注意力轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，讓他們克制當(dāng)下的高消費(fèi)沖動(dòng)，從長(zhǎng)計(jì)議，選擇廉價(jià)產(chǎn)品。

六、轉(zhuǎn)移消費(fèi)

告訴用戶買便宜貨是為了做更有意義的事兒。

比如，“去買一臺(tái)iPhone7，不如買一臺(tái)小米，把剩下的錢拿去旅行。”