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篇一：大千琴行營銷推廣方案 大千琴行營銷推廣方案 一、任務(wù)要求 1、如何推廣，怎么讓人上四樓 2、代理鋼琴怎么賣 3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣勢(shì)：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。 2、威脅：周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。 3、優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個(gè)電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會(huì)議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。 4、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。 三、營銷推廣策略 1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí)；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高” 2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：大千琴行周圍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時(shí)培訓(xùn)。 3、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來的學(xué)生、家長會(huì)留下很好的印象。 4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè)，在學(xué)生中派發(fā)。 5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。 6、精心策劃活動(dòng)：通過活動(dòng)吸引學(xué)生及家長上四樓。 四、推廣方案 1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 2、時(shí)間：2011年7月15日——2011年7月20日（暫定） 3、地點(diǎn)：大千琴行四樓 4、主辦方：大千琴行；學(xué)校 5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。 6、對(duì)象：學(xué)生（參與者）；家長（決策者） 7、方式：才藝比賽 8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。 9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái)，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。 大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng)，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ，心心之藍(lán)，舒于一片。 活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑?、分銷渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場(chǎng)分析報(bào)告，年度營銷計(jì)劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補(bǔ)短，方可高人一籌。 10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式，構(gòu)架營銷勢(shì)能 篇二：琴行合作方案 琴行合作方案（草案） 一、琴音海的培訓(xùn)部分與博藝培訓(xùn)部分（含零售HTTP://m.CsMaYi.Cn/）合并，瑜伽視條件而定。 二、合并后的名稱由雙方共同商定。 三、合并后博藝作為總部辦公地點(diǎn)，處理日常工作。 四、資產(chǎn)評(píng)估方式：雙方現(xiàn)有固定資產(chǎn)（裝修除外）、學(xué)生數(shù)量、課時(shí)費(fèi)用、其中博藝琴行還有零售貨物的庫存。 五、合并后的財(cái)務(wù)管理由張老師負(fù)責(zé)，每月核算一次。琴行制定統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠方式。琴行支出由雙方共同審核簽字同意方可核銷。 六、合并后管理問題：除尚老師外博藝目前有三位老師（鋼琴兩位，教其他樂器老師一位），教師教學(xué)質(zhì)量的管理問題，由張老師拿出方案。我的思路是合并后讓家長和學(xué)生自由選擇老師，把每個(gè)老師做一個(gè)簡(jiǎn)介，讓家長有所了解，然后學(xué)生可以在每個(gè)老師那里試學(xué)一節(jié)課，家長旁聽。甚至試學(xué)的這節(jié)課可以免費(fèi)。最后讓家長決定選擇哪位老師。 七、琴行的日常管理由雙方商量分工負(fù)責(zé)執(zhí)行：練琴、學(xué)生請(qǐng)假、曠課、遲到、補(bǔ)課、課時(shí)管理、獎(jiǎng)勵(lì)、教學(xué)質(zhì)量的管理、琴行的廣告宣傳、節(jié)假日放假安排、衛(wèi)生、報(bào)名、咨詢、零售等。 篇三：夢(mèng)樂琴行活動(dòng)策劃案 夢(mèng)樂琴行活動(dòng)策劃案 1. 序言 20世紀(jì)末，我國便已經(jīng)基本形成了較為完整的樂器工業(yè)生產(chǎn)體系，基本可以加工世界上所有大類樂器，門類齊全，品種眾多。目前，國內(nèi)樂器市場(chǎng)呈現(xiàn)出國際化和消費(fèi)層面多樣化的特點(diǎn)。國內(nèi)樂器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善。隨著國民生活水平的不斷提高，對(duì)樂器的Http://M.Csmayi.Cn/興趣越來越濃厚，未來樂器市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。 孝義市夢(mèng)樂琴行位于孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，十月國慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開課后選擇特長專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長，從而達(dá)到擴(kuò)大夢(mèng)樂琴行知名度和擴(kuò)大孝義琴行市場(chǎng)的目的。 2. SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）： 夢(mèng)樂琴行堅(jiān)持走“名牌戰(zhàn)略”，所經(jīng)銷的產(chǎn)品全部是知名品牌。在質(zhì)量上，夢(mèng)樂琴行設(shè)有專門的技術(shù)人員層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，上到代理公司工廠生產(chǎn)作業(yè)與庫房審查，下到樂器運(yùn)輸質(zhì)保，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可出售．同時(shí)夢(mèng)樂琴行還建立了一套完善的售后服務(wù)體系．對(duì)消費(fèi)者所購買的樂器實(shí)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，確保消費(fèi)者買的放心、用的如意。授課教師均畢業(yè)于高等藝術(shù)院校，榮譽(yù)獎(jiǎng)諸多，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與理論性實(shí)踐相輔相成，本著“以藝育人 以藝樹人”的宗旨言傳身教，針對(duì)不同年齡層次，不同程度學(xué)生給予專業(yè)的教學(xué)與輔導(dǎo)。特別針對(duì)兒童、青少年、成人的不同特點(diǎn)出發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)就能迅速達(dá)到顯著教學(xué)效果。因材施教的原則，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定授課計(jì)劃，使每個(gè)學(xué)生在不同起跑線上都能進(jìn)步。 W（劣勢(shì)） 孝義市琴行行業(yè)發(fā)展參差不齊，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如價(jià)格不良競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)惡性詆毀等，孝義市夢(mèng)樂琴行于2014年4月開業(yè)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，但并沒有在孝義市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，贏得孝義市民良好的美譽(yù)度。 O（機(jī)會(huì)） 十月國慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開課后選擇特長專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長，對(duì)擴(kuò)大夢(mèng)樂琴行的知名度和美譽(yù)度有著深遠(yuǎn)的影響。 T（威脅） 十月黃金周，各商家都會(huì)利用此機(jī)會(huì)舉辦活動(dòng)吸引人氣，會(huì)占據(jù)一部分夢(mèng)樂琴行的潛在客戶。 3. 活動(dòng)主題 “享樂 琴動(dòng) 夢(mèng)人生” 4. 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2014年10月1日 地點(diǎn)：孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，夢(mèng)樂琴行 孝義小劇院 5. 活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)當(dāng)天，在孝義市小劇院進(jìn)行節(jié)目表演，并發(fā)放夢(mèng)樂琴行相關(guān) 資料，制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。 節(jié)目表演當(dāng)中，穿插與學(xué)生及家長的互動(dòng)，提出一些有趣味性的關(guān)于樂器知識(shí)的問題，請(qǐng)學(xué)生回答，回答正確的學(xué)生贈(zèng)與獎(jiǎng)品。 節(jié)目表演當(dāng)中，宣傳夢(mèng)樂琴行，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員（含兒童及高考藝術(shù)生）匯報(bào)演出，并現(xiàn)場(chǎng)采訪 （二）表演結(jié)束后，邀請(qǐng)觀眾及家長乘坐大巴前往夢(mèng)樂琴行觀看現(xiàn)場(chǎng)教 學(xué)。（兩場(chǎng)，含幼兒教學(xué)及高考藝術(shù)生速成教學(xué)） 開設(shè)“大藝術(shù)、小玩家”兒童音樂體驗(yàn)樂園，邀請(qǐng)家長及孩子在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下體驗(yàn)樂器，提升孩子對(duì)樂器學(xué)習(xí)的樂趣，專業(yè)老師根據(jù)孩子對(duì)樂器的喜愛介紹相關(guān)樂器知識(shí)及開設(shè)課程。 在樓梯走廊懸掛優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片 舉辦茶花會(huì),邀請(qǐng)家長在品茶之余，了解夢(mèng)樂琴行，及學(xué)習(xí)樂器對(duì)孩子成長的好處 （三）活動(dòng)中，做好對(duì)有意愿或已報(bào)班學(xué)生資料的填寫，待活動(dòng)結(jié)束后， 有秩序的根據(jù)學(xué)生所報(bào)課程安排開課時(shí)間，并及時(shí)通知學(xué)生。 6. 前期準(zhǔn)備 （一）前期宣傳 在夢(mèng)樂琴行網(wǎng)站上宣傳此次活動(dòng) 在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長孩子多的樂園、場(chǎng)所發(fā)放DM單 在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長孩子多的樂園、場(chǎng)所開設(shè)講座或宣傳點(diǎn)對(duì)活動(dòng)預(yù)熱，邀請(qǐng)學(xué)生、家長屆時(shí)參加此次活動(dòng) 活動(dòng)前兩天在孝義市各大街道、小區(qū)，音響巡回播放活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及內(nèi)容 （二）活動(dòng)準(zhǔn)備 制作DM單 制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè) 制定活動(dòng)期間優(yōu)惠、打折幅度 錄制活動(dòng)詳情，活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)市內(nèi)巡回播報(bào) 拍攝優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片懸掛在樓梯走廊內(nèi) 租賃孝義市小劇院，根據(jù)節(jié)目內(nèi)容布置劇場(chǎng)，將活動(dòng)所需器樂等提前運(yùn)送到劇院，并考慮到活動(dòng)期間器樂安保問題。 租賃大巴車，在劇院節(jié)目表演完后將學(xué)生及家長運(yùn)至夢(mèng)樂琴行 準(zhǔn)備兒童音樂體驗(yàn)區(qū)及茶話會(huì)所需物品 |
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