一

金庸群俠里，我最欣賞令狐沖，不為別的，因?yàn)樗窃挵A，徹頭徹尾的話癆。在華山派的時(shí)候，學(xué)習(xí)成績不咋樣，嘴是肯定停不下來的。比如令狐沖還沒出場，六猴兒就說道：

“大師哥見一個(gè)叫花子在喝酒，就上前和那化子攀談，贊他的酒好香，又問那是甚么酒？”這個(gè)話癆為了過過嘴癮，連個(gè)叫花子都不放過，硬是拉著攀談。

當(dāng)然他生性放蕩不羈，很合我的胃口，你且看他師父是誰？那位神出鬼沒的風(fēng)清揚(yáng)明明就是武俠小說里的鬼谷子好不好，后世的馬云毫不避諱的自稱風(fēng)清揚(yáng)。你且看他媳婦，著名的魔二代，黑社會(huì)大哥的千金任盈盈。你再且看他練的《獨(dú)孤九劍》，看起來很屌，創(chuàng)始人叫獨(dú)孤求敗，江湖人送外號(hào)叫劍魔，跟阿信一樣，是個(gè)有事沒事兒喊孤獨(dú)的孤僻老頭兒。這些人沒一個(gè)心理健康的。

一個(gè)被名門正派開除的話癆，成了武俠界鬼谷子的傳人，娶了魔二代，老丈人是黑社會(huì)大哥，還學(xué)了劍魔的手藝？這樣的人幸好是活在武俠世界里，要是在現(xiàn)實(shí)生活中，是肯定肯定阿信一樣要被人恥笑的：

你個(gè)歪門邪道，你個(gè)邪魔歪道，你個(gè)XXOO，哼，我都不想罵你。

武俠世界的令狐沖也不容易，想在武俠世界里混出名堂，被江湖豪杰們看得起其實(shí)很難的，沒有絕世武功護(hù)體是萬萬不能的，要不東方不敗，岳不群，林平之也不會(huì)為了練成太監(jiān)速成寶典《辟邪劍譜》、《葵花寶典》，咔擦給自己一刀，想著都疼。如果令狐沖沒有絕世武功，笑傲江湖只是癡夢而已。所以，您可以理解阿信為什么要苦讀縱橫學(xué)里的《葵花寶典》，哦不，《獨(dú)孤九劍》了吧。正因?yàn)橛辛私^世武功護(hù)體，令狐沖才有了開掛的人生。

《獨(dú)孤九劍》到底到底有沒有那么神？有的！就像六神磊磊說的那樣：

“它是沒有極限，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇到禿筆翁戰(zhàn)斗值是100，遇到任我行就猛飆到1000，有無限可能。他還沒有邊界，不去分辨是甚么招式，信手拈來，一經(jīng)想到，就隨心所欲的混入獨(dú)孤九劍之中。”

知道武林劍客最高境界是什么嗎？劍人合一，劍就是我，我就是劍，這點(diǎn)令狐沖做到了。知道諸子百家們共同的夢想是什么嗎？天人合一，中國近1000年之中只有一個(gè)王陽明練到了如此境界，那句“我心就是天理”就是鐵證。

這門絕技他沒極限，或者說極限就無為，是更上層的武功。

有人說了，阿信你吹了半天牛，這跟鬼谷子有什么關(guān)系？嗯，難道鬼谷子也有一門絕世武功，可媲美《獨(dú)孤九劍》，我會(huì)告訴你嗎？

且聽我慢慢道來。

二

話不多說，閑言少敘，鬼谷子其實(shí)就是諸子百家里的風(fēng)清揚(yáng)，讓我們翻開游說秘籍《鬼谷子》里怎么寫的。

很顯然，我們很幸運(yùn)，鬼谷子的扉頁并沒有寫作“欲練此功，必先自宮”，而是寫著兩行楷體小字：捭闔之道用之，可無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人,可以說家,可以說國,可以說天下?！?/p>

每次讀到這段，我都看的心曠神怡。鬼谷子告訴我們，小zei，跟祖師爺好好練習(xí)絕世武功，練成了便可：笑。傲。江。湖，縱。橫。天。下。咱們縱橫家并不耍賤，咱們只?？跅l。對(duì)于縱橫家而言，說話就是劍。

可是,你是個(gè)會(huì)說話的人嗎？

結(jié)果不言自明，當(dāng)然你還是會(huì)說因?yàn)榭诓啪毩?xí)的少，是因?yàn)閮?nèi)向，是因?yàn)椴怀墒欤且驗(yàn)橐娮R(shí)少，是因?yàn)樽x書少，是因?yàn)閷W(xué)歷低。

不，其實(shí)你們理解錯(cuò)了。其實(shí)咱們從來不是個(gè)善于表達(dá)的國家。一切都是有歷史原因的。從小到大，大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子，這點(diǎn)像極了君子劍岳不群。

“岳不群課徒極嚴(yán)，每一個(gè)招式總要練得十全十美，沒半點(diǎn)錯(cuò)誤，方能得到他點(diǎn)頭認(rèn)可?！?/p>

其實(shí)說話對(duì)古人看來是件錯(cuò)事，即便開口也要符合禮數(shù)，符合君子的標(biāo)準(zhǔn)，比如孔夫子就說過“君子欲訥于言而敏于行?！弊屛襾砬庖幌拢@是這句話還有另外兩層含義：

一、沒事少逼逼，二、君子都話少。

so，如果一個(gè)人像阿信這樣是個(gè)話癆，就肯定不是君子，肯定不是名門正派了。不做君子還是小事，只是我們經(jīng)過千百年的馴化，長此以往就不會(huì)講話了，即便講也凈會(huì)說些大話、空話。其實(shí)說話跟讀書一樣，要經(jīng)常練的，失去了練習(xí)的環(huán)境，自然就越來越不會(huì)講話，這其實(shí)陷入了死循環(huán)。

為什么讀鬼谷子能提高說話能力呢？

看過《羋月傳》的朋友肯定記得這么一個(gè)片段：有一次張儀被人誣陷是小偷，被打個(gè)半死，結(jié)果他醒來第一件事就問人：你看我舌頭還在嗎？這就好比令狐沖只有長劍在手，才能天下我有。

如果讓張儀選舌頭和性命，選一樣。他肯定毫不猶豫的選擇舌頭，失去了舌頭就等于失去生命。說話是縱橫家最重要的武器。不會(huì)說話怎么縱橫捭闔？怎么縱橫天下？

《鬼谷子》就好比《獨(dú)孤九劍》，是縱橫家們對(duì)說話技巧和謀略技巧的總結(jié)，記錄了鬼谷子與他弟子們對(duì)于說話技巧，融匯了鬼谷子謀略心法和技法。作為精致的實(shí)用主義者，縱橫家不講理論，只講方法，給我們留下了這一門絕世武功。

三

說來也巧鬼谷子的絕世武功，歸納起來正好也是九式，縱橫家稱之為說話“鬼言九術(shù)”，與令狐沖的《孤獨(dú)九劍》遙相輝映，分別是：

與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。

意思是告訴我們：與有智慧的人，應(yīng)該依靠廣博為主的話術(shù)。與知識(shí)廣博的人，要學(xué)會(huì)用巧辯的話術(shù)。與善辯的人，依靠言簡意賅的話術(shù)。與身份尊貴的人溝通，依靠有氣勢的話術(shù)。與有錢的人溝通，要依靠高妙的話術(shù)。與窮人溝通，要講利益，給好處。窮人最缺的就是錢，講利益就行。與身份低微的人溝通，要學(xué)會(huì)謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個(gè)意思，貧是指窮，賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢，但是身份低微。指與下屬下級(jí)溝通，應(yīng)該保持謙虛。與性格果斷，敢作敢當(dāng)?shù)娜藴贤?，要講究直截了當(dāng)果敢的方法。與愚鈍的人溝通，要簡單明了的說明。

鬼谷子告訴我們，跟不同人要說不同的話，要學(xué)會(huì)看人下菜碟。

四

說了“鬼言九術(shù)”你學(xué)會(huì)了什么？與聰明說話要廣博？與領(lǐng)導(dǎo)說話要有氣勢？與下級(jí)溝通要謙和？

不，你沒看明白，你肯定沒看明白鬼谷子想要教我們的真實(shí)含義。這個(gè)世界上是一切的經(jīng)驗(yàn)都是死的，而人是活的。

那一日，張儀又回云蒙山，對(duì)恩師說：“恩師，這‘鬼言九術(shù)’我已習(xí)完，卻為何不能致敵？”

鬼谷子笑道：“招術(shù)是死的，人是活的，死招再精妙，如若遇上活招，也只得斗敗。徒兒，切記這一個(gè)“活”字，要活學(xué)活用，切勿拘泥。”

張儀疑惑道：“弟子還是有所不明?！?/p>

鬼谷子又道：“招術(shù)學(xué)得精熟，自然而然就能成高手？哼哼，熟讀四書五經(jīng)，吟詩作賦！至多像那個(gè)阿信做幾首打油詩是可以的，但若不能自出機(jī)抒，能成大才么？”

張儀問道：“師父所言是要弟子將各招練的爐火純青，方能致勝嗎？”

見張儀若有所悟，鬼谷子道：“招術(shù)權(quán)謀只一個(gè)“活”字，只是第一步。要做到無招勝有招，無情勝有情，方才算是高手。你說‘爐火純青，方才克敵制勝’，這句話還只說對(duì)了一小半。不是‘爐火純青’，而是根本無招，甚至無情。你的招術(shù)使得再嫻熟，只要有跡可尋，他人便有隙可乘。但如你若無招，敵人如何破你的招術(shù)？他人不知你所攻之術(shù)才是真正上乘的招術(shù)，你若無情，敵人如何破你心境？謀略要能制人而決不能為人所制。一切須當(dāng)順其自然。行乎其不得不行，止乎其不得不止，不可有半點(diǎn)勉強(qiáng)。直到練就無人、無我、無知、無情的境界，方能大成?！?/p>

五

看官，照本宣科是最低級(jí)的學(xué)習(xí)，就如鬼谷子說的“與愚者言，依于銳”是最底層的學(xué)習(xí)，而這九個(gè)招術(shù)其實(shí)是鬼谷子游說技巧的總結(jié)，試圖告訴我們一個(gè)更精深的道理，有詩云：

人世善惡道無常，一寸精深一寸強(qiáng)。

自古無招勝有招，通達(dá)權(quán)變放心上，

落花本事無情物，萬物歸一說陰陽。

避短揚(yáng)長入神荒，無人與我論短長。

想學(xué)會(huì)縱橫家的手藝，就必須悟透一個(gè)“無人、無我、無知、無情”的境界，練就無為境界，這才是上層功夫。

學(xué)習(xí)國學(xué)鬼谷子謀略智慧，歡迎關(guān)注鬼谷子微信公眾號(hào)（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。