問題-如何玩轉(zhuǎn)極致PPC？如何玩轉(zhuǎn)直通車內(nèi)功心法？

就在昨天，我發(fā)了一遍名為：你為什么做不好搜索、因為你不懂原理的帖子被很多人轉(zhuǎn)載也收到很多掌柜的咨詢和探討，其實為什么會去和大家講原理或者講操作方法主要是想讓大家有計劃的做事情，不至于吃虧。

諸如此類的問題：

A:寒劍老師，昨天看了你對搜索原理的分析，收貨良多，深表感謝。

這里也就不截圖了

今天說一下直通車，下面我們進入正題：

一、 如何提升直通車點擊率

1.圖片點擊率

都知道點擊率是直通車的核心，但是這個也是很多人硬傷，很多人整了很長時間就是這個點擊率整不上去，先說說我對點擊率的理解哈。這篇文章有點長，但都是非常重要的核心內(nèi)容，一定要認真看完去實操，其實高點擊率的圖片靠的就是有一個刺激消費者眼球的欲望點。這個欲望點可以是寶貝獨特的賣點和吸引人的文案，還有就是一個差異化。

先說說這個差異化吧！

上面這個是之前操作過的一個一洗白產(chǎn)品，左邊兩個是同行的圖片，都做得很漂亮，我這個人比較笨，我做這個差異化做得好惡心啊。右邊這張圖沒有經(jīng)過怎么處理。只是換了一個膚色的人，因為大多產(chǎn)品給人的都是具有美感的圖片。而我的圖片明顯就跟同行的圖片相差很大，而我的自然點擊率達到了16%左右。關于如何去做差異化看下下面這張圖片。

沒有對比就沒有傷害

OK，前面講了圖片差異化去提升點擊率，那么再給大家說下刺激消費者眼球的欲望點

2.關鍵詞字面推理

長款羽絨服女：當一個女的想買羽絨服的時候，她肯定想看到的是長款的羽絨服，如果你是短款的，點擊率肯定是低的。

功夫茶具套裝：用戶如果搜索功夫茶具套裝的話，他肯定想看到是功夫茶具，如果出現(xiàn)一個茶盤，它點擊率肯定是低的。

有了這些字面上的理解后，我們可以進一步的看下數(shù)據(jù)：

比如這個功夫茶具套裝。從上圖可以看出

男士占比達到53.7%

而且年齡段的話是26-30歲，占比都非常大

看來一般都是有家庭和有成就的男士才會去買這個。

行業(yè)數(shù)據(jù)反饋：

消費層級分析：

消費層級也是中高的

我們再來看看評價內(nèi)的關鍵詞

可以很明顯的看出來，性價比和茶盤的材質(zhì)這點是買家最關心的。如果我們要來選擇做茶具的圖片和詳情頁，那么我們要怎么去做呢？肯定要從材質(zhì)和性價比去做對不對

二、必須要知道的找詞絕招

說到這里一定是很多人很頭疼的一個問題，其實沒別的，我直接粗暴一點哈。如果我們要提升無線端質(zhì)量分和權重的話，前期養(yǎng)詞一定要找無線端占比大的關鍵詞。無線端占比大的詞有什么特征呢？大家都知道無線端的點擊率高，那么我們找詞優(yōu)先選擇點擊率高的詞，他的無線端占比肯定都很大，對不對？

好了，那么找詞之前我們還要確定什么，大家都知道一個文本相關性。所以我們必須要先確定產(chǎn)品的屬性，然后根據(jù)類目詞+屬性詞延伸去挖詞，這樣整體的相關性會很高，非常有利于我們前期的一個操作。

上面這個就是產(chǎn)品的屬性，我們可以把它列出來放到記事本或者Excel中。

就像上圖一樣，全部列出來，包括他的寶貝標題，因為如果我們找的關鍵詞，屬性的里面有，并且寶貝標題里面也有的話，整體的相關性是不是就提高了。

OK，接下來我們就要找詞了，我平常都是直接通過流量解析，如果你有工具的話，會更方便更快。

方案一、流量解析找詞

如：輸入”皮衣外套女春款“因為這個詞屬性里面有，標題里面也有。然后點擊推廣詞表下載，在下面這一步驟非常重要，我們必須要按照點擊率排序。我們前面講到了無線端關鍵詞的特征對吧。

我們按照點擊率排序這里，要注意一點：延伸的關鍵詞必須要包含剛開始那個中心詞，也就是我們的種子詞“皮衣外套女“。

上面這個是數(shù)據(jù)透視的數(shù)據(jù)，關鍵詞是開始按照點擊率排序的關鍵詞”女休閑外套皮衣“我們可以很清晰的看出。無線端占比達到了79%，點擊率也非常高達到了5%，那么我們前期肯定要這種占比大的詞。是不是非常有利于我們前期質(zhì)量分和權重的提升。

方案二、手機標泛選

打開添加關鍵詞，然后手機標，同樣按照點擊率排序，指數(shù)篩選相關性選擇5就可以了

從里面找找?guī)讉€展現(xiàn)量大的，必須上萬，數(shù)據(jù)太小不行，不準！

比如：pu皮夾克

我們直接可以用這個詞去延伸下。

再把這個詞放到流量解析，點擊推廣詞表進行延伸。

還是按照點擊率排序，接下來延伸的關鍵詞，無線端占比也不會小到哪里去，關于關鍵詞這一塊我就給大家寫到這里了。

寒劍·直通車內(nèi)功心法玩家，感謝大家的支持！

接下來就是直接寫這篇的帖子的核心部分。記得要轉(zhuǎn)發(fā)分享！分享！分享！

三、《無線端穩(wěn)定上十分的秘籍》

說到這個質(zhì)量分，大家聽了應該不計其數(shù)了。其實說實話上分是非常簡單的，最重要的是怎么穩(wěn)定的去上分才是最主要的；因為很多人三天上分，沒幾天就掉分了，那么今天這個穩(wěn)定上分的話也是很基礎的方法。

首先給大家說一些小常識：

1.無線端質(zhì)量分：雖然無線端質(zhì)量分和PC端質(zhì)量分是分開的，但是無線端質(zhì)量分是建立在PC的基礎上，很多人直接作無線端質(zhì)量分，雖然上十分了，但是到最后往往都不穩(wěn)，大部分人都是不能單獨開無線端的。所以前期我們最好是把單計劃打造成土豪金。

上面這個是十分詞的占比，達到了34.8%。

好了，下面直接開始跟大家說操作

1.選擇計劃

為什么說要先選擇計劃，因為每個計劃的權重是不一樣的，可以先去測試，隨便添加一個寶貝，添加到幾個計劃，然后我們批量加入200個關鍵詞，我們可以看下十分詞的占比情況。建議選擇權重好的計劃，或者15天左右沒有用過的。

2.關鍵詞

先選擇類目詞+屬性詞，一定要流量大的，選擇多少個呢。3-5個就可以了。因為前期我們要先把PC端的質(zhì)量分提升上去!可以直接關閉無線端。

就像上面圖片當中一樣，把這幾個詞提升到十分，無線端只有6-7分左右。然后再進入下一步。

3.無線端質(zhì)量分操作流程

先刪除之前加入的PC端關鍵詞，然后加入PC端精準詞的延伸詞做為無線端的培養(yǎng)詞！必須要7分以上。

然后我用剛開始的PC關鍵詞”pu皮“夾克進行延伸了幾個詞，大家可以看下，無線端全部都是十分，這個時候PC端分數(shù)是不會掉的。

看了上面這么多步驟和條條框框，大家肯定有很多問題，很多人可能會問，叫我出低價干嘛，其實現(xiàn)在高價法不穩(wěn)定了，低價法會相對而言比較穩(wěn)定的，話又說回來，其實健康的直通車只要大家保持出價不變的情況下，展現(xiàn)越來越高，點擊量越來越多，PPC自然會越來越低的。

可以看下下面這張圖：

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極致ppc 高階玩法

我是寒劍

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