歡迎大家來(lái)到財(cái)神大咖會(huì)員訪談欄目 

 第三十四期  

大咖會(huì)訪談員：您好，歡迎來(lái)到財(cái)神大咖會(huì)訪談，先給大家打個(gè)招呼介紹自己吧，讓我們有個(gè)初步的了解！

阿發(fā)：大家好，我是阿發(fā)。創(chuàng)業(yè)比較早，在傳統(tǒng)印刷行業(yè)學(xué)習(xí)了幾年，得益于該行業(yè)市場(chǎng)面比較廣泛，可以接觸到各行各業(yè)的企劃部門，向他們學(xué)習(xí)了很多運(yùn)營(yíng)思路。自己愛折騰，后面判斷老行當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)趨勢(shì)下滑，又看到微信端帶來(lái)的生活變化，就轉(zhuǎn)型進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這塊領(lǐng)域。一直都在微信個(gè)人號(hào)琢磨。

我運(yùn)氣當(dāng)時(shí)也算比較好，之前也是沒(méi)有項(xiàng)目，天天在qq群里找各種推廣方式，各種項(xiàng)目。然后也聽朋友提過(guò)，就用自己得來(lái)的第一個(gè)信息點(diǎn)，蘋果短信推送切入了微商行業(yè)，當(dāng)時(shí)投資產(chǎn)出比例很好，所以就那么入門了。有了切入點(diǎn)和根基，就開始不斷進(jìn)入微信端項(xiàng)目研究，全部去主攻變現(xiàn)領(lǐng)域。

團(tuán)隊(duì)操作過(guò)網(wǎng)賺,漂流瓶項(xiàng)目，廣告聯(lián)盟產(chǎn)品投放，短信推送精準(zhǔn)引粉等領(lǐng)域，目前也開始進(jìn)入流量池打造，玩玩用戶儲(chǔ)備，努力去做大基數(shù)，想去挑戰(zhàn)下流量電商，個(gè)人號(hào)IP塑造，看能不能開發(fā)出更多的變現(xiàn)生態(tài)，希望一切好運(yùn)。

大咖會(huì)訪談員：現(xiàn)在您的團(tuán)隊(duì)發(fā)展多大了？可以分享下您日常帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)嗎？

大咖會(huì)訪談員：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、賺錢難嗎，您對(duì)新手有什么建議？

阿發(fā)：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢不難，我覺得要難的還是一個(gè)思維，自己對(duì)新鮮事物感興趣，會(huì)琢磨。感興趣的項(xiàng)目，盡量能夠逆向思維去思考。為什么人家這樣賺錢了，再進(jìn)行案例反推，這樣多去整理推敲項(xiàng)目劇本，其實(shí)后面就可以發(fā)現(xiàn)真正掌握賺錢的點(diǎn)是在哪里。我個(gè)人比較習(xí)慣拿著記事本不停寫，不停項(xiàng)目演練。

能夠逆向思維去面對(duì)項(xiàng)目盈利的本質(zhì)是什么，其實(shí)很多項(xiàng)目變現(xiàn)都很好，關(guān)鍵能不能推敲出本質(zhì)。終端可能是收錢，源頭其實(shí)很多就是在付錢，然后模式的瓶頸口在哪里。如何提前在項(xiàng)目劇本里對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)后期進(jìn)行評(píng)估，提前逆推回去修改策略跟執(zhí)行方案。所有項(xiàng)目其實(shí)只要能夠有一套很有邏輯性的項(xiàng)目劇本，往往對(duì)后期項(xiàng)目能不能放大都是息息相關(guān)的。當(dāng)然更多的還是實(shí)操，把每天時(shí)間合理化安排，空出時(shí)間來(lái)跟朋友學(xué)習(xí)，分享，交流，擼串。

這些對(duì)項(xiàng)目劇本的思路拓展是很有幫助的。上面提的都是思維，然后給新手一個(gè)對(duì)白產(chǎn)項(xiàng)目測(cè)試方式的渠道建議，短信推送。有能力去找能夠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送的資源，然后廣告語(yǔ)盡量簡(jiǎn)單粗暴不違規(guī)，不懂就問(wèn)人家渠道負(fù)責(zé)的別人是怎么干的，可能就花小幾百的成本就能測(cè)試出一個(gè)項(xiàng)目是否可行，是否紅利，是否可以放大。至少能獲得足夠多的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，因?yàn)樾率执蠖嘈枰珳?zhǔn)流量，然后再將流量來(lái)源多元化。目前我還是一直堅(jiān)持著這種模式。

大咖會(huì)訪談員：都說(shuō)流量為王，玩微信流量，您都有哪些心得？

阿發(fā)：發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目、研究項(xiàng)目然后再去研究需要什么流量，然后這個(gè)流量還能有什么用途，多去衍生流量用途。還是得用逆向思維，任何流量都是為項(xiàng)目所供應(yīng)。所有流量都有他的價(jià)值，無(wú)非就是你如何邏輯性去操作。我現(xiàn)在全部都是這么去操作，找項(xiàng)目-買流量-流量多元化-產(chǎn)流量-開發(fā)新項(xiàng)目。這樣能形成一個(gè)項(xiàng)目生態(tài)循環(huán)。

大咖會(huì)訪談員：商業(yè)化模式需要流量，購(gòu)買流量還是自產(chǎn)流量，兩種做法分別有什么不同?

阿發(fā)：沒(méi)有什么不同，本身流量這個(gè)模式都是相互包容。只能說(shuō)購(gòu)買流量需要對(duì)合作伙伴給出足夠多的配合、信用，給足夠多的利潤(rùn)，商業(yè)模式永遠(yuǎn)是一樣的，雙贏才是本質(zhì)，然后就是有足夠多的資源，這點(diǎn)是控制購(gòu)買流量放大項(xiàng)目操作的命根，目前都不好解決。

自產(chǎn)流量對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是對(duì)于項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程的補(bǔ)充，也是一種項(xiàng)目過(guò)程中需要的延伸。有能力自己產(chǎn)肯定是好的，還是根據(jù)自己的資源來(lái)評(píng)估，反正產(chǎn)流量是個(gè)技術(shù)活，我本身技術(shù)都是外包的，也是尊守商業(yè)規(guī)則，給足利潤(rùn)，少賺點(diǎn)沒(méi)事，沒(méi)啥不同?？促Y源吧~

大咖會(huì)訪談員：您是如何多元化渠道購(gòu)買流量？對(duì)流量來(lái)源特性如何把握？

阿發(fā)：這個(gè)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，多了解每個(gè)流量來(lái)源后面的用戶性質(zhì)。區(qū)分微信端流量，陌陌端流量，探探，QQ等流量的用戶藍(lán)圖。流量比較火熱進(jìn)入的時(shí)候他屬于什么粉，沉淀后屬于什么粉。這些都基本要去了解先，然后購(gòu)買測(cè)試流量就更簡(jiǎn)單，了解對(duì)方用什么話術(shù)引流，什么文案派單，用戶申請(qǐng)?zhí)砑雍糜寻l(fā)的什么驗(yàn)證信息。立刻接受和隔天接受流量是什么反應(yīng)?；揪涂梢酝其N出項(xiàng)目話術(shù)劇本。

一句話盡量解決所有問(wèn)題，變被動(dòng)為主動(dòng)。流量就可以消化掉了，剩下就是看你前期工作了，流量來(lái)源畢竟方式多，多分析，熱度比較火的時(shí)候消化不了，就等熱度涼下去再去消化。這樣流量基本都用的起來(lái)。上面都是現(xiàn)引流量的判斷，還有就是成品號(hào)粉的買賣，這個(gè)基本都是男粉，跟微商粉。成品號(hào)無(wú)非就是判斷實(shí)際可接受激活用戶數(shù)，可以用群發(fā)軟件類似皮卡丘類的，進(jìn)行群發(fā)測(cè)試回復(fù)數(shù)，看是一半還是百分30存活來(lái)判斷是否優(yōu)質(zhì)。

大咖會(huì)訪談員：流量可以賺錢，但也要有一個(gè)切入點(diǎn)，分享一下您的切入點(diǎn)吧。