“女流”火了!最近幾天，“清華學(xué)霸當(dāng)起了游戲女主播”的帖子被刷屏，人們驚訝于這位內(nèi)蒙古理科高考狀元、又先后在清華和北大讀書(shū)的女孩子石悅，從事著一份游戲主播的工作，并且做得風(fēng)生水起、月入不菲:網(wǎng)名“女流”的石悅在某直播平臺(tái)擁有109萬(wàn)的訂閱量，在新浪微博也擁有90萬(wàn)的粉絲。

網(wǎng)絡(luò)直播真的這么火?大大小小的網(wǎng)紅們是怎么煉成的?網(wǎng)絡(luò)直播的主播們，真的像傳言中所說(shuō)月入幾十萬(wàn)嗎?“記者對(duì)此進(jìn)行了探訪。

“女流”的一天

游戲直播很殘酷，不管有多火，壓力還是很大

作為一名已成名的游戲主播，“女流”可以用認(rèn)真敬業(yè)來(lái)評(píng)價(jià)。這是記者跟蹤采訪一天后的直觀感受。

石悅在直播一款游戲

在人們印象中，游戲主播應(yīng)該很輕松，“就是打打游戲、賣賣萌嘛”。但事實(shí)卻是每天一早就要為直播做準(zhǔn)備?！拔以缟习司劈c(diǎn)鐘起床，上午要安排日程、積累游戲，下午開(kāi)始直播?！笔瘣傉f(shuō)，篩選游戲是個(gè)很耗時(shí)的過(guò)程?！?strong>可能我看30個(gè)游戲介紹，能買個(gè)七八個(gè)，買完再一篩選，只剩下一兩個(gè)了。然后再根據(jù)游戲題材，安排播出時(shí)間?！?/p>

直播兩年，石悅第一年播了170款游戲，第二年又播了110款游戲。

其實(shí)就網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)說(shuō)，晚上才是直播的黃金時(shí)間。石悅的直播時(shí)間有違常規(guī)，設(shè)在每天下午。她覺(jué)得下午是一個(gè)工作的狀態(tài)，晚上是放松的狀態(tài)，她喜歡看看電影、玩一些不適合直播自己卻又很喜歡的游戲。在直播內(nèi)容上，石悅也會(huì)為迎合觀眾而進(jìn)行調(diào)整?！耙院笪疫€會(huì)繼續(xù)增設(shè)旅行直播、展覽直播等內(nèi)容?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)直播的收入有多高?

石悅毫不避諱這個(gè)話題，她說(shuō)在自己的收入中，直播平臺(tái)發(fā)放的工資占50%，觀眾的打賞占30%-40%。直播兩年，粉絲打賞收入不穩(wěn)定，有時(shí)一場(chǎng)直播會(huì)收到上萬(wàn)塊的粉絲打賞，也有從頭到尾未收到打賞的情況。打賞粉絲群變化也很大，并未有固定的“金主”?！按蛸p主要取決于內(nèi)容，粉絲開(kāi)心了會(huì)用打賞來(lái)鼓勵(lì)主播，互動(dòng)越強(qiáng)，打賞越多?！?/p>

游戲直播其實(shí)很殘酷，每天表現(xiàn)的好壞很直觀就會(huì)在數(shù)字上體現(xiàn)出來(lái)?！澳憔褪腔鹆耍裉毂憩F(xiàn)不好，也不會(huì)有人去看。每一天都要保證高質(zhì)量的持續(xù)輸出。不管我有多火，壓力還是很大，必須特別認(rèn)真才能做好?！彼J(rèn)為主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是植根于內(nèi)容本身，內(nèi)容帶來(lái)穩(wěn)定的觀看群，穩(wěn)定的觀看群帶來(lái)多種收入的增長(zhǎng)。

石悅的直播頁(yè)面

“把東西做出來(lái)給別人看，就必須要接受別人的評(píng)價(jià)。我要做的就是不能折射負(fù)面的東西，盡最大努力傳遞正能量?！笔瘣傉f(shuō)，近期不少新聞報(bào)道對(duì)準(zhǔn)自己，但她更希望有一天自己被認(rèn)知為“游戲媒體人”，公眾更關(guān)注自己播過(guò)哪款游戲。

隨著熱度的提高，找她的商業(yè)代言越來(lái)越多，但石悅接的反而越來(lái)越少。她認(rèn)為，主播人氣越高，越要對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，不能因小廣告而降低直播質(zhì)量，失去大觀眾。如今，作為簽約主播，對(duì)于不少平臺(tái)提供的商業(yè)活動(dòng)，石悅都會(huì)直接拒絕。

兼職主播不在少數(shù)

顏值不是硬性條件，趕集和扭秧歌都能直播

與女流不同，在目前玩直播的主播中，抱著兼職玩一玩的不在少數(shù)。22歲的木木，去年7月份剛從一所中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，如今正在一家醫(yī)院實(shí)習(xí)，下班時(shí)間兼職做直播?！懊刻?點(diǎn)下班，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)做直播，不影響第二天上班?！?/p>

一位美女主播在酒吧駐唱時(shí)，還不忘在線直播

“顏值不是硬性條件，只是第一印象。要靠才藝、魅力來(lái)留粉絲的?！蹦灸菊f(shuō)，做好直播并不容易，節(jié)目的話題要根據(jù)粉絲要求隨機(jī)設(shè)置。就時(shí)間來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播，前后需要四五個(gè)小時(shí):前期化妝1個(gè)小時(shí)，節(jié)目歌曲和內(nèi)容準(zhǔn)備1個(gè)小時(shí)，直播完之后還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

今年過(guò)年她也沒(méi)閑著，回老家黑龍江大興安嶺過(guò)年，大年三十和初一還在做直播?！俺阅暌癸埡头疟夼?，趕集和扭秧歌，這些內(nèi)容很多粉絲都覺(jué)得很有趣。以前晚上休閑就是刷網(wǎng)劇，現(xiàn)在有了直播，自己變成了主角，比看電視有意思多了。”

網(wǎng)紅是這樣煉成的

入門要培訓(xùn)，男主播才是站在金字塔尖上的人，女主播一般火不過(guò)3年

與網(wǎng)紅相伴而生的，是一種叫做“網(wǎng)紅培訓(xùn)師”的新職業(yè)。

“我覺(jué)得我就是一名星探?！本W(wǎng)紅培訓(xùn)師大新總是這樣介紹自己。從去年3月至今，他已經(jīng)培訓(xùn)了兩三百人?！芭嘤?xùn)就是為了職業(yè)化，讓直播內(nèi)容更為優(yōu)質(zhì)?！贝笮抡f(shuō)，他們會(huì)根據(jù)個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行類型包裝?！疤拱字v，形象重要，但是情商更重要。溝通順利才能培訓(xùn)好?！?/p>

大新對(duì)照培訓(xùn)課件，指出新主播直播時(shí)的問(wèn)題

在某直播平臺(tái)主播培訓(xùn)課程入門課件里，第一條就寫(xiě)著“每天觀看其他主播直播，不要低于4小時(shí)(20天)”，還要求培訓(xùn)者觀察每位主播的類型、直播特點(diǎn)，以及直播歌曲、在直播中的肢體動(dòng)作并做記錄。課件有幾十頁(yè)，詳細(xì)記錄著主播從化妝步驟、穿衣風(fēng)格到怎么使用手機(jī)攝像頭、怎么與粉絲互動(dòng)等一系列“規(guī)范動(dòng)作”。

大新說(shuō)，很多人認(rèn)為直播上都是男性用戶在看美女，其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。就性別來(lái)看，目前收入最高的基本都是男性，“站在金字塔塔尖上”。大新認(rèn)為，男主播靠的是才華，直播生命周期長(zhǎng)，收入也就最高。女主播競(jìng)爭(zhēng)壓力大，收入相對(duì)低，一般火不過(guò)3年。

不少網(wǎng)紅背后都有推手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，部分經(jīng)紀(jì)公司會(huì)通過(guò)“天價(jià)打賞”噱頭、水軍造勢(shì)等手段把主播捧成“網(wǎng)紅”，最終吸引大量普通網(wǎng)友打賞，從而賺取巨額利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)直播后的利益鏈條

大部分平臺(tái)與主播七三分成，普通主播月入不到一萬(wàn)元

“越來(lái)越多的人在直播平臺(tái)上看直播，可這熱鬧的背后有一方看不見(jiàn)的勢(shì)力?！彼峁辈ヂ?lián)合創(chuàng)始人胡芷滔說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)直播有三足鼎立的勢(shì)頭:各大直播平臺(tái)作為載體吸引用戶，主播通過(guò)直播拿打賞分成，公會(huì)作為主播“經(jīng)紀(jì)人”聯(lián)結(jié)平臺(tái)和主播參與利益分配。

林明就是某個(gè)直播公會(huì)的負(fù)責(zé)人，他現(xiàn)在旗下的“藝人”在映客、花椒等各大直播平臺(tái)上都有?！耙郧暗闹辈ゾ褪恰创和怼龉?jié)目單預(yù)告，與觀眾互動(dòng)很少;現(xiàn)在直播很多是通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地陪粉絲在玩，在聊天，話題永遠(yuǎn)是最新的，很有新鮮感?！?/p>

“我們的頂級(jí)主播靠粉絲打賞每月能拿到40萬(wàn)到50萬(wàn)元?！焙铺险f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)主播撈金并沒(méi)有大家想象中那么容易。收入10萬(wàn)以上的主播不到5%，普通的也就8000元-1萬(wàn)元，“能站上塔尖的畢竟只是少數(shù)?！?/p>

主播收到粉絲的打賞

“用戶在直播間里對(duì)主播的打賞越多，平臺(tái)的盈利能力才越強(qiáng)?！焙铺险f(shuō)，目前大部分直播平臺(tái)和主播的利益分成是七三開(kāi)，有的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)甚至達(dá)到了八二開(kāi)?！爸辈ゴ蛸p其實(shí)只是主播收入的一部分，她們還有廣告、活動(dòng)代言和演出走穴等其他商業(yè)收入?！?/p>

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，較2016年6月增長(zhǎng)1932萬(wàn)。大新認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)直播正從業(yè)余化走向職業(yè)化，未來(lái)每個(gè)主播都將有自己的經(jīng)紀(jì)人，主播負(fù)責(zé)直播，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)節(jié)目準(zhǔn)備和內(nèi)容、收入分析，直播行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范，直播經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也值得期待。

(作者 常欽 朱峻儀)