方法一：差價(jià)法

即假設(shè)實(shí)際采購(gòu)價(jià)格為N元，則在向公司報(bào)的價(jià)格大于N元。這是最常用也是最簡(jiǎn)單的回扣索取方式，通常使用于現(xiàn)金采購(gòu)活動(dòng)中，包括像一些大型商場(chǎng)都有這種現(xiàn)象，實(shí)際采購(gòu)金額和報(bào)銷(xiāo)的票據(jù)金額不相符！

因?yàn)檫@是常用的方法，但是在查核的過(guò)程中比較容易，需要查核時(shí)，只要到供應(yīng)商處詢價(jià)即可，取證方便。

方法二：同價(jià)異（品）名法

通常采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的特性較為熟悉，知道其品質(zhì)要點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)其他叫法，結(jié)合生產(chǎn)單位或技術(shù)部門(mén)人員認(rèn)同新的名稱(chēng)或替代產(chǎn)品。

如果是替代產(chǎn)品，雖然達(dá)到同種用途，但是價(jià)格會(huì)有所偏差，采購(gòu)員利用財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品不熟悉的漏洞，瞞過(guò)財(cái)務(wù)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，從中獲取利益。

案例：一供應(yīng)商買(mǎi)給我們的是酊烷，后來(lái)取個(gè)名字叫橡膠水，酊烷單價(jià)為8元/KG，橡膠水價(jià)格為19元/KG，給采購(gòu)5元/KG的回扣。

方法三：提成法

這種方法同業(yè)務(wù)根據(jù)績(jī)效拿工資一樣的規(guī)則，就是采購(gòu)和供應(yīng)商談好，給相應(yīng)的百分比的提成，如果采購(gòu)金額巨大的話提成會(huì)相對(duì)比較低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格較為接近。

這種情況通常采購(gòu)會(huì)透露之前的采購(gòu)單價(jià)，新的供應(yīng)商只有之前的單價(jià)低才能做生意，但是采購(gòu)會(huì)跟供應(yīng)商談提成，提成（回扣）支付方式一般為收到貨款后付現(xiàn)金，也有月結(jié)單交給財(cái)務(wù)后就付的。

案例：我這邊查到一個(gè)案子就是采購(gòu)員與供應(yīng)商拿了2%的提成，總貨款為198600元，拿到的回扣是3900元，這名采購(gòu)是在外面租房住的。

因?yàn)榘熏F(xiàn)金放在辦公室的抽屜里，后來(lái)被小偷偷走，小偷被抓，她自己報(bào)出她抽屜里有3900現(xiàn)金，反黑小組根據(jù)其資金來(lái)源不明進(jìn)行調(diào)查，后來(lái)交代是供應(yīng)商給的回扣，供應(yīng)商星期三拿到貨款，星期五給到他的，星期天被盜。

方法四：技術(shù)限制法

這種方法表現(xiàn)為兩種方式，一種方式為采購(gòu)員和技術(shù)負(fù)責(zé)人聯(lián)合，只有他們關(guān)系好（給回扣）的廠家的質(zhì)量過(guò)關(guān)，其他的一定都有毛病，因?yàn)樗挟a(chǎn)品不可能沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的，他們將會(huì)把自己的供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化，把別人的劣化。

這種方式非?？膳?，基本上沒(méi)有什么辦法可以制止。例如化學(xué)產(chǎn)品，涉及到產(chǎn)品配方什么類(lèi)的，還有就是機(jī)器設(shè)備和電子產(chǎn)品。

  方法五：拖延貨款法
  這種方法的前提是，采購(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)賬(做月結(jié)單)，一般會(huì)發(fā)生在臺(tái)灣工廠，如果不是采購(gòu)自己找的供應(yīng)商，對(duì)賬會(huì)很不積極，經(jīng)常拖延，導(dǎo)致供應(yīng)商沒(méi)辦法要給回扣打點(diǎn)采購(gòu)。案例:每個(gè)月公司財(cái)務(wù)關(guān)賬日期為15號(hào)，1到5號(hào)為供應(yīng)商送賬單日期，采購(gòu)就應(yīng)該在15號(hào)之前把賬單對(duì)好交給會(huì)計(jì)審核，再交財(cái)務(wù)付款，但是通常采購(gòu)會(huì)不積極，在最后關(guān)頭才對(duì)你的賬，更可惡的是，他會(huì)故意把你的送貨單弄丟或挑這問(wèn)題那問(wèn)題的，延遲交到財(cái)務(wù)。

  方法六:亂世英雄法
  這種方法不是一般采購(gòu)可以用的，需要很大的魄力，就是在市場(chǎng)行情通漲的情況下，你本身沒(méi)有打算漲價(jià)，他叫你漲價(jià)，漲價(jià)的部分當(dāng)回扣給他。

案例:我們有一個(gè)黑龍江那邊一家國(guó)企的供應(yīng)商，也是我們的主力供應(yīng)商，一個(gè)月貨款少則一百萬(wàn)，多則兩三百萬(wàn)的貨款，從開(kāi)廠就已經(jīng)合作，有10年的時(shí)間了，在08年的時(shí)候市場(chǎng)行情比較好，基本所有的行業(yè)都在漲價(jià)，開(kāi)始這家供應(yīng)商并沒(méi)有漲價(jià)的意向，一次偶然的機(jī)會(huì)采購(gòu)認(rèn)識(shí)了這家公司負(fù)責(zé)華南地區(qū)的銷(xiāo)售總經(jīng)理，可能關(guān)系比較好，采購(gòu)就要求其漲價(jià)1%也就是5毛錢(qián)的樣子，這五毛錢(qián)采購(gòu)和供應(yīng)商的銷(xiāo)售總經(jīng)理分，一個(gè)月也有好幾萬(wàn)，后來(lái)我是在開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)的時(shí)候有幸接待這家供應(yīng)商的董事長(zhǎng)，閑聊過(guò)程中得知他們并沒(méi)有客人漲價(jià)，一調(diào)查就查出來(lái)了!

  方法七:以次充好法

這種方法比較常見(jiàn)，也比較容易理解，就不作太多的講解。

  方法八：以假亂真法

意同”以次充好法”，但這里說(shuō)的是，買(mǎi)的產(chǎn)品名牌產(chǎn)品，采購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的是山寨產(chǎn)品。

  案例一，2008年06月份以前公司采購(gòu)的”邁克達(dá)”和”三發(fā)”防霉片經(jīng)驗(yàn)證全部為假冒偽劣產(chǎn)品，涉案金額高達(dá)300萬(wàn)貨款，山寨的0。06元，正品為0。23元，價(jià)格差異之大，采購(gòu)索取的回扣之多可想而知。這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品都是有授權(quán)代理商，但是我們之前的供應(yīng)商居然偽造授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)里面居然沒(méi)有有效時(shí)間，這采購(gòu)也夠大膽的。

  案例二，2009年公司購(gòu)買(mǎi)一批臺(tái)灣象王牌縫紉機(jī)，涉案金額80萬(wàn)元，這家供應(yīng)商是象王牌的授權(quán)代理商，他還是象王牌的創(chuàng)始人的侄子，產(chǎn)品交貨的時(shí)候我們公司的技術(shù)人員沒(méi)有”分辨”出來(lái)是假冒的，居然簽字驗(yàn)收，這也是一個(gè)技術(shù)人員和采購(gòu)人員合作的經(jīng)典案例。不過(guò)山寨終究是次品，維修頻繁，維修費(fèi)用高，自然引起了我的注意啦！