他高中沒畢業(yè)，19歲下海經(jīng)商，靠賣啤酒起家，27歲創(chuàng)建永輝超市，從此專注零售。勵精圖治19年，將永輝超市打造成一個零售王國，全國門店總數(shù)超過580家，一年狂賺492億，市值500億，身價過100億！他就是永輝當家人——張軒松。

早期：19歲下海，賣啤酒起家

張軒松，1971年出生在福建省福州市閩侯縣。78年改革開放，受周圍下海經(jīng)商人的影響，還在學校的張軒松便對那些人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)奇憧憬向往。

1990年，年僅19歲的張軒松，高中沒畢業(yè)就下海經(jīng)商。他做的第一個生意是啤酒批發(fā)，由于沒有本錢、規(guī)模小，他的啤酒批發(fā)在價格上沒有競爭優(yōu)勢，于是，張軒松率先提出“送貨上門、服務(wù)到家”，靠服務(wù)贏得客戶，賺取人生第一桶金。

送貨上門是個辛苦活，沒有錢請不起人的張軒松只有自己擼起袖子干，憑他吃苦耐勞勤奮拼搏的精神，一干就是5年。

1995年，24歲的張軒松，不滿足于一直批發(fā)啤酒，他把目光瞄向了零售業(yè)，契機源于當時在福州剛剛興起的超市業(yè)態(tài)。同年12月，他的第一家超市“古樂微利超市”在福州開業(yè)。

超市定位平價百貨，主營生活日用品，主要為周邊的百姓服務(wù)。由于堅持平價，比同行更加物美價廉，看得見的實惠，天天平價幫助超市迅速贏得市場占有率。

挫折：激進擴展，虧損200萬，差點血本無歸

開超市首戰(zhàn)告捷，事業(yè)順風水上，催生了張軒松激進的思想，信心爆棚，自己既是啤酒批發(fā)商、又有超市，如果再進入啤酒生產(chǎn)，就能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，事業(yè)將更上一層樓。

同時，在啤酒批發(fā)和超市上，他也加快了腳步，1997年3月福州市鼓樓區(qū)榕達自選商店開業(yè)；1998年8月，福州市火車站地區(qū)永輝超市開業(yè)，這是張軒松首個以“永輝”命名的超市。

想法是好的，但是冒進和急于求成卻讓張軒松幾乎血本無歸，體驗到了刻骨銘心的失利。

1998年金融危機到來，張軒松的啤酒公司也受到影響，市場萎靡、業(yè)績走低，攤子扯得太大，導致資金被套牢，一下?lián)p失了好幾百萬，幾乎是血本無歸。最后受親戚的鼎力資助200萬，才保住了已初具規(guī)模的永輝超市。

專注：零售巨頭嶄露頭角

栽了大跟頭的張軒松，深刻地總結(jié)失敗的教訓。

1998年底，張軒松退出啤酒行業(yè)，開始一心一意經(jīng)營永輝超市，打造一個零售王國。

環(huán)境巨變，舉步維艱

不過在他準備重振旗鼓時，外部市場環(huán)境已發(fā)生巨變。

1999年，新華都購物廣場進入福州，臺灣連鎖巨頭好又多、海外零售巨頭麥德龍、沃爾瑪?shù)认嗬^進入，且發(fā)展迅猛，此時，福州的零售格局發(fā)生巨變。勢單力薄的永輝可謂夾縫求生存，步步為艱。

開辟生鮮，差異競爭

2001年，受福建政府治理餐桌污染、號召民眾“杜絕餐桌污染，建設(shè)放心市場”的啟發(fā)，目光敏銳的張軒松抓住了這一根救命稻草，創(chuàng)新推行“農(nóng)改超”，在超市建立生鮮區(qū)，占到超市的50%—70%，永輝形成自己的特色經(jīng)營，逐漸走向強大。

農(nóng)改超：即將傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場搬進超市建立生鮮區(qū)，但區(qū)別于菜市場的是，超市的生鮮區(qū)，菜品分類擺放整齊，購物環(huán)境干凈、舒適有序，告別了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的臟、亂、差……迎合當時人們健康綠色餐飲的需求，自然受到消費者喜愛。

永輝開辟生鮮超市，避開了與沃爾瑪、麥德龍等洋超市巨頭的正面競爭，為自身贏得生存空間。此外，永輝超市，選址定在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)接合部，為家庭主婦，普通白領(lǐng)服務(wù)，符合張軒松提出“家門口的永輝超市“，方便了人們的生活。

產(chǎn)地直購，物美價廉

生鮮作為永輝的核心競爭力，是否物美價廉關(guān)系到永輝存亡。

為了保證采購到的產(chǎn)品新鮮又低價，張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購團隊，分駐在全國20多個基地、農(nóng)場，挑選最新鮮優(yōu)質(zhì)的果蔬、魚類……這種產(chǎn)地直購做法使“永輝”形成了‘產(chǎn)、供、銷’一體化的運作機制，減少了產(chǎn)品中間流通的成本，又保證了產(chǎn)品的生鮮度，贏得顧客的青睞。

值得一提的是，“永輝超市”還設(shè)立了500萬元專項資金，預先墊付肥料、種子、新型農(nóng)具等給農(nóng)民，生產(chǎn)出的全部農(nóng)產(chǎn)品由永輝實行不低于市場價的保底價收購。

人才培養(yǎng)，股權(quán)激勵

永輝的發(fā)展壯大絕對離不開人才，為了留住員工，激勵員工，永輝除了采取績效外，還采用股權(quán)激勵形式，讓員工成為企業(yè)的主人，提高他們的工作積極性和工作效率。

張軒松一系列經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，使得永輝超市走上了持續(xù)而快速發(fā)展的康莊大道。短短3年時間內(nèi)，永輝超市在福州的連鎖店已達近30家。從這時起，張軒松開始被稱為“福州超市之王”。

上市：成功打造出零售王國

永輝超市作為國內(nèi)生鮮零售巨頭，核心競爭力為其贏得資本青睞。為永輝發(fā)展壯大提供了充足的現(xiàn)金流。

2007年，契機來臨，張軒松獲得了匯豐控股私募股權(quán)部門的4000萬美元投資；

2008年，再獲匯豐控股私募股權(quán)部門的3500萬美元注資。他的“永輝超市”也由此成為獲得境外私募基金投資最多的國內(nèi)超市。

2010年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市，被譽為“生鮮第一股”，市值達到380億。

2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元(約7億美元)持股10%。兩者聯(lián)合采購、加強供應(yīng)鏈管理，探索O2O等領(lǐng)域發(fā)展機遇。

截至2017年1月13日，永輝超市已在全國183個市布局，門開業(yè)門店總數(shù)達466家，此外，仍有173家已簽約門店待開業(yè)。張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價過百億。

突破：試水便利店、推超級物種

上市后，永輝身價大漲，獲得巨大的成功，卻并沒有就此止步。這幾年，永輝超市一直在不停的突破創(chuàng)新。

試水社區(qū)便利店，推“永輝優(yōu)選”：

2016年11月，“永輝優(yōu)選”在重慶地區(qū)開始啟動，2017年將在主城布局20家左右。

每個門店面積將定位約在300~800平方米左右，前期主要輻射周邊1公里內(nèi)的發(fā)展較為成熟的中高端社區(qū)。

店里經(jīng)營生鮮、當季精包裝水果蔬菜，袋裝干貨及部分肉類和凍品魚類、休閑零食，糧油調(diào)味，酒水沖調(diào)品等商品。據(jù)了解，其中，食品占比80%，用品占比20%，另外還提供面點，關(guān)東煮，咖啡，豆?jié){，烤腸等快速食品。

如今，居民收入水平的提升淡化了價格敏感度，提升了品質(zhì)和便利需求，靠近社區(qū)而生的便利店自然迎來發(fā)展，永輝進入便利店可謂明智之舉。

2017年推出超級物種體驗店：

繼紅標店、綠標店、精標店、會員店四種業(yè)態(tài)之后，永輝的第五種業(yè)態(tài)橫空出世，名為超級物種，首發(fā)地在福州。

第一家永輝會員電商超級物種體驗店位于福州鼓樓區(qū)福州廣場東北側(cè)，人流密集，僅500平米，作為多重餐廳的結(jié)合模式，提供新鮮、安全、高性價比的全球優(yōu)質(zhì)食材，打造超級美食夢工場，融合了永輝目前孵化的8個產(chǎn)物：鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館。

超級物種就是未來超市+餐飲，通過餐飲帶動食材銷售，融合情景購物，讓消費者更能尋味未來生活。

永輝超市相關(guān)負責人曾表示，超級物種在福州試水成功后會迅速在全國擴張，計劃兩年擴展到3000家門店。

永輝一直在不斷突破創(chuàng)新、發(fā)展壯大，它的未來不可限量，它每一步的發(fā)展都烙印著創(chuàng)始人的影子，張軒松是永輝的靈魂人物。

記得曾經(jīng)有人采訪他，問他成功的秘訣，他透露自己的成功來源于八個字：勤勞，創(chuàng)新，總結(jié)，溝通。