這些我們經(jīng)常使用的經(jīng)營(yíng)方式，往往無(wú)法做到一個(gè)令人滿意的效果，那么到底該怎么辦才好呢？

面對(duì)生意不景氣的足療店，老板們可以從以下6個(gè)思路來(lái)尋找對(duì)策。

生意越不好，越不要著急賺錢(qián)。大多數(shù)足療人都很難做到，如果做到這一點(diǎn)，從心理戰(zhàn)略上就勝利了一半！只想著追求經(jīng)濟(jì)利益，就容易失去了做足療行業(yè)的本心，這是很多足療店陷入困境的根本原因。

生意不好，最容易陷入的循環(huán)是：就想著用劣質(zhì)藥水代替優(yōu)質(zhì)藥水，把免費(fèi)的果盤(pán)開(kāi)始收費(fèi)，就想著如何壓縮成本，就想著如何精簡(jiǎn)員工、減少服務(wù)，這樣的做法，確實(shí)“節(jié)流”，但是直接扼殺了“開(kāi)源”，恰恰把原來(lái)還有希望生還的足療店，直接推進(jìn)死亡的境地。

相反，如果想讓生意下降的足療店出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，往往是這個(gè)老板具有強(qiáng)大心理承受力：越是下降，越是舍得投入，越是把服務(wù)做好、越是講品質(zhì)，即使來(lái)一位客人，也讓他保證下次再想來(lái)。

成功足療店的老板不會(huì)太節(jié)省，甚至可以說(shuō)，他們好像在積極“浪費(fèi)”時(shí)間。足療店所花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)，可以分成兩部分：當(dāng)時(shí)的工作需要和未來(lái)對(duì)顧客的影響。所有成功店的店主都有一個(gè)共同之處，那就是：凡是令顧客喜悅的事情，無(wú)論是當(dāng)時(shí)的工作需要還是未來(lái)對(duì)顧客的影響，都不惜花費(fèi)金錢(qián)和勞力去完成它們。

生意不好，足療老板們最先的選擇就是：降價(jià)！無(wú)數(shù)死掉的足療店鋪，都死在這一條上！相反，起死回生的店鋪選擇的幾乎都是，要么保價(jià)、要么提價(jià)！很多生意不好的足療店，都被毛利率束縛住了，完全是按部就班的競(jìng)爭(zhēng)，陷入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中。

他們出于控制毛利的需要，用劣質(zhì)原料和布草、降低技師的提成和工資，這樣服務(wù)的質(zhì)量無(wú)法保證，導(dǎo)致生意更差，一步一步的進(jìn)入到惡性循環(huán)之中。只有提價(jià)才能擺脫低級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)。在提高價(jià)格的同時(shí)，推出更好品質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客才會(huì)上門(mén)，而且讓顧客擺脫固有印象而刮目相看。沒(méi)有什么能比讓顧客感覺(jué)到服務(wù)的震驚更重要的了。

生意不好是有氣場(chǎng)的，只有徹底消除“生意不好”的氣場(chǎng)，足療店才能起死回生。什么是“生意不好”的氣場(chǎng)？

比如冬天一進(jìn)門(mén)很冷，夏天一進(jìn)門(mén)很熱，門(mén)前不衛(wèi)生，技師無(wú)精打采，燈光很暗淡，包間不干凈，音樂(lè)不合時(shí)宜，足療師和顧客交流冷冰冰……這些，都足以止住顧客不再來(lái)店消費(fèi)。另外，最重要的是，與顧客的接觸點(diǎn)(海報(bào)、宣傳單)到處寫(xiě)滿促銷(xiāo)廣告和打折的信息，這些“迫切的想法”越早傳遞給顧客，顧客的感覺(jué)就會(huì)越差。

有些中小型足療店，看來(lái)裝修很平常，價(jià)格也不見(jiàn)得多便宜，但天天排隊(duì)等技師，這樣店才是值得足療人學(xué)習(xí)的目標(biāo)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的足療店把錢(qián)花在裝修上，結(jié)果導(dǎo)致了人們?cè)谙M(fèi)結(jié)賬的時(shí)候，感覺(jué)好像是在付場(chǎng)地費(fèi)。因此，對(duì)非連鎖的個(gè)人足療店來(lái)說(shuō)，即使資金不足，也可以把弱項(xiàng)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)，追求“服務(wù)、手法、特色”。

當(dāng)下足療店越開(kāi)月多，顧客選擇太多，單純依靠服務(wù)和項(xiàng)目還無(wú)法徹底征服顧客，只有經(jīng)營(yíng)有方才能表現(xiàn)出自己的不同。足療業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“劇院時(shí)代”，需要各角色的“協(xié)調(diào)搭配”，必須想方設(shè)法讓顧客感動(dòng)。工作人員、內(nèi)部裝修、各工作的協(xié)調(diào)配合，都會(huì)營(yíng)造出一種足療店的氣氛。細(xì)微的一點(diǎn)點(diǎn)用心，都可以讓人感動(dòng)。

因此，今天的足療店，僅僅依靠前廳的“專(zhuān)家”或者技師中的“大師”，已經(jīng)無(wú)法取勝，更重要的是，要有一個(gè)“導(dǎo)演”，每天帶著挑剔的眼光去發(fā)現(xiàn)某個(gè)部分的缺失或者不完備，讓這一臺(tái)戲上演得更精彩。

我們習(xí)慣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些好的方面就開(kāi)始模仿，結(jié)果大家越來(lái)越相似，把對(duì)手的“好東西”據(jù)為已有，自己的足療店魅力非但不會(huì)增加。相反，還扼殺了自己足療店的獨(dú)特魅力。

很多足療店生意一不好，老板就想著會(huì)不會(huì)是店里的特色項(xiàng)目不流行了，要換項(xiàng)目，這是萬(wàn)萬(wàn)要不得的。