來(lái)源：仁和集團(tuán)江西中進(jìn)藥業(yè)

2016年，對(duì)仁和中進(jìn)藥業(yè)注定是不平凡的一年，由仁和集團(tuán)江西中進(jìn)藥業(yè)有限公司精心打造的補(bǔ)腎上品“參鹿補(bǔ)片”創(chuàng)造了營(yíng)銷奇跡——這個(gè)仁和集團(tuán)繼婦炎潔、優(yōu)卡丹、可立克、閃亮之后重點(diǎn)打造的又一黃金單品，在半年間基本完成了全國(guó)渠道布局，通過(guò)2場(chǎng)全國(guó)性“參鹿補(bǔ)片”新品推介會(huì)，26場(chǎng)全省性“參鹿補(bǔ)片”路演招商峰會(huì)，順利進(jìn)駐30多個(gè)省區(qū)10萬(wàn)多家連鎖和單體藥店的優(yōu)質(zhì)終端門店。而這一切，與仁和集團(tuán)江西中進(jìn)藥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳紅鋼有剪不斷的關(guān)聯(lián)。

去年12月26日，陳紅鋼因運(yùn)作補(bǔ)腎黃金單品“參鹿補(bǔ)片”取得的巨大成功，被醫(yī)藥達(dá)沃思論壇授予“2016中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷操盤手”。醫(yī)藥達(dá)沃思論壇年度品牌評(píng)選委員會(huì)在給他的頒獎(jiǎng)詞中說(shuō)：“他力推直供終端品牌化、銷售渠道多樣化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作化，以‘互聯(lián)網(wǎng)+大健康+復(fù)合式推廣模式’的營(yíng)銷策略，精心打造補(bǔ)腎上品‘參鹿補(bǔ)片’黃金單品，并有望到2020年底公司全年實(shí)現(xiàn)終端銷售50億元?！?/span>

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列整治藥品流通領(lǐng)域的措施，如“兩票制”將會(huì)淘汰一批實(shí)力弱小的商業(yè)公司，而仁和中進(jìn)藥業(yè)的營(yíng)銷本來(lái)就是采用品牌控銷模式，流通渠道的規(guī)范有利于加強(qiáng)其與終端的合作?！爱?dāng)然，我們加強(qiáng)與終端的合作不是說(shuō)要求連鎖大量銷售我們的產(chǎn)品，而是與連鎖聯(lián)手打造黃金單品。” 陳紅鋼說(shuō)。

據(jù)了解，目前我國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)“蛋糕”為100多億元的規(guī)模，且競(jìng)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。“參鹿補(bǔ)片”是從仁和產(chǎn)品群中精心挑選出來(lái)的，是目前市場(chǎng)上療效顯著的一款專門針對(duì)男性滋補(bǔ)腎陽(yáng)的純中藥產(chǎn)品。作為國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)精選產(chǎn)品，“參鹿補(bǔ)片”在藥材甄選、產(chǎn)品工藝、包裝形象、消費(fèi)者體驗(yàn)、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行了全方位的升級(jí)優(yōu)化，具有獨(dú)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，“參鹿補(bǔ)片”榮登21世紀(jì)藥店報(bào)主辦的“2015-2016中國(guó)藥品零售市場(chǎng)新銳產(chǎn)品”榜單，并在南方所組織的第28屆醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上榮獲 “2016中國(guó)制藥·品牌榜”新銳品牌。

這些目標(biāo)的達(dá)成，離不開仁和中進(jìn)藥業(yè)掌舵者陳紅鋼對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確拿捏等一系列的準(zhǔn)確預(yù)判和正確決策。通過(guò)調(diào)研，仁和中進(jìn)藥業(yè)制定了“參鹿補(bǔ)片”的銷售模式和推廣策略，即采取利用現(xiàn)有的控銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)客戶資源互補(bǔ)的黃金大單品推廣策略：

全網(wǎng)控銷模式，助力做精品牌

復(fù)合式營(yíng)銷體系，加速品牌發(fā)展

陳紅鋼先生深耕健康行業(yè)數(shù)十載，形成了堅(jiān)毅執(zhí)著、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、信念堅(jiān)定的秉性。作為仁和集團(tuán)“長(zhǎng)征路”上的“老戰(zhàn)士”，在奠定仁和品牌地位的重大戰(zhàn)役中，陳紅鋼總是擔(dān)當(dāng)“急先鋒”、“壓艙石”，他又一次挑起重?fù)?dān)，貫徹仁和集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，全新組建仁和中進(jìn)藥業(yè)有限公司，走大健康發(fā)展之路，深做精品中藥，集合了3個(gè)大健康黃金單品和16大普藥系列產(chǎn)品集群，欲舉集團(tuán)之力打造仁和集團(tuán)第五大黃金大單品品牌——“參鹿補(bǔ)片”，并成為仁和中進(jìn)品牌化前進(jìn)道路上的重要承載。

保持企業(yè)和品牌可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是必然的選擇。陳紅鋼始終認(rèn)為，仁和中進(jìn)藥業(yè)在仁和集團(tuán)里扮演的是創(chuàng)新者的角色，不僅要把“參鹿補(bǔ)片”打造成過(guò)10億元的品牌產(chǎn)品，同時(shí)也要把仁和中進(jìn)藥業(yè)打造成企業(yè)品牌。于是，陳紅鋼針對(duì)仁和中進(jìn)藥業(yè)實(shí)際情況，專門規(guī)劃了大健康事業(yè)部、普藥事業(yè)部、連鎖事業(yè)部“三駕馬車”戰(zhàn)略，制定了“917工程”，即打造9個(gè)過(guò)5000萬(wàn)元的品種，17個(gè)過(guò)500萬(wàn)元的品種。

據(jù)了解，仁和中進(jìn)藥業(yè)的大健康事業(yè)部主要承擔(dān)仁和品牌建設(shè)與發(fā)展的任務(wù)，為仁和集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展做鋪墊，普藥事業(yè)部的主要職責(zé)是運(yùn)用仁和的品牌快速上量，保障企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，連鎖事業(yè)部則主要定位于深耕主流渠道和專業(yè)隊(duì)伍的打造。

仁和中進(jìn)藥業(yè)不僅僅是民營(yíng)企業(yè)，在陳紅鋼的帶領(lǐng)下，積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)事務(wù)，堅(jiān)決為醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。前不久，在第28屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)的“2016全國(guó)藥店周零售終端工商共融”互動(dòng)論壇上，陳紅鋼指出：“品牌企業(yè)和連鎖終端的銜接首先要在頂層上做更好的溝通，其次是工業(yè)企業(yè)要做好品牌品質(zhì)和范圍，因?yàn)榱闶劢K端和工業(yè)的分工很明確，要做顛覆的事情還是有困難?！标惣t鋼說(shuō)：“我們現(xiàn)在首要的是把服務(wù)做好，把店員當(dāng)成第一個(gè)用戶，通過(guò)店員去開拓顧客，同時(shí)希望連鎖能夠更加集中化，這樣工業(yè)在為連鎖服務(wù)的時(shí)候更加順暢無(wú)阻?！边@番話充分體現(xiàn)了陳紅鋼始終堅(jiān)持企業(yè)家社會(huì)責(zé)任的初衷，牢記企業(yè)使命，商德先行，積極推動(dòng)工商共融，服務(wù)終端，更好地“為人類健康服務(wù)”——這正是仁和集團(tuán)秉承的最高宗旨。