鬼谷子縱橫智慧往往從利益關(guān)系入手，有意在對(duì)手和他方之間挑起利益之爭(zhēng)，使之相互殘殺，然后坐收漁人之利。

國(guó)與國(guó)之間是聯(lián)合，還是對(duì)抗;人與人之間是朋友，還是敵人，關(guān)系從來(lái)都是不穩(wěn)定的。親睦的鄰國(guó)會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)利益轉(zhuǎn)眼間成為敵國(guó)，多年的朋友會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)好處轉(zhuǎn)眼間成為仇敵。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，國(guó)與國(guó)在合縱與連橫中搖擺。有合縱的，就有破壞合縱的;有連橫的，就有破壞連橫的。如何選擇，只有一個(gè)原則——利益。縱橫家往往從利益關(guān)系人手，有意在對(duì)手和他方之間挑起利益之爭(zhēng)，使之相互殘殺，然后坐收漁翁之利。

戰(zhàn)國(guó)“四公子’’之一的孟嘗君被齊王罷官，他的門客馮諼說(shuō)：“借我一輛可以跑到秦國(guó)的車，我就讓您在齊國(guó)加官晉爵。”

孟嘗君答應(yīng)了。馮諼到了秦國(guó)向秦王說(shuō)： “天下之士向西來(lái)秦的，無(wú)一不是想要使秦強(qiáng)齊弱的;向東人齊國(guó)的，無(wú)一不是要齊強(qiáng)秦弱的。齊秦兩國(guó)你強(qiáng)我弱，決不并存?！?/p>

秦王問(wèn)馮諼： “您看該怎么辦才好呢?”

馮諼說(shuō)： “使齊國(guó)受到天下敬重的，就是孟嘗君。如今齊國(guó)罷免孟嘗君的官職，他必定背離齊國(guó)，如果他人秦，那么齊國(guó)上至君王下至官吏的狀況都將為秦國(guó)所掌握。您要是掌控了齊國(guó)，豈止是稱雄呢?”

秦王聽了，馬上派遣十輛馬車載著百鎰黃金去迎接孟嘗君。但是，馮諼搶在使者前面趕往齊國(guó)，勸說(shuō)齊王道： “秦國(guó)與齊國(guó)你強(qiáng)我弱，勢(shì)必不能同時(shí)稱雄。我聽說(shuō)秦國(guó)已經(jīng)派遣使者帶著十輛馬車風(fēng)險(xiǎn)管理，是指如何在一個(gè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境， 把風(fēng)險(xiǎn)減至最低的管理過(guò)程。其中包括了 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量度、評(píng)估和應(yīng)變策略。

風(fēng)險(xiǎn)的概率：通過(guò)資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性。風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)度：假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，導(dǎo)致的直接損失和間接損失。

鬼谷子縱橫智慧說(shuō)服智慧的人，憑的是見聞廣博。說(shuō)服博學(xué)的人，靠的是善辯能力。說(shuō)服善辯的人，憑的是事理。

說(shuō)服權(quán)貴的人，態(tài)度要軒昂。說(shuō)服富足的人，言辭要豪邁。說(shuō)服貧窮的人，要?jiǎng)又岳?。說(shuō)服善戰(zhàn)的人，用的是謙遜。與勇武的人，要的是果斷。與愚鈍的人，須鋒芒畢露。與上司說(shuō)話，必須談奇特的事來(lái)打動(dòng)他。

與下屬說(shuō)話，用切身利益說(shuō)服他。載著百鎰黃金來(lái)迎接孟嘗君了。孟嘗君如果西去秦國(guó)，那么齊國(guó)就危在旦夕了。大王為什么不趕快恢復(fù)孟嘗君的官位呢?”

齊王聽后，馬上派人至邊境等候秦國(guó)使者。秦國(guó)使者的車子剛?cè)她R國(guó)邊境，齊王就召回孟嘗君并且恢復(fù)了他的宰相官位，同時(shí)還給了他原來(lái)的封邑，又給他增加了一千戶。

這里馮諼所利用的，就是秦齊之間的利益對(duì)立。

鬼谷子縱橫智慧另一位有名的縱橫家田文，也很善于分析利害。田文先后被困秦國(guó)和齊國(guó)，很不愿意見到齊秦兩個(gè)聯(lián)手變強(qiáng)大。當(dāng)時(shí)秦國(guó)派使者呂禮到齊國(guó)，準(zhǔn)備東西聯(lián)合，田文意識(shí)到這樣一來(lái)自己的連橫計(jì)劃可能會(huì)被破壞。

于是田文寫信給秦國(guó)穰候，對(duì)他曉以利害： “秦齊聯(lián)合，因齊為強(qiáng)國(guó)，則呂禮會(huì)被重視而得利，魏冉因被輕視、失寵而得害;如果穰候說(shuō)動(dòng)秦助魏攻齊，那么您一方面可得到魏國(guó)送來(lái)的封賞，另一方面會(huì)因破齊而建功，還會(huì)因?yàn)槟懿倏v魏國(guó)而受到重用?！?/p>

結(jié)果，在這樣的利害關(guān)系面前，穰候當(dāng)然會(huì)勸說(shuō)秦王攻齊，而不是聯(lián)齊了。秦昭王被穰候說(shuō)動(dòng)而伐齊，呂禮聽說(shuō)后一溜煙地從齊國(guó)逃跑了。