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本文是如何開淘寶店賺錢的第三篇。前兩篇我們系統(tǒng)講了從0基礎(chǔ)開店到選什么產(chǎn)品銷售賺錢，如何找貨源代發(fā)以及店鋪裝修的問題，進(jìn)入到了正式運營店鋪的階段。一個店鋪能不能賺錢就看店鋪的運營技巧和推廣手段。熟悉淘寶規(guī)則，利用淘寶規(guī)則是我們店鋪賺錢的不二法門。我們說過，顧客通過搜索來買東西的時候，淘寶根據(jù)權(quán)重對各個產(chǎn)品進(jìn)行排名。影響權(quán)重的主要因素有以下幾個方面：

1.店鋪的訪客人數(shù)

2.店鋪收藏和產(chǎn)品收藏人數(shù)

3.產(chǎn)品加購物車的人數(shù)

4.店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

5.產(chǎn)品銷量和銷售額

6.店鋪的動銷率

7.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

8.櫥窗推薦

9.產(chǎn)品上下架時間與標(biāo)題優(yōu)化

10.其他一些如7天無理由退換貨、旺旺的平均響應(yīng)時間、訪問深度、運費險、破損補寄、商品質(zhì)量保證險等等這里關(guān)于消費者的保障。

看到有這么多選項，到底如何入手？讀過我前面文章的人一定知道，我推薦過二八定律這個分析工具。 在這么多影響權(quán)重的選項里，一定有幾個因素是占大頭的。根據(jù)我的經(jīng)驗，最重要的就是

1.產(chǎn)品訪客數(shù)

2.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

3.產(chǎn)品銷量和銷售額

4.店鋪動銷率

5.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

其他的并不是說不重要，而是優(yōu)先把精力放在上面幾個選項里，其他的我們順帶做好。

我們先解釋一下上面的淘寶術(shù)語。你開了一個店，一天有100個人到你的店鋪里來，那么我們稱為你今天有100個訪客。這100個訪客里，有5個付款購買了，那么你的店鋪轉(zhuǎn)化率就是5% .如果有100個人點擊了你的其中一款產(chǎn)品，然后下單購買這款產(chǎn)品的人是10人，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是10%.店鋪動銷率就是你一共上架了10款產(chǎn)品，三個月內(nèi)只有1款產(chǎn)品有人買，剩下的9款一個銷量都沒有，那么你店鋪的動銷率就是10%. DSR的意思是動態(tài)評分，對于小白賣家可以簡單理解為好評率。就是你要盡可能的讓所有買過的客戶給予好評，堅決避免差評。就這么理解就行了。

了解了上面的概念，我們下面要開始正式操作提升店鋪權(quán)重了。作為一個新店，在初期是不可能有訪客的。因此我們第一件事就是吸引訪客，促進(jìn)店鋪成交，這樣才會有轉(zhuǎn)化率等等一系列的東西。 那么訪客哪來呢？前文 【干貨分享】如何開一個淘寶店賺錢？（中篇） 說過，
我親測最有效的兩種方法就是：一，加入各種各樣的買家群和淘寶客群，讓買家?guī)湍阌盟麄兊馁~號拍，拍了以后你發(fā)貨?；蛘咛詫毧蛶湍阃茝V，你給傭金。 第二，直接刷單?，F(xiàn)在淘寶對刷單查的比較嚴(yán)，大家能不刷就不要刷，實在不行再刷。我先把方法分享出來。我們先說第一種方法，怎么找這種群呢？還是老辦法，直接QQ群搜索送禮品關(guān)鍵詞，下面就是我剛剛搜到的群

QQ-找群

加進(jìn)去以后先看看群規(guī)則，潛水一段時間看看其他人怎么發(fā)布任務(wù)，或者直接找管理員問清楚。 一般這種群里拍產(chǎn)品的人不用給傭金，群里面的都是真實買家，他幫你拍店鋪產(chǎn)品，你給他送禮品。發(fā)的禮品價值不要太高，建議以抽紙、濕巾、小玩具之類的為主，買家拍完你的產(chǎn)品你稍后可以把款返給人家。記住，人家不是在你這買東西，是幫你忙，拍完以后錢要返給人家。至于是剛拍完就返款，還是等他收到貨好評以后再返款，這個隨便，都行。大家都很有信譽，不至于貪你這點小便宜。

上面是第一種方法。第二種方法就是找專業(yè)的刷客和刷單平臺進(jìn)行刷單了。具體的刷客和刷單平臺我就不介紹名字了，百度一下到處都是。那既然有了第一種方法，為啥還要有第二種呢？這就是我接下來要說的另一種刷單技巧，就是精確的刷單，簡稱精刷。精刷就是你在平臺上發(fā)布刷單任務(wù)，限定只有一定等級的賬號，在規(guī)定的時間內(nèi)不能刷超過幾筆，然后要按照你指定的關(guān)鍵詞進(jìn)行淘寶搜索，或者手機端搜索，找到你讓他刷的產(chǎn)品。這種比較麻煩的刷單方法叫做精刷。精刷的好處就是按照特定的關(guān)鍵詞搜索，給你的店鋪帶來訪客，頻繁的特定關(guān)鍵詞進(jìn)入你店鋪以后，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)算法，在下次其他客戶進(jìn)行搜索這種關(guān)鍵詞的時候會按照權(quán)重對你的店鋪進(jìn)行排名，增加真實訪客進(jìn)入你店鋪的幾率。

上面主要講述兩種不同的為新店鋪帶來訪客的方法，那么我們該怎么讓這些刷單的人刷產(chǎn)品呢，是隨便拍嗎？不，一定是有原則的。

假如我們店鋪上架10款產(chǎn)品，對于新店鋪，我們根據(jù)淘寶上的銷量排行，選出一個主推款，一個次推款來進(jìn)行推廣，剩下的8款帶著賣。找刷客刷單的時候，要讓他們做如下動作：

1.在進(jìn)入店鋪前，先多點擊其他店鋪看看，這叫貨比三家，防止被淘寶系統(tǒng)抓到刷單；

2.貨比三家以后點擊進(jìn)入我們的店鋪，多瀏覽一段時間，多點擊幾個產(chǎn)品，這樣能增加店鋪的瀏覽時長和訪問深度，這也能增加店鋪權(quán)重；

3.進(jìn)入主推款和次推款，瀏覽幾分鐘以后拍下付款，旺旺上可以假聊幾句。新店鋪初期尤其要假聊，你作為店長回復(fù)速度要快，縮短旺旺平均響應(yīng)時間，這也能增加店鋪權(quán)重；

4.不同的刷客主要刷主推款和次推款的同時，也要安排他們把店鋪其他產(chǎn)品逐個刷一遍，這樣店鋪的動銷率就很高，也能增加店鋪權(quán)重；

5.每天的刷客數(shù)量逐步緩慢增長，從一開始是1個，到3個，到5個，等等，慢慢逐步增加，同時不要所有的刷客都下單，只要保持店鋪的轉(zhuǎn)化率在一定范圍即可；

6.刷產(chǎn)品數(shù)量和金額的時候，不要貪心，一次刷的數(shù)量和金額不要太離譜，否則會被抓；

7.刷客安排不要集中在同一時間段，上午10點，中午12點，下午3點、6點、晚上8點是安排的好時機，要分散開；

8.刷客收到貨以后要曬圖好評，然后在問大家的功能里互相問答給予好評。

基本上一個新手，如果能嚴(yán)格按照我上面的步驟做，兩個月左右，就能開始盈利。在盈利以后就慢慢減少刷單，等達(dá)到要求和學(xué)會以后，就可以使用直通車和淘寶客之類的進(jìn)行正規(guī)店鋪推廣了。

我要強調(diào)一點，運營一個店鋪，絕對不僅僅是上面我講的這些刷單和引流知識，運營是一個非常龐雜的工作。我上面講的內(nèi)容是為了讓新手賣家如何慢慢熟悉店鋪，從0開始到店鋪賺錢。如果你想年入幾十萬，需要學(xué)習(xí)非常多的知識，耗費巨大的精力。畢竟沒有付出就沒有回報。

上面基本上給新手賣家的講的差不多了，最后我再附上兩張統(tǒng)計表，方便新手賣家自己統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

新手賣家日銷產(chǎn)品統(tǒng)計情況

新手賣家店鋪統(tǒng)計情況

只要每天都按照表格進(jìn)行統(tǒng)計，進(jìn)行分析和統(tǒng)計，讓店鋪各項數(shù)據(jù)都保持穩(wěn)定的同時緩步增長，就不會有什么問題。對新手來說，能把單刷好，刷個一個多月別被淘寶拉黑，把握好產(chǎn)品的熱賣節(jié)點，每個月賺個3000到5000不是什么大問題。等到真實訪客到一定階段以后就不用再刷了。

上面是對新手賣家的。如果你是已經(jīng)有了運營經(jīng)驗，但是想更進(jìn)一步的，我也送你一個專業(yè)的運營表格，除了新手賣家要關(guān)注的以外，專業(yè)的運營要做的工作很多，看下表：

運營計劃安排

大概的淘寶運營流程我就講完了，有很多細(xì)節(jié)由于篇幅和限制，沒有展開講，我只是講了重點。 運營工作入門不難，想賺個零花錢也不難，但是想成為專業(yè)的運營大神，就要付出艱辛的努力。我不是大神，我只是把自己知道的分享給大家，和大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。希望本文能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

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