Affiliate Marketing這個(gè)行業(yè)了解不是很多，其實(shí)在國(guó)內(nèi)有一個(gè)通俗的說(shuō)法叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了解么？

首先要介紹Affiliate這群人是什么，這個(gè)圖片我在右邊做了一些標(biāo)記，這是前幾天在圈子里，有一個(gè)人突然發(fā)了下半年的總結(jié)，首先是統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的截圖，可以看到點(diǎn)擊量是200多萬(wàn)，總的轉(zhuǎn)化量訂單量是20多萬(wàn)，每個(gè)訂單轉(zhuǎn)化的傭金是37.6美金，但是從單價(jià)上，我們可以猜出他做的是什么產(chǎn)品，總共獲取的傭金是850多萬(wàn)，平均的CTR達(dá)到7.19%，平均CR是10.15%，我會(huì)跟大家詳細(xì)介紹這些行業(yè)名詞，另外所使用的流量源是賬號(hào)營(yíng)銷怎么做，臉書谷歌這些。

從這個(gè)圖片想告訴大家，有這么一群人，他們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域的，可能是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，可以看這個(gè)圖片，看著很唯美，這些人是Affiliate社區(qū)STM創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，其中也有一個(gè)華裔。可以看到他們很帥很酷，看著很高大上，其實(shí)Affiliate這些行業(yè)者跟咱們做電商沒(méi)有太大區(qū)別，也要倒時(shí)差，也要熬夜，比大家熬得還要厲害，我所知道的就是可以連續(xù)三天不睡覺(jué)。

說(shuō)到Affiliate我最喜歡的做法就是對(duì)人群，也就是廣告營(yíng)銷行業(yè)里所謂的用戶畫像，Affiliate怎么畫像呢？我做了幾個(gè)標(biāo)簽，第一個(gè)是擁有傲人的戰(zhàn)績(jī)，所謂戰(zhàn)績(jī)就是目前我所了解的國(guó)內(nèi)做Affiliate，就是做海外營(yíng)銷，獲取巨大利潤(rùn)的應(yīng)該不下100個(gè)，通過(guò)兩年時(shí)間賺取上千萬(wàn)的也有不少人，很多人趁著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口創(chuàng)造了價(jià)值。第二是豐富的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)圖可能大家認(rèn)識(shí)一部分，我只是截取了行業(yè)內(nèi)平臺(tái)的一些產(chǎn)品，而對(duì)于Affiliate，對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)來(lái)講，平臺(tái)不只這些。

他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)從哪兒來(lái)呢？首先他們一般都是資深營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)者，像我也才做了七八年，另外他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于他們自己廣告的投放，而且他們所花的廣告費(fèi)都是自己腰包里掏，如果說(shuō)他的產(chǎn)品賣不出去或者廣告費(fèi)花出去沒(méi)有效果，虧的是他自己。

所以從這點(diǎn)來(lái)講，他的經(jīng)驗(yàn)都是自己花錢買來(lái)的。第三，擁有強(qiáng)大的工具，工具這一塊可能大家做電商也會(huì)接觸很多的工具類的供應(yīng)商，像門口也有很多發(fā)貨物流等等這些生態(tài)鏈，而對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)，對(duì)于Affiliate行業(yè)，它的工具是什么呢？廣告投放的時(shí)候，廣告的展示量、用戶的點(diǎn)擊率、引導(dǎo)頁(yè)的用戶行為、用戶最終的是否成交的記錄，再反過(guò)來(lái)根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)，定位用戶的屬性，再根據(jù)用戶屬性再投放這些廣告，有一整套的流程。

除此之外，還有自動(dòng)止損，自動(dòng)化投放，包括一些工具，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告創(chuàng)意的獲取，同樣的還有一些黑科技，說(shuō)到這里不太推薦大家做，但是有的時(shí)候?yàn)榱俗约盒Ч部梢試L試一下，比如廣告創(chuàng)意稍微有點(diǎn)超出平臺(tái)的限制，那怎么辦？如果平臺(tái)檢測(cè)，肯定會(huì)廣告下架，賬戶被封。每個(gè)人對(duì)平臺(tái)的理解都有非常獨(dú)特的點(diǎn)，我舉一個(gè)例子，大家可能對(duì)臉書平臺(tái)的理解是最深的，平臺(tái)內(nèi)的最怕Affiliate對(duì)它的研究，可以短短時(shí)間內(nèi)優(yōu)化得非常好，這些漏洞怎么找到這是靠自己去找出來(lái)。

總結(jié)一下：Affiliate是一群擁有非常豐富海外營(yíng)銷和廣告投放經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)利用他們所掌握的各種黑科技將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，然后賺取傭金。所以對(duì)大家來(lái)講，這是境外引流，網(wǎng)站營(yíng)銷最需要認(rèn)識(shí)的一幫人。

廣告投放能力標(biāo)準(zhǔn)：花過(guò)多少?gòu)V告費(fèi)

在這各行業(yè)內(nèi)有一個(gè)不成文標(biāo)準(zhǔn)，比如你在臉書的營(yíng)銷能力有多強(qiáng)怎么衡量？有的電商行業(yè)可能就說(shuō)你去年賺了多少錢，你在臉書投放了多少?gòu)V告費(fèi)，如果你只花五萬(wàn)美金，你只是會(huì)操作，而不是會(huì)做臉書營(yíng)銷。

我所認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，他今年到目前為止，在臉書投放的廣告費(fèi)應(yīng)該已經(jīng)將近兩千萬(wàn)美金，這個(gè)行業(yè)對(duì)某個(gè)平臺(tái)能夠花兩千萬(wàn)美金去投放廣告，他們的經(jīng)驗(yàn)是咱們一家獨(dú)立的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，這也是跟大家提一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以后找這些營(yíng)銷或者給咱們提供第三方引流的，比如說(shuō)谷歌、臉書，都問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上花了多少?gòu)V告費(fèi)。

今天要跟大家重點(diǎn)介紹的是：Affiliate Marketing是什么？

它通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)也稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目前主流的媒體、官方的文章里面會(huì)把它稱之為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，就是商家要賣產(chǎn)品，中間會(huì)有一個(gè)合作方老王，咱們把任務(wù)委托給他，我賣一個(gè)話筒一百塊錢，你幫我賣出去一個(gè)，我給你十塊錢傭金，老王再找Affiliate去賣，然后把對(duì)應(yīng)的傭金給他們，是這樣一種營(yíng)銷模式。

說(shuō)到平臺(tái)引流營(yíng)銷，臉書大家可能比較熟悉，我再把一些小的平臺(tái)歸納為DSP平臺(tái)，臉書、谷歌、DSP平臺(tái)組成了第三方引流或者獲取流量的必須途徑，有哪些廣告類型呢？歸納起來(lái)也就這么幾種模式，社交廣告、展示廣告、搜索廣告、移動(dòng)應(yīng)用廣告、視頻廣告。像臉書的社交展示移動(dòng)應(yīng)用和視頻廣告都有涉獵，谷歌除了社交之外，因?yàn)楣雀铔](méi)有社交基因，所以在展示和搜索、移動(dòng)應(yīng)用、視頻廣告上反而做得突出。

DSP其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)商廣告需求方平臺(tái)，它也主要是以社交、展示、移動(dòng)、視頻，基本上是被谷歌所壟斷，對(duì)百度來(lái)講只是在中國(guó)，每個(gè)國(guó)家也有自己主流的搜索引擎。這一大塊對(duì)咱們來(lái)講，就是獲取流量的途徑，咱們是賣家，咱們的目的是把產(chǎn)品賣出去，如果我們要花心思研究這些平臺(tái)怎么玩的話，反而是走錯(cuò)方向了。

咱們要做的是什么呢？

目前在座有一定規(guī)模的賣家朋友，應(yīng)該是直接找臉書或者谷歌，開(kāi)廣告賬戶，自己團(tuán)隊(duì)來(lái)做廣告投放，通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)獲取客戶，獲取咱們的訂單，而Affiliate這一塊是聯(lián)盟會(huì)員，其中還有聯(lián)盟平臺(tái)，大家可以看，這是加了中間兩個(gè)環(huán)節(jié)之后，咱們做好自己的產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)業(yè)鏈，咱們需要做的就是發(fā)布需求，有什么產(chǎn)品，物流、倉(cāng)儲(chǔ)都解決了，而且目前在亞馬遜或者商城上賣得很好了，現(xiàn)在只是需要增加我的銷量，我就把這個(gè)產(chǎn)品的銷售作為一個(gè)需求，我發(fā)布出去，發(fā)布給誰(shuí)？發(fā)布給聯(lián)盟平臺(tái)，由聯(lián)盟平臺(tái)去找，所以專門的有聯(lián)盟的組織來(lái)負(fù)責(zé)，匯集Affiliate資源。由Affiliate去流量平臺(tái)投放廣告，獲取訂單獲取客戶，通過(guò)到商場(chǎng)和平臺(tái)，把商戶送到我們這里，我們支付傭金。

商戶就是有廣告投放需求的人，都是廣告主，按照聯(lián)盟營(yíng)銷的實(shí)際效果，銷售額、訂單或者是引導(dǎo)數(shù)，比如你幫我?guī)?lái)一個(gè)注冊(cè)或者點(diǎn)擊數(shù)，或者是大家可能最熟悉的安裝數(shù)據(jù)，向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開(kāi)支，提高營(yíng)銷品質(zhì)。第二塊人群是聯(lián)盟平臺(tái)，就是整合廣告主資源，為廣告主和聯(lián)盟會(huì)員提供更簡(jiǎn)單的資源對(duì)接。這個(gè)很好理解，就像租戶相當(dāng)于Affiliate，房主相當(dāng)于廣告主。

聯(lián)盟會(huì)員就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的聯(lián)盟營(yíng)銷銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問(wèn)量變成收益。目前Affiliate主要針對(duì)做流量應(yīng)用，他們不是研究流量怎么獲取，怎么吸引流量，而是流量來(lái)了之后，我怎么用這些流量，怎么向這些用戶推介他們需要的產(chǎn)品，這是他們研究的方向。

這個(gè)行業(yè)是從1996年亞馬遜最早提出的，當(dāng)時(shí)他為了提高圖書銷量，當(dāng)時(shí)有那么多的個(gè)人站、博客站、網(wǎng)站，那些網(wǎng)站有大量的用戶，但是不知道怎么賺錢，亞馬遜就考慮能否將我的廣告直接放在這些網(wǎng)站上，如果這些網(wǎng)站上的用戶點(diǎn)了之后到我的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，我就按照他的購(gòu)買金額變成一定比例的返傭，所以就出現(xiàn)了Affiliate。到目前為止發(fā)展了二十年左右，通過(guò)我們的了解和各類平臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)到的目前的網(wǎng)聯(lián)是在1500家左右，目前只服務(wù)于少量廣告主。

目前主流的廣告類型和付費(fèi)模式

首先這兩年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以傳統(tǒng)的PC端的產(chǎn)品，雖然也有也很大，但是目前行業(yè)內(nèi)叫得更火的就是一大類，APP，工具類、電商類、社交類、游戲類，工具類就是以獵豹，獵豹是最早在納斯達(dá)克上市，其中Affiliate給它帶來(lái)的安裝量最少有40%，也就是有四千萬(wàn)的用戶安裝是Affiliate帶來(lái)的。

電商類大家比較熟悉了，像亞馬遜的手機(jī)APP、速賣通的，包括很多這一類的電商手機(jī)APP。還有社交類的，這些都是大家熟悉的，2016年比較火的APP安裝已經(jīng)弱化了，最火的是游戲類運(yùn)營(yíng)。像在臉書消費(fèi)兩千萬(wàn)的，他做的也是游戲類運(yùn)營(yíng)。

Affiliate的主流付費(fèi)模式我這里也做了統(tǒng)計(jì)，首先CPM是按照每千次曝光的成本；還有CPC，按照點(diǎn)擊數(shù)來(lái)收費(fèi)；Affiliate對(duì)電商最多的應(yīng)該是按CPA和CPS，CPA是按照效果付費(fèi)，CPA和CPS沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分，CPA是安裝用戶的行為，所謂行為就是根據(jù)廣告主的定義，比如我做了一個(gè)交友網(wǎng)站，用戶在我的網(wǎng)站上注冊(cè)了，比如你介紹一個(gè)人來(lái)百合網(wǎng)注冊(cè)成功，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，多了一些CPI，就是安裝，CPL是引導(dǎo)。

對(duì)于跨境電商來(lái)講，肯定是希望按照銷售計(jì)費(fèi)，但是有一個(gè)情況，如果按照CPS模式來(lái)計(jì)費(fèi)的話，就要求咱們平臺(tái)本身要有一定的實(shí)力，比如說(shuō)產(chǎn)品品牌、知名度、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨速度、售后、客服，要有一定的基礎(chǔ)，這些Affiliate才會(huì)選擇跟你CPS對(duì)接。

因?yàn)榇蠹乙斫庖稽c(diǎn)，前期的營(yíng)銷是他自己淘腰包進(jìn)行的，他把客戶介紹進(jìn)來(lái)過(guò)后，后續(xù)的服務(wù)不好的話，對(duì)他的影響是很大的。所以有一定規(guī)模、成熟的企業(yè)可以嘗試跟Affiliate進(jìn)行CPS合作。如果規(guī)模還比較小，咱們可以先找一些Affiliate溝通學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷方面的技巧，這樣對(duì)大家來(lái)講都是百利而無(wú)一害。

同時(shí)電商也將成為Affiliate Marketing下一個(gè)業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。今年上個(gè)月在泰國(guó)舉行的AW的會(huì)議，全國(guó)營(yíng)銷者論壇，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)去的應(yīng)該是在一百多人，這個(gè)會(huì)議上討論得最多的就是Affiliate Marketing怎么對(duì)接電商，因?yàn)樗麄儾蝗卞X，不缺人，不缺流量，就缺行業(yè)用戶，后來(lái)總結(jié)到最后，他們也需要懂產(chǎn)品、懂物流和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而我們也需要知道他們的需求點(diǎn)、合作模式，從而可以產(chǎn)生交集合作。

目前有一些比較成熟的公司已經(jīng)走在前面，開(kāi)始嘗試合作，效果也不錯(cuò)，這里就不說(shuō)哪家公司了。

接下來(lái)我跟大家介紹一下，如果大家想了解這個(gè)行業(yè)的話，首先是STM論壇，這個(gè)論壇是付費(fèi)的，每月是99美金，但是是全球最專業(yè)的營(yíng)銷者社區(qū)，他們的內(nèi)容都是干貨。

第二個(gè)是warrior forum論壇，是免費(fèi)的，可以了解行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

第三個(gè)也是免費(fèi)的，可以了解一些，我最早也是通過(guò)這個(gè)論壇進(jìn)行了一些行業(yè)的學(xué)習(xí)。

第四個(gè)Affpaying網(wǎng)站，如果大家想了解全球有哪些網(wǎng)聯(lián)，這個(gè)是最早評(píng)價(jià)網(wǎng)聯(lián)服務(wù)或者是不是騙子公司的平臺(tái)，現(xiàn)在也成為的行業(yè)對(duì)網(wǎng)聯(lián)了解的載體，包括這家的歷史信用，主打的產(chǎn)品這些都有。這都是一些行業(yè)資源。

電商在國(guó)內(nèi)這一塊，鷹熊匯帶領(lǐng)大家組織線下的活動(dòng)，帶領(lǐng)大家了解行業(yè)知識(shí)，在全球的話，Affiliate有兩大品牌的合作，最早是SUMMIT，每年兩次，美國(guó)的拉斯維加斯和紐約。AW全球營(yíng)銷者大會(huì)，AW是在亞洲，一般是在泰國(guó)，還有在歐洲，泰國(guó)上個(gè)月已經(jīng)舉辦了，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)去了一百多人，因?yàn)檫@個(gè)門票是非常貴的，最低的是699美金，只是進(jìn)門，最高的是2000美金。所以說(shuō)成本比較高，大家可以多了解一下剛剛的學(xué)習(xí)論壇。