摘要：國內電信運營商個人用戶市場幾乎都被聯(lián)通“大王卡”、“螞蟻大小寶卡”刷屏了。這被業(yè)界認為是王曉初入主聯(lián)通后推出的“業(yè)務王牌”。而另一業(yè)務的推出則暴露了聯(lián)通的又一重大舉措——與企業(yè)移動辦公平臺藍信合作推出“商企沃卡”，搶占企業(yè)用戶市場，頗有既攜手BAT“明修棧道”，商企沃卡“暗度陳倉”的意味，差異化戰(zhàn)略使得中國聯(lián)通已具良性業(yè)務生態(tài)。

根據(jù)此前運營商公布的數(shù)據(jù)顯示中國移動用戶達到8.44億，中國聯(lián)通用戶數(shù)2.6億，中國電信用戶數(shù)2.12億。同時三家運營商營業(yè)收入總和高達1萬億，其中最引入注目的是中移動一家營收達5427億，占運營商營收總和的53%，而利潤更是占比高達83%。近幾年隨著騰訊、阿里等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司的興起，運營商傳統(tǒng)業(yè)務如短信、通話無論是業(yè)務量或是營收都出現(xiàn)了大幅下滑，所以紛紛將“戰(zhàn)場”業(yè)務轉向流量。

中國三大通信運營商此前公布了2016年前三季度財報：中國移動凈利潤高達881億元，中國電信的凈利潤為175億元；中國聯(lián)通的凈利潤為15.89億元，較去年同期的下降80.6%。三家運營商之中的聯(lián)通凈利潤出現(xiàn)了大幅下降，但聯(lián)通在這半年內與阿里、百度、騰訊形成戰(zhàn)略合作，目前已經推出騰訊大/小王卡、螞蟻大/小寶卡，一經推出就得到了大量用戶的訂購。

近半年來，中國聯(lián)通可謂真正的雄起，也成為三大通信運營商在市場營銷方面的明星。短短時間內，中國推出了多款與互聯(lián)網(wǎng)及銀行企業(yè)的合作資費套餐，僅以筆者所知，有騰訊大小王卡、嘀嘀大小王卡、支付寶大小寶卡、百度大小神卡、招商銀行大小招卡等。

但是，這些套餐要么互相有重復，要么是互相打臉，而且普遍與老用戶無關。更重要的是，中國聯(lián)通出品的部分優(yōu)惠資費，都是后來者打先行者之臉，最典型的例子莫過于前腳剛剛推出百度大神卡，以198元的套餐包國內20GB流量出名，后腳又推出個不限流量的“冰激凌”套餐，活動時間打折以后，199元的價格卻是無限制的流量。

這還沒完，中國聯(lián)通推行新資費政策上癮，現(xiàn)在部分省市又有了“商企沃卡”，18元月租包含了省內1GB本地3GB流量，這對于不常出差的用戶來說，上邊的所有大小X卡，論實惠都不能與該套餐相提并論。

無論是哪家套餐更劃算，可以看的一點就是未來流量的經營方向，很有可能就是定向流量為主，其他流量為輔了。甚至可以用戶自己定制，比如你覺得你的微信每月需要500M，優(yōu)酷需要2G，網(wǎng)易需要500M，那么就可以根據(jù)這些條件去匹配一個最適合自己的定向流量套餐包。這樣對用戶來說最為劃算，對運營商來說也可以刺激消費，一舉兩得。