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“蘋果時代已結束！” 2017年第一個月才過一半，蘋果就遭遇尷尬。一篇題為“蘋果時代已結束”的文章被傳的滿天飛，科技媒體、社會媒體紛紛報道此事。雖然這已不是一次兩次有人這樣說了，之前幾乎蘋果每出新品就有如此評論?？蛇@次和以往都不同，因為這次說這話的人是彼得·蒂爾（Peter Thiel）。 彼得·蒂爾何許人也，人稱硅谷創(chuàng)投天王。 還記得前兩年非常火的一本書《從0到1》吧，就是這位仁兄寫的。雖然這本書只是彼得·蒂爾這些年來的隨感隨想，但在中信出版社推出了這本書的第一個月，這本書就行銷40萬本。要知道在如今的中國圖書市場，發(fā)行5000本就已經很不錯了，倘若發(fā)5萬本的話那么絕對可以成為暢銷書，而10萬本就可以說是“神話”級別的了。 不過，彼得·蒂爾事實上并不以寫書為生，他既是投資人同時也是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)和投資才是他的主業(yè)。以他2003年創(chuàng)立Palantir為例，這家公司歷經十數載，如今已經估值200多億美元，僅次于Uber和Airbnb。 這里要說的就是彼得·蒂爾和他的公司Palantir的故事。 PayPal黑幫 大牛圈子 在E企咖（ID：e-qika）所采訪的眾多早期投資人中，幾乎每一個投資人都認為所謂投資，其實就是投人。彼得·蒂爾自己正是大牛人一枚：他1998年創(chuàng)立PayPal，僅用4年便讓公司成功上市，之后被eBay以15億美元天價收購PayPal，而這件事一度成為華爾街和硅谷的美談。 不過，PayPal并未就此退出歷史舞臺，尤其是PayPal的團隊在各自創(chuàng)業(yè)后更是一發(fā)而不可收拾。這個團隊日后被硅谷成為“PayPal幫”，與之中國不同的是（詳見虎嗅網《中國互聯網圈的14個創(chuàng)業(yè)派系》一文），這幾個人在互聯網圈可謂出盡了風頭，他們幾乎引領了整個互聯網時代。 除彼得·蒂爾外，“PayPal幫”還有：
以上就是彼得·蒂爾的一眾兄弟。老實說，當牛人的朋友也是一種壓力，如果不夠牛，恐怕都不會入彼得·蒂爾的法眼。這一點從Palantir的創(chuàng)始團隊就可見一斑：Joe Lonsdale，他常年跟從彼得·蒂爾，他是Lady Gaga在全球社交媒體資產的掌控者；而另外一個聯合創(chuàng)始人Alex Karp，則是一個富三代、法學博士而且還是一位新古典社會理論博士，他對他所學的學術都不感興趣，最后開始搞投資，事后證明這樣的人不論是做學問還是搞投資都非常了得。 Joe Lonsdale Joe Lonsdale很年輕，像喬·朗斯代爾這么年輕有這等功力即使在人才濟濟的硅谷也是不多見。到17年9月，Joe也才35歲，除了成立帕蘭戴爾（Palandir）外，他還是Formation 8的創(chuàng)始合伙人。該公司是8VC的前身基金，管理超過15億美元。除此之外，Joe還創(chuàng)立了一家叫Addepar的公司。這是一家投資管理技術公司，提供一個巨牛的金融軟件平臺和相當多的衍生服務，業(yè)務涵蓋包括財富顧問、大型金融機構、基金會和基金管理人的財務數據匯總和核對、投資組合分析等多種服務。 對于普通人來說，在用Addepar這款軟件的同時，就可以清晰的看到你哪些錢賠了，賠了多少怎么賠的等等信息，而且整個軟件是可視化的，這無疑擊中了投資者的痛點。 創(chuàng)業(yè)伊始 2001年9月11日發(fā)生了一個很不好的事，那就是9·11。這件事之恐怖，以至于到現在人們在想起來的時候還心有余悸。有些人猜測，恐怖分子就是照搬了軍事作家湯姆·克蘭西的作品里的情節(jié)描述作案的。 歹徒的猖狂和美國政府當時的無所適從形成了鮮明對比，人們生活在恐懼之中。對于彼得·蒂爾來說，他當時正處于新事業(yè)的萌芽期，在02年賣掉PayPal以后，他決定瞄準打擊恐怖活動，打造一款產品解決當下所發(fā)生的困難。也許是出于創(chuàng)業(yè)者的直覺，他選中了一條“大賽道”。在接下來，美國并沒有收縮它的軍事影響，相反的美國開始雙線作戰(zhàn)，既打阿富汗戰(zhàn)爭又進行伊拉克戰(zhàn)爭，這讓安全的問題變得更加明顯，恐怖事件不是更少反而是更多了。不過，客觀的說，Palandir也因為此才方能大顯身手。 彼得·蒂爾能夠連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，源于他每次都能將上一次的成功經驗和啟發(fā)延續(xù)到下一個項目中。事實上，關于如何解決恐怖襲擊的問題，彼得·蒂爾的靈感來自于他在PayPal時處理欺詐的事件。在彼得·蒂爾一次接受媒體采訪時他這樣說：“欺詐問題是我們在PayPal 遇到的一個很大的技術挑戰(zhàn)。那個時候我們經常遇到這類問題，很難解決。我們有數以百萬計的‘好’用戶和數千個‘不好’的用戶，我們必須分清哪些是欺詐類的業(yè)務，而同時需要處理的信息實在是太多了。我們需要把這些信息全部過一遍，找出其中的模式?！?/p> Paypal找到的方法是，將一部分問題交給計算機來解決，另一部分依靠人工，而Palandir也一樣。在Palandir早期的產品中我們仍然可以發(fā)現這些痕跡。 2008年Palandir的產品圖 早期產品看起來比較粗糙，但隨著時間的積累和迭代，現在已經比較完善了。下面是Palandir的近期產品截圖。 Palantir Gotham分析平臺界面 Palantir Metropolis分析平臺界面 除了產品，Palandir的商業(yè)模式也是值得關注的。其實，類似Palandir這種2G（跟政府交易）的商業(yè)模式，通常都是低調做人、低調做事的，他們背后往往做了巨大的付出但誰也不愿意公開宣傳。 2004 年，Palantir的接受了一筆投資，這筆投資的投資方是In-Q-Tel，這是一家由中央情報局創(chuàng)辦的非盈利風險投資公司。政府不太在乎估值、盈利等方面，要的其實就是使用價值，而為了能讓這款產品能夠管用，每兩周，Palantir的工程師都會帶上修改過的產品回到華盛頓。 雖然彼得·蒂爾和聯合創(chuàng)始人們當時已經很有錢了，可面對一個新興事物有時候有錢也沒用。在Palantir 發(fā)展早期，西點軍校的分析師嘗試使用 Palantir 的軟件，他們有時為了偵破一個案子要從 700 份繳獲文件中繪制出敘利亞自殺性襲擊網絡，而這些信息還包括數百份軍隊從伊拉克回收的個人記錄。 不過，創(chuàng)業(yè)的辛苦只是一部分，有時候創(chuàng)始團隊遇到的問題是他們想都沒想過的，比如如何和政府官員打交道。外媒一次在采訪Palandir時，Alex Karp曾經無奈的說：“與他們（政府人員）的前一百次見面中雙方都充滿了誤解?！?/strong> Alex Karp 這位就是Alex Karp，他是硅谷公認的帥男。不過，這位帥男一開始在和政府官員的接洽中非常尷尬：一次他穿休閑裝參加會議，而政府官員一貫西裝筆挺，他們?yōu)镻alantir 的這種“失禮”感到非常吃驚；而在一次Alex Karp與一家情報機構會面時，他問及了對方官員的名字，當時他并不知道這是不符合政府的規(guī)矩的；等等。 而事實上，在中國的Palantir信徒中也有眾多公司遭遇過上述尷尬。如今，這種情況正在好轉，而在和政府接觸多了以后，有一些文化便融入到了這些公司的血液中。如果仔細體會，不難發(fā)現2C公司和2B、2G公司有著明顯的不同：后者的CEO和員工一般都是嚴謹、內斂的，而面向消費者的公司反而更加有活力、更加開放和活潑。 不管怎么說，經過努力和嘗試，在成立后的四年里，情報機構成為了 Palantir 最大的客戶。不過，Peter Thiel、Joe Lonsdale和Alex Karp這幾位創(chuàng)始人畢竟非比尋常，他們很快就不滿足于現狀了。 而一個更大的野心也即將呼之欲出。 繼續(xù)進擊 Palantir很快搞定了CIA，在和中情局長時間的密切合作以后，Palantir終于摸清了CIA等政府部門的路數。摸清路數后，Palantir的產品無論是從數據整合再到情報檢索，還是從知識管理到數據分析應用，Palantir都讓客戶感到非常滿意。 現在，美國的每一家情報機構都采用了 Palantir 的技術，它們進入了這樣一個循環(huán)：分析情報、打擊目標、將打擊中獲得的新情報與現有情報一起分析、根據新的分析結果發(fā)起下一輪打擊，這樣的模式讓Palantir 的盈利模式非常穩(wěn)定。 另一方面，在積累了處理CIA“大數據”的經驗后，堅持產品導向的Palantir提煉出了能夠廣泛應用于不同類型企業(yè)的平臺級大數據分析產品：Palantir Gotham（政府及軍隊客戶）和Palantir Metropolis（金融、零售及其它）。這兩款產品讓企業(yè)里的非技術人員能夠不受自身技術能力的限制，充分發(fā)揮自身業(yè)務分析和數據洞察的能力，自由研究數據，解決問題。 企業(yè)方面，摩根大通使用 Palantir的技術查找企圖盜取客戶賬號的欺詐者，或是進行問題房產的定價。好時(HERSHEY'S)巧克力公司使用 Palantir的工具來提高巧克力產品的利潤。最重要的是，客戶對Palantir都感到非常滿意。 從這個角度來說，Palantir已經脫胎換骨，從2G開始走向2B。 這時候，Palantir給自己這樣定位：“Palantir's mission is to solve the most important problems for the world's most important institutions.” 有了政府和金融機構的背書，眾多企業(yè)案例后，Palantir的服務領域也日漸廣泛，從其官網的介紹里可以看到，如今Palantir在法律、醫(yī)藥、健康、投資等領域均有了成熟的解決方案。 成功的擴張和跨界取悅了投資者，接下來，Palantir開始持續(xù)融資。而融資這件事對于這幾個沙場老手來說簡直就是游刃有余。
估值飛漲，Palantir卻沒有閑著，它用飛漲的估值來布局業(yè)務：2013 年 2 月，Palantir 收購了語音郵件服務 Voicegem。次年 7 月，Palantir 在一個月之內連續(xù)收購了社交測試服務公司 Poptip 和移動應用孵化公司 Propeller。然后，Palantir 收購了一家提供全渠道營銷平臺的創(chuàng)業(yè)公司 Fancy That。 雖然Palantir 對轉向消費領域的猜測在公司內并沒有給出回應。不過不難想象，繼支付、金融、保險和醫(yī)療之后， 這家數據分析公司將很快就將把業(yè)務擴展到零售業(yè)。 如今這家企業(yè)有著全硅谷最優(yōu)秀的人才，而在薪酬待遇方面Palantir也名列前茅。 實習生工資方面，Palantir全美科技公司待遇最好 如今，Palantir軟件一套可賣至500萬美元至1000萬美元之間，至今沒有一套軟件因為質量問題被退回。其創(chuàng)始人Alex Karp聲稱Palantir公司是“沒有公關，沒有銷售，沒有營銷”的。 |
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