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卡邁恩·加洛說(shuō)：思想是 21 世紀(jì)的貨幣。那么，演講自然就成了 21 世紀(jì)的運(yùn)鈔車。

奮斗在 21 世紀(jì)的朋友們，這樣的運(yùn)鈔車，想要一個(gè)嗎？

當(dāng)然想要了。

但是，這么多年了，為何這個(gè)想法始終都處于 “想” 的階段呢？不要忙著責(zé)怪自己。這次，我們換個(gè)角度思考。

或許是因?yàn)椋@么多年，竟然沒(méi)有人這樣教你演講。

好吧，那就來(lái)看看我是怎么教你演講的吧！ 

李敖說(shuō)：?jiǎn)栁覛J佩誰(shuí)，我去照鏡子。

也許你并不欽佩自己，但還是要請(qǐng)你去照一下鏡子，畢竟，你才是演講的主角?？匆幌络R子里的自己，從上到下，分別是頭、眼、嘴、手、心、腳。好了，現(xiàn)在，我就分別以這六個(gè)部分為主題來(lái)教你該怎么完成一場(chǎng)精彩的演講。

◆頭 ◆

古人言：巧婦難為無(wú)米之炊。

要想完成一場(chǎng)精彩的演講，你要先有一篇精彩的演講稿。此刻，你應(yīng)該意識(shí)到，演講并不是一項(xiàng)單一技能，而是寫(xiě)作、記憶、朗誦、表演、溝通等諸多技能的綜合展現(xiàn)。因此，第一步，你要頭腦清晰、思維縝密，寫(xiě)出一篇精彩的演講稿。

那么，怎樣才能寫(xiě)出一篇精彩的演講稿呢？我給出的方法是 “頭腦風(fēng)暴四步法”：

1. 頭腦風(fēng)暴

2. 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

3. 有序整理

4. 實(shí)際操練

寫(xiě)演講稿就像裝修房子一樣：

第一步，你會(huì)準(zhǔn)備各種各樣的物件；

第二步，你會(huì)設(shè)計(jì)一下房子的功能分配；

第三步，你會(huì)將廚具放到廚房，將床放到臥室，將茶幾放到客廳；

第四步，你會(huì)實(shí)際感受一下，看看想象中的設(shè)計(jì)是否還有不足。

這時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，茶幾放在那里并不方便。接下來(lái)，你會(huì)對(duì)房子布局進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。最終，當(dāng)你坐在沙發(fā)上，欣賞整個(gè)房間時(shí)，終于可以嘴角輕揚(yáng)，會(huì)心一笑。

我想，你肯定已經(jīng)明白了我的方法。

但是，對(duì)于第四步，我想再嘮叨一下，實(shí)際操練的過(guò)程是一個(gè)字斟句酌的過(guò)程，通過(guò)仔細(xì)考究每一個(gè)字詞，進(jìn)行精細(xì)化的修改，這可謂是演講中的 “工匠精神”。

寫(xiě)著順、看著美的內(nèi)容，讀起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)的感覺(jué)卻未必如此，甚至有可能會(huì)截然相反。我們要做的是演講，因此我們追求的是 “讀著順、聽(tīng)著美” 的感覺(jué)。

對(duì)于這一點(diǎn)，著名作家王小波有很好的論述，他強(qiáng)調(diào)，文字是用來(lái)讀，用來(lái)聽(tīng)的，不是用來(lái)看的 —— 要看不如去看小人書(shū)。不懂這一點(diǎn)，就只能寫(xiě)出充滿噪音的文字垃圾。王小波可以說(shuō)是一位深諳漢字韻律美的作家，他的這個(gè)認(rèn)識(shí)對(duì)于演講來(lái)說(shuō)具有非常大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

◆眼 ◆

周星馳說(shuō)：其實(shí)，我是一個(gè)演員。

演講者又何嘗不是一個(gè)演員呢?是演員，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否傳神。因此，當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)演員演技非常好的時(shí)候，我們就會(huì)說(shuō)，這個(gè)演員用眼神就能演戲，比如孫紅雷、梁朝偉，你看一下梁朝偉給小米拍的廣告就明白了。

因此，要想成為一個(gè)卓越的演講家，對(duì)眼神的訓(xùn)練必不可少。畢竟，眼睛是心靈的窗戶呀！

那么，我們需要用這扇窗戶傳遞什么呢？是目送秋波，還是相顧無(wú)言，惟有淚千行？是回眸一笑百媚生，六宮粉黛無(wú)顏色，還是科比一回頭，嚇?biāo)缼最^牛？

這些都不是。

眼神在演講中首先要傳遞的是真誠(chéng)，這是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，還能指望別人相信你嗎？最后還要注意，在整個(gè)演講過(guò)程中，你的眼神必須要跟演講內(nèi)容以及肢體動(dòng)作高度一致，呈現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)的適當(dāng)情緒。

明白了傳遞內(nèi)容，那么，該以何種方式來(lái)傳遞呢？

大部分初學(xué)者最害怕的就是看臺(tái)下的人，以至于很多演講培訓(xùn)都會(huì)教學(xué)員進(jìn)行消極的心理暗示：想象著臺(tái)下坐的不是人，而是一顆顆白菜（好像也有說(shuō)是南瓜的）。我個(gè)人非常反感這種方式，自然也從來(lái)不用這種方式。

我的方式是，通過(guò)快速的觀察，在臺(tái)下的核心位置找一個(gè)你看起來(lái)最舒服的人，把 TA 定為你視線的主焦點(diǎn)，再在兩邊尋找一些副焦點(diǎn)，最好是兩個(gè)。選取的原則就一個(gè)，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演講過(guò)程中，視線以主焦點(diǎn)為主，在主副焦點(diǎn)之間自然地轉(zhuǎn)換。

有人會(huì)說(shuō)，下面坐的有重要領(lǐng)導(dǎo)或客戶，我必須看著 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。這種情況下，我該怎么注視 TA 呢？

1. 眼神要柔和，不要犀利。

2. 不要直視對(duì)方的雙眼。

此刻，千萬(wàn)別對(duì)我說(shuō)：看著別人的眼睛說(shuō)話是對(duì)人的尊重。我認(rèn)為這種說(shuō)法純屬無(wú)稽之談，任何人被別人盯著眼睛看都會(huì)極其不舒服，不信的話，你可以自己試一試。

那該怎么看呢？以對(duì)方的鼻尖為焦點(diǎn)，模糊化注視，這樣你舒服，TA 也舒服，演講就和諧了。但一定記住，可以以領(lǐng)導(dǎo)或客戶為視線焦點(diǎn)，但不能一動(dòng)不動(dòng)的，一定要有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移，給予其他聽(tīng)眾適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

雖然學(xué)了這些技巧，但是許多演講者還是會(huì)想法設(shè)法地逃避與聽(tīng)眾的眼神交流，比如，去掉眼鏡，只看后方或者看天花板，各種方式，千奇百怪。之所以如此，是因?yàn)檠葜v者害怕臺(tái)下觀眾的行為舉止會(huì)影響到自己。

這時(shí)，你需要鍛煉出一種正強(qiáng)化的心態(tài)。所謂正強(qiáng)化，就是無(wú)論你從聽(tīng)眾身上獲得的是什么信息，都要鼓勵(lì)自己講得更好。

具體來(lái)講，聽(tīng)眾聽(tīng)得很認(rèn)真，你就想這些聽(tīng)眾真棒，我一定要使出渾身解數(shù)，呈現(xiàn)最好的自己。這些聽(tīng)眾很不配合，肯定是覺(jué)得我講得不行，你越是覺(jué)得不行，我就一定要證明，我行?？傊?，無(wú)論看到什么信息，都給自己正能量的強(qiáng)化，越講越好。

◆嘴 ◆

張儀曰：舌在，則足矣。因此，這部分也可以用舌來(lái)代替。

但無(wú)論是嘴，還是舌，代表的都是一個(gè)概念，那就是演講中的聲音。

對(duì)于聲音方面，我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：節(jié)奏感。

這里的節(jié)奏感既包括音量的高低變化，也包括語(yǔ)速的快慢變化，甚至也包括情緒上喜怒哀樂(lè)的變化。具體來(lái)講就四個(gè)字：抑揚(yáng)頓挫：

抑，壓抑，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要壓低聲音、減慢語(yǔ)速，比方說(shuō)表達(dá)比較沉重或?qū)庫(kù)o的內(nèi)容。

揚(yáng)，上揚(yáng)的意思，適當(dāng)時(shí)候提高聲音、加快語(yǔ)速，比如表達(dá)積極進(jìn)取的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)緊張刺激的節(jié)奏。

頓，停頓，能否恰當(dāng)?shù)赝ｎD，這是鑒別一個(gè)演講者成熟與否的關(guān)鍵因素。很多初學(xué)者都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)速太快，沒(méi)有自然的停頓，除非忘詞卡殼。但實(shí)際上， 停頓是演講中一個(gè)極為高級(jí)的技巧，就像是戰(zhàn)爭(zhēng)中的核武器一樣，一般不用，關(guān)鍵時(shí)刻，一旦啟用，效果驚人。什么時(shí)候用呢？當(dāng)你要來(lái)一個(gè)大的轉(zhuǎn)折時(shí)，當(dāng)你要拋出一句引人深思的話時(shí)。

挫，轉(zhuǎn)折的意思，一馬平川、平平淡淡的演講就像一杯白開(kāi)水，索然無(wú)味，無(wú)人問(wèn)津。聲音方面有了高低、快慢之間的起承轉(zhuǎn)合，才會(huì)讓演講顯得精彩。

◆手 ◆

劉歡高歌：該出手時(shí)就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州。

要想完成一場(chǎng) “風(fēng)風(fēng)火火” 的演講，恰當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言是必不可少的。肢體語(yǔ)言包括剛才講的眼神、面部表情以及整個(gè)身體的狀態(tài)，其中尤為重要的就是手勢(shì)。

其實(shí)，說(shuō)話時(shí)配合一定的手勢(shì)，這是人的本能。你可以觀察一下小孩子，他們就會(huì)指手畫(huà)腳地來(lái)說(shuō)一件事。你也可以回憶一下自己打電話的情景，尤其是情緒比較激動(dòng)時(shí)，必然會(huì)有一定的手勢(shì)。

為什么在演講中很多人就不能很好地使用手勢(shì)呢？因?yàn)榫o張，因?yàn)楹ε?，甚至是恐懼?/p>

你越緊張就越不自然，越不自然就越不敢使用手勢(shì)，越不使用手勢(shì)你的心理狀態(tài)就越不穩(wěn)定，當(dāng)然，你的演講效果就越差。

我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)面試的朋友。經(jīng)過(guò)觀察，我告訴他：

當(dāng)你雙手放在桌子上一動(dòng)不動(dòng)時(shí)，你的得分是 60。

當(dāng)你雙手輕微離開(kāi)桌面，做一些小幅度的手勢(shì)時(shí)，你的得分是 70。

當(dāng)你雙手很自然地離開(kāi)桌面，輕松地做些手勢(shì)時(shí)，你的得分是 80。

對(duì)于這樣的現(xiàn)象，大家通常的理解是肢體動(dòng)作反映了演講者的心理狀態(tài)，心理狀態(tài)則直接影響到演講者表現(xiàn)的水平。但有一點(diǎn)很多人并沒(méi)有意識(shí)到，肢體動(dòng)作不僅是演講者心理狀態(tài)的反映，它還在非常大的程度上影響甚至決定演講者的心理狀態(tài)。

現(xiàn)在大家可以跟著我來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

請(qǐng)雙臂上舉，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理狀態(tài)？

接下來(lái)，換一種姿勢(shì)，雙臂下垂，腦袋低垂，眉頭緊鎖，此刻，你又是什么心理狀態(tài)呢？

前后不到兩分鐘，為什么心理狀態(tài)會(huì)發(fā)生這么大的變化呢？沒(méi)錯(cuò)，是肢體語(yǔ)言帶來(lái)的影響。

如果你還是保持懷疑的態(tài)度，那么，就請(qǐng)你錄兩段自己的演講視頻，一個(gè)有自然的肢體語(yǔ)言，一個(gè)沒(méi)有，然后，好好對(duì)比一下，看看差別，自然明白。

請(qǐng)記住，演講不能留一手，該出手時(shí)就出手。

◆心 ◆

算命先生常說(shuō)：心誠(chéng)則靈。我不算命，我教演講。但，還是這四個(gè)字：心誠(chéng)則靈。

精彩的演講絕對(duì)是走心的，只有走心，才能傳遞真誠(chéng)，才能獲取聽(tīng)眾的信任，從而有效地傳遞思想、影響行動(dòng)。因此，幾乎所有的演講培訓(xùn)師都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：真誠(chéng)。

真誠(chéng)真有那么重要嗎？先別著急，我們來(lái)探討一下另外一個(gè)問(wèn)題：訓(xùn)練演講的最高水平是什么？

訓(xùn)練演講的最高水平就是絲毫看不出訓(xùn)練的痕跡。

因?yàn)?，這樣你才會(huì)顯得自然，顯得真誠(chéng)，當(dāng)聽(tīng)眾感受到了你的真誠(chéng)時(shí)就會(huì)有一種被尊重的感覺(jué)，于是，你和聽(tīng)眾之間的信任關(guān)系就得以建立，有了這份信任，有效溝通才有可能。

你看，真誠(chéng)就是這么重要，所有的訓(xùn)練最終都要匯聚到這一點(diǎn)上。

其實(shí)，這就像是演電影一樣，當(dāng)一個(gè)演員飾演的角色跟真實(shí)的自己非常像的時(shí)候，表演效果就會(huì)非常好，這叫做本色出演，因?yàn)椋琓A 其實(shí)不是在虛假地表演，而是在展現(xiàn)真實(shí)的自己。這個(gè)時(shí)候，真誠(chéng)已經(jīng)成為一種難以抗拒的本能，想演不好都難。

真誠(chéng)如此重要，那么，我們?cè)撘院畏N方式來(lái)傳遞真誠(chéng)呢？

1. 熱情，熱情是最暖心的禮物。你去朋友家里做客，最讓你回味無(wú)窮的并不是可口的飯菜，而是主人的熱情。如果沒(méi)有了這份熱情，即便是美酒佳肴，你也會(huì)食之無(wú)味。當(dāng)你走入酒店，服務(wù)員面帶微笑地跟您打招呼，您是不是有種回家的溫馨呢？

熱情是極具感染力的，這種感染力所帶來(lái)的效果是難以估量的，不信就請(qǐng)看一下前一段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國(guó)大選。特朗普對(duì)陣希拉里，希拉里陣營(yíng)里都是世界頂尖級(jí)的演講大師，如奧巴馬，奧巴馬的夫人米歇爾，還有希拉里的老公克林頓，當(dāng)然，希拉里的演講水準(zhǔn)也很高。

但比較一下希拉里和特朗普的演講，可以說(shuō)，希拉里從很多方面都超越了特朗普，一個(gè)成熟且穩(wěn)重的政治家形象可謂完美，但是，她最大的優(yōu)點(diǎn)恰恰成了她最大的缺點(diǎn)。成熟和穩(wěn)重的同時(shí)，她比著特朗普少了一份熱情，而這熱情代表的可是真誠(chéng)呀，最終，特朗普能夠獲勝。

我個(gè)人覺(jué)得，他的熱情，那種演講時(shí)的熱情，那種在網(wǎng)上與選民們互動(dòng)的熱情，是他取得勝利的關(guān)鍵性因素。結(jié)果，他看似最大的缺點(diǎn)卻成了他競(jìng)選勝利的最大優(yōu)點(diǎn)。

2. 講故事，故事是最有溫度的思想。在演講當(dāng)中，再多的金句，再多的數(shù)據(jù)，最終還是頂不住有溫度的故事對(duì)你內(nèi)心柔軟地一擊。

這些故事基本上分三種，一種是自己的親身經(jīng)歷，一種是你朋友的經(jīng)歷，最后一種是一些名人的故事?；貞浺幌履阌^看過(guò)的各類演講，其中最多的就是講自己的故事，比如撒貝寧主持的《開(kāi)講啦》，比如 TED 演講，比如特朗普的女兒。

特普朗的女兒伊萬(wàn)卡非常善于在演講中用故事征服聽(tīng)眾，為了扭轉(zhuǎn)特朗普的形象，她在演講中分別論證五點(diǎn)：特朗普是一個(gè)嚴(yán)厲的父親、是一個(gè)善良的陌生人、是一個(gè)沒(méi)有歧視的老板、是一個(gè)善于傾聽(tīng)的老板、是一個(gè)有夢(mèng)想的人。幾乎每一條下面都會(huì)講述一個(gè)故事，而且這些故事往往不是宏大敘事，而是一些小的事情。

比如，她講了這么一個(gè)故事，特朗普從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一些普通民眾正在遭遇的困境，然后，他通過(guò)自己的關(guān)系來(lái)為這些人解決困難，伊萬(wàn)卡就是以此來(lái)證明特朗普是一個(gè)善良的陌生人，簡(jiǎn)單的故事，輕描淡寫(xiě)的敘述，這樣更容易讓人信服。

講故事的能力極其重要，且具有廣泛性價(jià)值。你想一想，是不是所有的小說(shuō)都是在講故事？是不是所有的影視劇都是在講故事？你內(nèi)心最深刻的記憶不也是一段故事嗎？

3. 幽默，幽默是最甜美的調(diào)味品。現(xiàn)在各類演講書(shū)籍及培訓(xùn)都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演講者產(chǎn)生了一種生搬硬套也要幽默一下的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)，我個(gè)人以為，相比著熱情和講故事來(lái)說(shuō)，幽默最難學(xué)，最難訓(xùn)練。對(duì)此我下了這樣一個(gè)論斷：優(yōu)秀的演講者不一定幽默，但幽默的演講者一定優(yōu)秀。

幽默的確是一個(gè)非常棒的調(diào)味品，但是，你讓一個(gè)不吃辣的人去吃辣，那場(chǎng)面絕對(duì)是慘不忍睹。能學(xué)會(huì)幽默最好，實(shí)在不能也不用削足適履，因?yàn)檫@個(gè)真不是隨隨便便就能學(xué)會(huì)的。比方說(shuō)，錘子手機(jī)的羅永浩，這個(gè)人可謂是真真正正的幽默天才，輕描淡寫(xiě)便能爆笑全場(chǎng)。羅永浩的這種幽默感真不是誰(shuí)都能學(xué)會(huì)的，但學(xué)不會(huì)幽默并不意味著你就成不了優(yōu)秀的演講者。

比如喬布斯，他就沒(méi)有羅永浩那種強(qiáng)大的幽默感，但是他能夠成功地運(yùn)用其他演講要素，并因此成為讓老羅都崇拜的頂尖級(jí)演講大師。演講就像武術(shù)一樣，刀、槍、劍、戟、斧、鉞、鉤、叉、鞭、锏、錘、撾、镋、棍、槊、棒、拐、流星錘，這十八般武器，無(wú)論你將哪一種武器運(yùn)用到極致，都會(huì)成為武功高手。

千萬(wàn)不要拿劍練刀，帶槍使拐，人生不在于你擁有了多少，而在于你運(yùn)用了多少，更在于你將你擁有的運(yùn)用到了什么程度。

◆腳 ◆

有人說(shuō)：站得高，才能看得遠(yuǎn)。我卻說(shuō)：站得穩(wěn)，才能講得好。

腳在演講中的作用就是這個(gè) “穩(wěn)” 字。這個(gè)穩(wěn)，既指身體上的穩(wěn)，也指心理狀態(tài)上的穩(wěn)，當(dāng)然，身體上的穩(wěn)主要是用來(lái)支撐心理上的穩(wěn)。

但是，穩(wěn)并不意味著一動(dòng)不動(dòng)地僵硬站立，你可以適當(dāng)?shù)匾苿?dòng)，只要不是左搖右晃就行。你移動(dòng)的時(shí)候不要給人一種急匆匆的感覺(jué)，要有一種在雪地里走路的那種厚重感。

適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)一方面是避免給人一種僵硬的感覺(jué)，另一方面是為了通過(guò)位置的調(diào)整給予聽(tīng)眾較為均衡的關(guān)注。比方說(shuō)，你使用了幻燈片，那么你肯定不會(huì)站在中間，但是站在兩邊就會(huì)形成視覺(jué)盲點(diǎn)。因此，你要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間調(diào)整位置，什么時(shí)間最恰當(dāng)呢？轉(zhuǎn)折階段或是給觀眾留有任務(wù)的階段，總之原則是不要打斷聽(tīng)眾聽(tīng)講的連貫性。

好，現(xiàn)在從頭到腳六個(gè)部分已經(jīng)講完了。

希望我這種教演講的方式能夠得到您的認(rèn)可和喜愛(ài)。

最后來(lái)碗帶勺的雞湯：不要讓對(duì)演講的恐懼扼殺了你與生俱來(lái)的演講潛能。